不了解电商模式，不知道自己企业适合哪种模式

随着电商近几年来的火热，越来越多的企业都想着步入到电商市场中来，无论是提升品牌著名度，还是打开新的售货市场，电商都是一个不错的选择。这么摆在那些企业面前的问题也骤然而至，不了解电商模式，不晓得自己企业适宜哪种模式。

在选择合适的模式前，肯定要了解现今市场上常见的几种电商模式：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O;

1、B2B模式：

businesstobusiness，是指店家与店家完善商业模式。如：阿里巴巴。

2、B2C模式：

businesstoconsumer，店家对顾客模式。也就是一般说的商业零售，供应商直接把商品借给用户。如易迅、天猫、小米商城、苏宁易购等。

3、C2B模式：

customertobusiness消费者的企业模式。先有消费者需求而后有企业生产。如众筹类的商城，摩点。

4、C2C模式：

Customertoconsumer。顾客对顾客模式，也就是顾客之间直接将东西放在网路上转让。如咸鱼、淘宝

5、O2O模式：

onlinetooffline。线上与线下的模式。线上快速支付，线下提供优质服务。如美团、饿了么

在了解了商业模式后，不同的企业也可以按照自己的体量、对面人群、商品性质来选择自己的主要商业模式。虽然不仅某些企业外，大多数的企业仍然会选择传统的电商模式，也就是B2C的模式。但这说得简单的传统电商，也有着不同的玩法模式。

最基础的就是上架天猫、京东等电商平台，并且这样的用户流量就是一个让人头痛的问题，假如不是大价格地发布推广广告，等待顾客自己找到就太不稳定了。积累的顾客流量也是只存在于天猫店面，假如店面被封禁或则其他缘由，顾客流量也会遗失。

其实，技巧也是有好多的，许多的品牌会去视频网站塑造自己的品牌帐号，通过抖音、B站（bilibili）、快手等平台获取大量的顾客流量，并且一个新品的视频帐号也是可遇不可求，成功了必然会带来大量的流量，但没有火热之前也未能带来足够的流量。

还有就是上架自己品牌的专属APP，比如Nike。并且这样的成本也是巨大的，也不确定能够稳定的带来利润，就连Nike的主要流量也不是APP带来的。

以上的方式，多多少少都有些难以规避的痛点，不稳定的流量来源，未能把握早已获取的流量，或则是过大的资金投入。

解决以上这种问题的，是微商的出现，也就是我们如今说的社交电商，借助社交关系进行推广卖货，在小程序平台出现以后更是建立了没有稳定平台，难以掌握顾客流量这几个问题。

首先借助社交关系的推广，可以降低好多的推广费用；其一，自己搭建的小程序平台，用较少的投入，创造了一个稳定的平台；同时平台把握在自己手里，也就代表着平台的顾客流量都保留在自己手中。

根据流量获取方法和营运模式的不同，目前社交电商可分为：拼购类、会员制、社区团购、内容类四种典型的电商模式。

其中拼购类、会员制和社区团购以强社交关系下的熟人网路为基础，通过价钱让利、分销奖励等方法引导用户进行自主传播。内容类社交电商则是起源于弱社交关系下的社交社区，通过优质的内容与商品产生协同，吸引用户选购。

不同的模式玩法在市场上早已有了好多的案例，像是拼团模式的拼多多，本文篇幅有限，对于几种不同的模式的剖析和介绍，作者也会在接出来几天内为你们更新，感兴趣的读者同学可以点一下关注，或则步入主页瞧瞧往期的文章内容。大家的点赞就是作者更新的最大动力。

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