地产短视频、抖音直播线上获客实景实操100个难点拆解及引流

地产短视频、抖音直播线上获客实景实操100个难点拆解及引流线下高成交闭环秘笈实战特训营

口播短视频现场创作实拍、直播间实景搭建实操教学

5月18-19日·北京班

01课程背景

2023·大环境大调控大转折层层碎局

2024·新红利新布局新营销鼎新革局

2024怎么碎局、破局、入局、布局、控局、化“危”为“机”，实现弯道会车？当下销售指标，仍然是悬在营销团队身上的一把利剑，在传统营销失效，线下流量见顶的市场环境下，如何办?地产行业永恒不变的铁律：“流量在那里，顾客就在那里。顾客在那里，营销就在那里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀，直播获客大行其道，新媒体营销已经成为所有地产人获客、活客与降本增效、打破市场窘境的一个突破口。

短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房移到了线上，促使民企不得不转变营销方法，相信玩抖音、快手等主流社交软件的同学就会发觉，如今我们每看几个视频，平台就会给你推几条当地的房地产广告，这么作为一个房产营销从业者，倘若不做地产短视频，你的顾客都会被互联网的渠道经纪人、置业顾问偷走了。

做地产短视频的民企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会碰到这样的问题：视频没有顾客，帐号没有咨询量，盲目学习各类技巧和各类课程去塑造个人IP，结果却发觉所学内容跟案场营销、市场顾客群体不匹配，学习了没有疗效，那可以告诉你，全部都学错了。

假如房地产企业还不晓得如何做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出两年，你会发觉这些原本流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你后边。虽然个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只须要找到一个适宜自己的线上定位模式，同样可以每晚流量不断，电话预约咨询量不断，由于短视频如同业务员一样，每晚24小时在帮你跑业务。

02课程利润

无套路、少理论——大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。

真案例、真实操——精选新媒体精典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成不必放课下。

真互动、真落地——老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并把握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操方法，场景教学帮你层层拆解实操落地

【授课方式】理论讲解+角色饰演+个案剖析+现场演习+分组讨论+作业实操+学员分享

03课程对象

Ø房地产总总监、销售总工总监、营销经理、策划经理、销售总监、销售精英和一线地产媒体团队

Ø须要新盘构建线上矩阵的民企

Ø所有地产从业者，希望还能通过学习流量-获客-成交的地产人

Ø地产营销代理公司、营销企划顾问(或咨询)公司总总监、销售企划、媒介推广、渠道等一线人员。

04课程讲师

王柏翰：结业于首都经济贸易学院、北京学院EMBA，2012年于清华博雅地产EMBA总裁班研修，2014年于清华博雅PE投融资总裁班研修，18载精耕不辍，落地32个项目，实现总产量180万元以上。曾任职上市公司集团总工，领航嘉业（上海）地产营销机构创始人，历任领航嘉业（上海）商业营运管理有限公司监事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座院士、中国管理科学研究院客座院士、万伯地产大学特聘讲师。

李京龙：房地产营销专家，房地产营销企划实战培训专家，中嘉润地(中国)资产配置、山西中嘉润地房地产营运管理有限公司创始人，领航嘉业（上海）地产营销机构、山西明日光线传媒有限公司等公司合伙人与营销总工，万伯地产大学、北大博雅元培智库客座院士，中房培特聘讲师。李京龙老师是一位重视实战的复合型地产专家，精耕房地产行业12载，专长于房地产行业新政研究与剖析，房地产项目全程营销企划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横越住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，推动民企降本增效，提高数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销困局。并借助多年的行业经验总结了一套《销售虽然很简单》的营销方式论，旨在于为销售人员赋能，使销售团队在实战中把握促使策略及操作方法。

05课程内容

第一节：抖音推动地产人赢在起跑线，重返跑量颠峰

²地产新模式，让你提早3年布局做好自己

²传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维

²怎样借助直播短视频布局占据竞品客源

²力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞越

²批量转化到访秘笈，200字口播怎么成交10套房屋

²怎么搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

²山东济宁某地产集团从年销30套到年销900多套，看海陆空三军联合作战怎么逆袭

第二节：解密短视频从500流量到10万+神秘面纱

²你必须晓得买房帐号错误的20个基础设置

²买房帐号搭建后不能忽视的8个重要诱因

²30天10万+粉丝帐号搭建的重要次序

²同城抖音买房帐号精确抓取粉丝的惟一方式

²你的3段式标题法不能爆火的5大诱因

²可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节：学会23大垂直流量赛道，就能实现同城矩阵突围

²你的帐号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

²现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

²一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘笈

²短视频点赞提速，播放量提高30倍脚本创作法

²教你随意给你一段文案，能让它播放量破万

第四节：万能公式构建地产主播高获客的转化法宝

²小工具应当这样用，就能场场直播预约不断

²不用亿元单反，照样干出中级感的自己

²虽然不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

²教你怎么用500字话术，自信满满直播2个小时以上

²课堂3段式直播话术，1天进阶直播高手

²实景实操，课堂走入直播间，我的场地我做主

第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难

²用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

²数百地产人一起帮你转发不同的口播视频，会是哪些场景

²房地产销冠从来不对外说的N＋1陌陌获客秘笈

²不懂抖音和陌陌的生态闭环，预约再多等于0

²三步让你学会搭建线上营销场景，躺下就有预约量

第六节：房产帐号冷启动养号

²帐号必备五件套——账号爱称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

²主帐号认证——以项目或民企名称命名的企业帐号

²地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题

²播出粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可上映

²地产帐号分类——讲解当下抖音最火热的地产帐号类型

²同城抖音地产帐号精确定位——玩转抖音同城，做最适宜、最精确的帐号类型

²实操——定位自己想要的地产帐号

第七节：房产帐号线上拓客营销与短视频营运实战

²自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

²公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护顾客资源

²新品短视频拍摄技巧——短视频拍摄从0到1全方位讲解

²文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

²选题方式——根据帐号不同定位，人设不同产出内容

²公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法

²快速打视频标签方式——通过标签进行短视频定位

²学会看数据——一张图读懂短视频流量迈向