东风卡车春节暖心视频暴增高粉丝转化了吗？

受各方面大环境的影响，去年冲进抖音赛道的货车品牌一定会比以往更多，并希望以此实现品牌的爆光与流量的转化。想要靠抖音暴富，可能吗？新年期间货车帐号暖心视频暴增，真的带来高粉丝转化了吗？

立足本心提升品牌气温

以产品为主的中国陕汽依旧偏好于车型配置讲解，立足本心流量表现优异，本月点赞、评论等互动维度表现突出，夺得榜单。除此之外，排行依次为解放货车、东风货车。其中，东风货车增长2个名次，中国陕汽和解放货车各上升1个名次。解放货车旨在于有体温的品牌传播，短视频排行上升1个名次；相比抖音平台，东风货车的节日暖心剧情类视频，在快手平台更受欢迎，收获更多卡友的共鸣。

（星瞰指数主要通过发布指数、互动指数、覆盖指数3个一级指数进行考察，其中互动指数又细化为播放、点赞、评论、分享等二级指标。其中，发布指数占10%、互动指数占72%、覆盖指数占18%，依照各指标在短视频营运中的影响力，施以不同权重的标准化操作，综合得出星瞰抖音/快手指数，以彰显各品牌每阶段在不同短视频平台的帐号情况。）

在中轻卡行业，从帐号覆盖度来看，抖音平台：解放货车、三一轻卡和中国陕汽分别以88万+、38万+、27万+的粉丝总数位列前三；快手平台：解放货车、三一轻卡和陕汽轻卡分别以46万+、32万+和11万+的粉丝总数抢占前三。其中，抖音平台大运轻卡粉丝数，同比上月下降41.3%，快手平台东风货车粉丝数同比上月下降37%，表现突出。

以东风货车为例，节日期间的暖心亲情视频在快手平台更受欢迎。可见，同为短视频平台，抖音和快手在内容上却有着本质区别。从平台性质相比而言，抖音是以内容为核心记录美好生活，因而我们会看见好多表演来的剧情，看似真实，却都是剧本改编。快手则是以人为核心记录平凡生活，我们称之为半熟人同学圈，是真实的生活日常。真实的情感，更易触动人心，所以快手更适宜投放剧情类视频。

值得注意的是，解放货车采取的是双平台多帐号营运形式。其中，抖音3个帐号：解放货车48万+、解放货车上海33万+、一汽解放7万+；快手3个帐号：解放货车22万+、一汽解放10万+、一汽解放青汽13万+。而且每位帐号属性各有分辨，解放货车帐号主打成都车型系列，一汽解放注重于品牌传播，解放青汽本月注重于车型配置讲解和官方活动宣传。精准定位，分项传播，更能吸引用户。

热点话题带来高流量池

轻微卡方面，节日周末期间，福田奥铃挺好的搭载春节热点，发布大量节日直播预热视频，粉丝点赞量高踞第一。与此同时，福田祥菱粉丝居于第一，福田时代车辆本月粉丝增量最多。相较技术门槛更高的轻卡，轻微卡帐号普遍倾向于剧情植入性抒发，总体评论不高，除非有非常能导致共鸣的优质内容。

内容为本营运为王

货车品牌营运短视频的目的是哪些？那肯定是品牌营销，让企业品牌影响力更大！而品牌营销的实质也是在服务用户，得到爆光打造的机会越多，产品结合就更有创造转化的希望，所以内容和用户都更须要得到适合的营运。

然而平台给推荐的就两类帐号：急速用户、专业用户。急速用户只有某一两支视频的点赞数目较高才能得到推荐，火热基本都是碰巧的诱因比较大，无法持续拍出更有创新的作品，好多的企业或则个人营运者这类急速用户的点赞跟关注比是10:1以下。专业用户都是有专业的团队在营运，有清晰的营运计划方案及每日维护规律，作品流量就会控制在几十万以上，时常会有更高的。这就是团队营运的疗效，品质产出稳定，面向用户群体集中且精准。并且还能将旅客转化到自有的流量池中，假如内容足够精准垂直，点赞和关注比能达到2:1以上。最后达到更多的用户关注后创造更多的流量，便捷后期的管理营运及转化。

怎样成为专业用户？一是借助平台，做货车品牌最擅长的事情；二是把专业营运的事情，交给专业营运的人做，一件看似没门槛谁发个段子都能做的事，实际上却是集内容营运、用户营运于一体的综合型营销营运工作。专业营运领路，精准有效布局，降低试错时间和成本。三是回归用户运营本质，从用户营运的本质出发，结合我们用户在平台上的行为习惯、内容偏好、付费偏好，基于用户需求和痛点规划内容，吸引精准用户并转化成付费用户，才是能真正掌握流量发展变化规律，成为短视频流量池稳赚起飞的中级玩家。

优秀作品赏析

中国陕汽“车型配置讲解类：你晓得我们国产的G端轻卡，都科技到哪些地步了吗？”抖音点赞1.3W，快手点赞4980，主持人介绍汕德卡的高档配置，内容、剪辑和标题起到了吸引观看的疗效。

东风货车“卡友访谈类：在湖南，开10年100万公里的货车哪些水平？”抖音点赞7381，快手点赞2348，通过专访东风忠实用户，突出东风车坚固耐用适应各类路况，更具劝说性。

大运轻卡“车型配置讲解类：N9H2.0、3.0，究竟有何不同？”抖音点赞1.1W，快手点赞321，主持人讲解大运轻卡不同车型间有何不同，专业画面处理吸引观观看。

福田祥菱“祥菱陪您过大年，五一京城时尚之旅之闹城区街头涂鸦”抖音点赞5228，快手点赞9，开着祥菱玩转闹城区夜晚时尚之旅，年青、时尚范爆棚！

福田奥铃“车要停在该停的位置，人要走应当走的正道”抖音点赞4722，快手点赞399，惩恶扬善的正能量举动遭到广大网友欣赏。