（口播短视频）接续地产人涅槃的翅膀

这是一堂所有地产人都应当听的最具系统性的实战课！

口播短视频现场创作实拍、直播间实景搭建实操教学。

【课程背景】

2023年，地产人凤凰涅槃之年。曾几何时，疫情结束又奏响地产人奋进的号角，现实的冰凉残酷，让地产人深陷苦恼与思索。国家房产新政频繁颁布，试图唤起沉睡的房价，5G时代的到来让地产行业的迈向扑朔迷离，市场的跌荡起伏，库存去化成为压在民企心里的一块大石头，去化放款常常事与愿违。地产行业永恒不变的铁律：“流量在那里，客户就在那里。客户在那里，营销就在那里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。

短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房转移到了线上，倒逼民企不得不转变营销方法，相信玩抖音、快手等主流社交软件的同事就会发觉，现在我们每看几个视频，平台就会给你推几条当地的房地产广告，那么作为一个房产营销从业者，如果不做地产短视频，你的顾客都会被互联网的渠道经纪人、置业顾问偷走了。

做地产短视频的民企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会碰到这样的问题：视频没有顾客，账号没有咨询量，盲目学习各类技巧和各类课程去塑造个人IP，结果却发觉所学内容跟案场营销、市场顾客群体不匹配，学习了没有疗效，那可以告诉你，全部都学错了。

如果房地产企业还不知道怎样做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出两年，你会发觉这些原本流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你后边。其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只须要找到一个适宜自己的线上定位模式，同样可以每晚流量不断，电话预约咨询量不断，因为短视频如同业务员一样，每天24小时在帮你跑业务。

短视频新媒体营销的核心，是将用户弄成一对一的亲密关系，做信任、谈爱情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户弄成顾客。私域流量可以帮助企业构建和保持顾客联系，将原有的流量独立出平台，更有利于顾客的再度触达，从而构建“超级铁粉用户”，有效降低顾客黏性。

本套课程研究各类短视频平台流量机制达5年之久，针对一线置业顾问团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建建立的新媒体营销、短视频拓客与直播买房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提高的疗效。

【课程特色】

无套路、少理论——大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。

真案例、真实操——精选新媒体精典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成不必放课下。

真互动、真落地——老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并把握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操方法，场景教学帮你层层拆解实操落地

【授课对象】

1、房地产营销管理者、销售精英和一线置业顾问

2、需要新盘构建线上矩阵的民企

3、想成为标签主播的变革地产人

4、不懂流量的地产媒体团队

【讲师介绍】

王柏翰：毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA，2012年于清华博雅地产、EMBA总裁班研修，2014年于北大博雅PE投融资总裁班研修，18载精耕不辍，落地32个项目，实现总产值180亿元以上。曾任职上市公司集团总工，领航嘉业（北京）地产营销机构创始人，现任领航嘉业（北京）商业营运管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授、中国管理科学研究院客座教授、中房培特聘讲师。

参与社会实践活动：

1、曾在皇城相府集团、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产华北区等三十多家著名民企进行新媒体营销及抖音地产蓝筹股精彩讲课。

2、“2021年4月地产数字化营销大会房地产项目营销新打法”地产行业嘉宾，并以案例分享的方式为你们分析了“小成本玩转案场流量”的操盘实用法典。

3、2020-2022年，推出粉丝线上直播课程《小白买车必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买车实战功略课》、《2021年大同地产蓝皮书》等。

4、研究课题：依托中国城市研究院资产统筹研究中心，联合参与研究“农宅变革路径与发展”，模式试点：承德桑园村的半山集模式(全国合作盖房使用权第一证)；依托房地产区域市场量身订制，形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略；

李京龙：2010年结业于江西理工大学，房地产营销专家，房地产营销企划实战培训专家，中嘉润地(中国)资产配置、山西中嘉润地房地产运营管理有限公司创始人，领航嘉业（北京）地产营销机构、山西今日光线传媒有限公司等公司合伙人与营销总工，华熠智库专家，北大博雅元培智库客座教授，中房培特聘讲师。李京龙老师是一位讲求实战的复合型地产专家，深耕房地产行业12载，专长于房地产行业新政研究与剖析，房地产项目全程营销企划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横越住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力民企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销困局。并借助多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中把握促使策略及操作方法。

【课程大纲】

第一节：抖音推动地产人赢在起跑线，重回跑量颠峰

1、地产新模式，让你提早3年布局做好自己

2、传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维

3、不了解2023年抖音机制，再爆的口播也没有预约

4、力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃

5、批量转化到访秘笈，200字口播怎么成交10套房屋

6、如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱

1、你必须晓得买房帐号错误的20个基础设置

2、卖房帐号搭建后不能忽视的8个重要诱因

3、30天10万+粉丝帐号搭建的重要次序

4、同城抖音买房帐号精确抓取粉丝的惟一方式

5、你的3段式标题法不能爆火的5大诱因

6、可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围

1、你的帐号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

2、现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

3、一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘笈

4、短视频点赞提速，播放量提高30倍脚本创作法

5、教你随意给你一段文案，能让它播放量破万

第四节：万能公式构建地产主播高获客的转化法宝

1、小工具应当这样用，才能场场直播预约不断

2、不用亿元单反，照样干出高级感的自己

3、即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

4、教你怎么用500字话术，自信满满直播2个小时以上

5、课堂3段式直播话术，1天进阶直播高手

6、实景实操，课堂走入直播间，我的场地我做主

第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难

1、用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

2、数千人一起帮你转发不同的口播视频，会是哪些场景

3、销冠从来不对外说的N＋1陌陌获客秘笈

4、不懂抖音和陌陌的生态闭环，预约再多等于0

5、三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

第六节：房产帐号冷启动养号

1、账号必备五件套——账号爱称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

2、主帐号认证——以项目或民企名称命名的企业帐号

3、地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题

4、开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可上映

5、地产帐号分类——讲解当下抖音最火爆的地产帐号类型

6、同城抖音地产帐号精确定位——玩转抖音同城，做最适宜、最精确的帐号类型

7、实操——定位自己想要的地产帐号

第七节：房产帐号线上拓客营销与短视频营运实战

1、自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

2、公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护顾客资源

3、爆款短视频拍摄技巧——短视频拍摄从0到1全方位讲解

4、文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

5、选题方式——根据帐号不同定位，人设不同产出内容

6、公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法

7、快速打视频标签方式——通过标签进行短视频定位

8、学会看数据——一张图读懂短视频流量迈向

9、必须要关注的10类房产大v帐号

10、实操——短视频文案编撰

11、案例剖析——苏州万达怎样通过抖音卖豪宅

12、抖音短视频营销复盘表格工具

第八节：抖音直播买房营运实战

1、影响直播流量诱因——四大诱因告诉你为何没有流量

2、如何塑造热卖话题——直播话题的选择是留人的关键

3、唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定

4、直播间互动话术方法——掌握互动内核，让直播间嗨起来

5、地产主播必备知识——掌握必备的地产知识，避免尬聊

6、留资翻番绝招——留资上不去是方式用的不对，解决留资个位数问题

7、直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

8、三招教你轻松读懂直播大屏数据

9、抖音直播营销案例：新乡天福美好生活佳苑项目

10、抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目

11、抖音直播营销表格化工具

第九节：直播工具实战运用

1、直播伴侣应用讲解——运用直播伴侣在笔记本直播

2、无他伴侣手机直播操作讲解

3、小风车的开通及应用——获取留资的途径

4、直播间福袋设置——福袋设置可以降低直播间留人时长

5、高级感直播间搭建

6、直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整

7、绿幕直播怎么选择背景营造高大上直播间

8、直播图片幻灯片的设置及中级运用技巧

9、现场搭建直播间演示

第十节：微信私域营运及营销实战

1、四种方式、三类群教你怎么降低私域，从此不再为获客苦恼

2、短视频裂变你会吗？数千人一起帮你转发视频会有哪些疗效

3、玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍降低

4、销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客

5、线上也能完善营销场景——让顾客主动找你购房

6、实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

【课程说明】

授课方式：讲授+案例剖析+现场互动+实操演习

时间地点：2024年3月16-17日西安

费用标准：4800元/人（含培训费、教材、现场咨询、茶歇费等）。会务组提供酒店协议价预定，费用自理。如需住宿请在报考存根表中说明。