专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师

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谢谢你的支持！

谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在小型企业做过5年电商营运，因此对电商营运这块还是比较了解的。

先总结一句，选择做电商，就不能急。既然是新店，自然人气不足，流量不足，那么如何可能快速赚钱。如果自己乐意以兼职的方式，坚持个一年半载，想要每晚出个几单不是哪些困局。

当然，这里指的是纯搜索，不投直通车，通过选款加关键词操作，缓慢，乌龟式的慢慢来，就一定有机会出单。这个似乎就是很多人的精典一幕。

当然，上面这些的我相信没几个人能做到，所以我才说要兼职做，才不会压力太大。全职做电商，就一个人，说实话，一点都不实际。

没有稳定的经济来源，靠着半死不活的店面，靠着兔子式的爬坡，能赚点小钱，想要温饱很难的。

如果真的有心做电商，就务必先去电商工作做几年，积累人脉，资金后，以兼职的方式去做电商，如果有机会，再下来独立创业。这种模式，我觉得才比较实际。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我如今变革做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁明天正好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽视！

谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。很多人，尤其是数据分析师，一开始进电商就蒙圈了，原因在于不懂电商业务层面上的东西。

一开始就直接用数据剖析方式来解决问题。结果发觉，实际情况过分复杂。原因在于，传统的数据剖析，更多偏向于编程方面，比如数据挖掘工程师。而电商要的是商业分析师。纯粹用数据剖析的方式是难以解决实际问题的。必须是在营运基础上，懂业务以后，再使用数据剖析方式才有效。

因此，只有在晓得营运所会涉及到的业务范围以后，有做过业务的人就会懂得什么数据比较有用，哪些时侯剖析数据最重要。

基本的盘面数据，包括全店的访客数、浏览量、支付金额、支付卖家数、支付转化率、跳失率，平均逗留时间，UV价值等等。

在这个基础上，观察是否出现数据上的波动，然后找出影响这个波动的那几款产品。通过刚才这些指标，在细化到这种产品上，研究产品的访客数。

基本上，如果是靠关键词引流的，就要剖析出造成流量下降的本质缘由，之后想个策略去解决这个问题。其余大部分时间，都是在执行自己的策略。看数据，更多是在复盘，在业务逻辑上的自我审查。至于观察竞争对手的数据，说到底还得用官方的数据平台，第三方的好多数据都不知道靠不靠谱！

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我如今做变革做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁现今有时间正好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽视！

商业智能数据分析师，花随滥情。

大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第18课，核心关键词正如本文名子一样，时间轴、区间段、评论剖析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给你们分享。

还没有看过上17堂课的朋友，要记得提早预习，文章名如下：

《PBI系列 车图 色彩搭配 数据剖析 01》花随滥情著

《PBI系列 竞品评论 流量 词云剖析 02》花随滥情著

《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随滥情著

《PBI系列 天猫国际 搜索 属性剖析 04》花随滥情著

《PBI系列 京东 词根剖析 时段流量 05》花随滥情著

《PBI系列 关键词 多维度 市场剖析 06》花随滥情著

… …

《PBI系列 快选池 聚类剖析 二维化 13》花随滥情著

《PBI系列 搜索 逻辑回归 分类预判 14》花随滥情著

《PBI系列 关键词 决策树 影响因子 15》花随滥情著

《PBI系列 销量剖析 三色表 跑马灯 16》花随滥情著

《PBI系列 价格销量 地域 关联汇总 17》花随滥情著

那么，接下来，就让我们即将步入主题。

正文

正如上面的17节课所见到的那样，每篇文章都对应一个案例，每个课程都实战地分享操作手法，基本上只要你们耐心观看，就可以作出一模一样的数据图表下来，除此之外，还会附送花老师的课程配套资料，这样子学上去才愈发爽。

那么明天，我们主要来学习时间轴和折线图。当然，采用了平台的单品评论数据，这个须要用到花老师自己研制的数据剖析工具箱当中的一项功能，如图所示

目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我旁边的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期盼！（温馨提示，第6代版本早已在研制阶段。。。）

数据下载完毕以后，通过PBI的数据预处理功能，最终实现数据源的手动更新，如图所示

也就是说，这份数据图表，只要您乐意，日后可以无限次数的更新，方便了我们作为数据剖析从业人员，提升了效率，减少了工作量。

那么，我们明天就来好好瞧瞧，有关时间轴，是哪些概念，如图所示

以往来说，我都是用左侧的那个切片器在切换时间，大家都很容易就可以办到，这个在Excel的切片器当中也有，只不过PBI的切片器看上去愈发舒服而已。

然后明天，用到了时间轴的切片器，我们可以在切片器里面设置销量，这样子不仅仅可以看见具体的时间，还可以见到销量的趋势缩略图，方便我们查看具体的某个区间的销量情况。

从品类来看，罗莎玛索2支装的销量，在9月份的10号以后，就开始滑铁卢了。一直到年底30号才出现小范围的下降；而玛索2支装则仍然都很稳定，在20号以后开始出现翻番的提高。

那么，这里肯定有问题，为什么会出现销量的急转直下呢？这时候，作为旁观者，就必须要好好想一下缘由，要么就是断货了，要么就是卖家不喜欢。

一般假如断货，可以去详情页瞧瞧，都会有说明提示，如果是卖家不喜欢，那么我们自己在囤货的时侯就要留心了，尤其是这些在做分销的朋友，厂家的旗舰店假如出现此类情况，自己就应当要早做准备。

看了这个温情提示，我相信那段时间应当是货没有了。。。

那么，究竟送哪些赠品给卖家比较好呢，这时候就可以参考这个图，我们发觉，送的最多的就是【2个杯子+开瓶器】，并且可以看见具体的走势情况，说明需求量在上升。

具体情况，可以依据这个细节图去查找，知道不同的卖家留下的评论到底写了些哪些，如果这儿有出现重复订购的话，只须要点击一下卖家帐号的名子，就可以手动将这些重复订购的卖家帐号手动排序，非常便捷。

最后，两个占比图，非常到位的显示出具体的品类和赠品分布情况，方便我们自己日常在做促销的时侯，有所根据。

其实，到这一步，如果结合我之前分享过的评论数据挖掘的话，可以重点看【玛索2支】的顾客都留下什么样的评价，我们可以按照这种卖家的留言，进行数据整理，把文字分段整理后，就可以放在自己的详情页当中啦，这样子的话详情页就可以做到不断迭代优化哦，比如这款酒的优点在那里，缺点在那里，都可以描述一下。

如果只是一味的自卖自夸，其实卖家是没有哪些觉得的，适当的揭一下自己的短，其实才是高明的营销手法。

希望我明天的分享能对你们有所帮助，谢谢！不屁话，关注知乎专栏花随滥情，送数据剖析工具箱！

店铺想着挣钱，必须要要有流量。流量从哪里来，从人群中来。现在网店的搜索展示规则是人群规则。都是按照卖家自身的属性标签，展示搜索结果。所以想着要手淘搜索流量，首先要搞定的就是店面流量。

315已过店面可以开始加码去引流了，店铺有好的产品，选对操作方法，流量上去不是难事。看着对店面很投入的在做，但是方式错了，没有在规则之内优化店面，努力就是枉费，事倍功半。

店铺困局

操作店面会有各类问题，你是不是下面这样：

1、你每晚忙着优化标题，做活动，做淘客，做付费，就是想着把店面的手淘流量做上去。但是努力了半天，付费流量主占比50%，80%，开车就有流量，不驾车就没有了流量。

2、店铺都会做活动，搞活动，就能卖货，活动一停销售额就跳水增长，只能持续性的搞活动，看着挺忙，没有赚到钱。

3、店铺仍然做淘客，联系各类淘客帮忙推，高佣金去操作，钱都让淘客赚了，同样的忙了半天，淘客一停，店铺直接没流量，不卖货，自然流量微丝不动。

4、通过自己控制数据，补了好多销量，补了半天，流量就是起不来，补也能跟随卖几单，不补，啥都没有。

这样的情况对好多做店面的同事来说是常遇见的，有不少店家有这样的窘境。按照自己做店面的看法在努力的优化店面，辛苦半天的结果就是，自己更难受了，流量在哪里。

案例说明

类似的案例有很多，这是一家内衣店面，低客客单宝贝。主做的是双人睡衣宝贝。按照行业操作方法搞的单件59，满减让利，两件79这些搭客单做促销的形式。店铺信誉也就1冠，平常的话靠着做活动，走淘金币起起伏伏的，一天卖个3000-4000，也能有个八九十单。

看着卖的不少，一个月也能做个10万左右的销售额。店铺不冷不热，死没有跑掉，仍然有流量。但卖的是低客单产品，不去做热卖，店铺赚的就少。

看到这样的店面，问题好多，总的问题点集中在店面缺乏流量。访客突破不了，店铺的层级拉不起来，没有精准流量，问题才会仍然持续下去。商家也做了好多尝试，去补更多的单，但是操作半天没哪些流量，被扣分。扣分以后，又去操作直通车，车子三天投500，拉了半天的流量，烧车流量才能跟上，不烧车，流量就不行。照这个状态，店铺深陷死循环的样子。

这样的情况，不只是这个店面有，很多做店面的就会碰到。想着提高店面，需要你做的就是找到对应的方式，打破店面的死循环。

针对这个店面，分析以后，首先要解决的问题就是降低店面的流量。考虑到店面常年的低客单操作，以及产品定位，人群暂时不好更改，只能延续现今的部份操作，主推产品，去拉流量。

已经是1月份的时间，产品正处于高需求的时段，借助行业趋势，以及市场推送，增加店面的流量是现今的主要操作。之前店面就在操作直通车，但是操作期间，车子的主要问题没解决好。创意点击率低，关键词质量分低，有访客不转化，车子开了流量不降低。

针对那些问题去做调整，测试新的创意图，调整投放反弹点击率，配合人群投放的优化，质量分3天优化到位。之后直通车递增投放，拉升关键词引流权重，逐步带出关键词搜索权重。

调整好直通车的操作，真正的让直通车可以推动流量，打破店面的流量困局，店铺层级困局，才能反弹整体的流量。店铺整体能够获得前期的突破，这个只是暂时的，店铺还有更多问题要调整。

店铺销售是有了翻番的提高，买家数也翻番提高，但是宝贝的客单价还是和之前一样。这就是我旁边提及的，因为店面是有基础的，延续了之前的操作。产品还是在做低客单，只是突破了流量问题。后边须要解决的问题，就是反弹客单，赚更多钱的问题。

之前店面仍然做单件宝贝，虽说在做拉客单的操作，多方面问题，客单并没有起来，都是在优价卖货。但持续的低客单卖货，对于内衣宝贝来说，赚的就比较少了，综合剖析店面产品的优劣势，以及同行产品的情况，对店面的操作方向做了调整。

①结合之前店面主做低客单，减少低客单产品操作力度。

②筛选情侣内衣的主做方向，本身情侣内衣是店面的强势产品，利润高，款式多。之前店面想着优价去打开市场，结果仍然优价没上去。调整好产品的主推宝贝，低价产品不做主推。

③店铺基础的性别，年龄段人群贴合，消费层级不贴合。

④针对人群这块去拉高消费层级的人群

⑤针对主推款，增加引流力度

⑥年前最后一波，抓住市场热度

店铺整体操作规划调整以后，借着市场趋势，以及配套的优化方案。店铺主推产品直接切换到位，店铺流量有小幅提高，客单做了调整，买家数没哪些太大变化，但是整体产出是翻番的提高。

这就是客单价的作用，做低客单的宝贝，要么作出热卖，要么索性不做，去做高利润的产品。当然你要考虑个产品竞争的问题，不是让你随便切换产品去做。

现在年初，产品旺季又到了，新的需求在，前期店面的操作早已优化到位，基础和之前早已不同，店铺能够有更好的提高。

困境剖析

每个人的店面还会有问题，找到合适的方式解决问题，才是重点。为什么你这样的操作，努力了半天，流量却没有上去。前边提及的店面案例，解决的核心问题，就是店面的流量以及人群问题。店铺流量少，缺少突破，主推产品是低客单宝贝，面向的都是低消费能力的卖家。

想着做起手淘流量，就要明白手淘流量和人群的关系：

①有个同事在新村开了个便利店。那你的买主就是新村的人（流量），但是总感觉来买东西的人不多，来来去去都是这些人。于是你想着做一下促销（人群折价）拉拉人气，弄了个广告牌，进店有礼，全场5折。做了以后，因为实惠，来的人多了点，宝贝的销售额高了点，但是买东西的还是新村的人，偶尔有几个来新村探亲访友的，在便利店消费下。

于是你在想，我做如此大的促销，怎么还是没有更多的人来我店消费。是我产品问题么，是我操作问题么？

②有个同事在商业街开了家餐饮店。那你的买主就是每晚路上来来往往的人（流量），商业街不只是你一个店，还有别的店（竞争对手）存在，竞争店面也不少，人又这么多。怎么让他人关注我的店，我也要做促销（人群折价）不用太大的促销，我弄个广告牌，全场8折。路过的人听到，看着店铺不错，进去瞧瞧，进店访客络绎不绝。

于是我这个促销活动就仍然这样去搞，店铺总是能吸引对这样促销活动的老饕进店消费。宝贝好的店铺，好的味道，后续老顾客推荐，形成了自己独有的鲜味，培养了一批忠实顾客。

③有个同事在网上开了家店叫淘宝店，那你的买主就是每晚在淘宝店里搜索浏览的人（流量），淘宝店上不只是你一家店，还有更多的店面存在，竞争店面多，别人也在搞促销，我买一送一，买一送二，真的是竞争不过。

那我换个思路，把店铺家装好，用统一的超模，统一的产品风格，提供优质的服务，主动紧贴生活，贴近消费群体，通过产品，服务等满足一部分卖家群体的需求。

终于，经过长时间的积累沉淀，店铺有了一批这样的拥趸粉丝，对店面持续关注，认可了店面的价值，成为店面的常年顾客。

这三段内容，各位认真看一下，所以店面想着突破流量，就要把自己放在更好的流量池，人群能够拉的更优质，拉的更多。更好的流量池是哪些，是手淘搜索流量，直通车搜索流量。有了好的搜索流量池，才能抢来更多访客，突破店面困局！

关于人群和手淘流量的分享就是这种，希望你真的明白，你的流量为何起不来的问题，不要再用错误的看法去操作流量。要不然忙了半天，没有结果！

淘宝每位季度甚至每个月都在调整规则，作为买家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的天猫实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习

组建电商交流圈，一起交流天猫学习，想进的同学可以私信我“圈子”

在天猫买家眼中，新开的店面都须要花钱去做推广！

首先现今花钱买流量的时代早已过去，我们可以借助天猫对新款和新店的免费流量扶植来获取订单，简单的说就店面每晚须要大量铺货，这时候就须要利用软件来完成，因为我们自动去铺货的话气死三天也铺不了多少货！店铺只要不断的上新，流量是不成问题的！

很多人会大量铺货天猫会查，甚至封店！这就要看你如何去铺货了，进那里的货源了！我们那边主要做的是1688上正规厂家的淘货源商品。1688本身就是天猫的一个正规进货平台，是完全符合陶博营运规则的，这个我们不用害怕店面违法和店面被的情况发生！

现在开网店店，新店并不需要哪些营运技术支持，我们坚持上货就可以了

朋友您好

奉劝诸位，做店面要时刻关注天猫趋势，拥抱天猫变化，做任何一个行业趁势而为可以得到你想要的，你跟平台对着干，结局也只能是凄惨扫尾。所以做网店，要学会做一只风口的猪。

在天猫上传好宝贝不做推广就卖肯定是不现实的，换位思索一下，你在线下开个服装店或则其他哪些分店，你打开门就可以来生意吗？这种机率是很小的，有人说我开在步行街就可以了，那你得要找到这个“步行街”才行啊，做淘宝也是一样的道理，你想要赶快出单，那就找他人都没有，但是近来又新上去的产品，这样你是独家，你就可以降低0销量出单的机会；那假如你是烂大道的产品，你想要让他人晓得，你肯定是要做推广，做宣传，淘宝是一份你经营的小事业，任何的小事业起步都是须要原始资金的，你只想花时间不凑钱就赚到钱，除非你从事一份工作，但是创业不等于工作，先明白这个道理，你对天猫小气，淘宝也会对你很小气的。

为了解决你这个问题，我分两个部份进行讲解，第一部分是怎样找到0销量也能出单的宝贝，第二部份是如何让店面早点出单。

一、如何找到0销量一上架能够出单的产品

我所讲的出单，不是三天几百单，你本身产品是0销量，每天出个几单还是可以的，大家在选品的时侯可以选择一些类目小的、客单价不是很贵的，转化率选择高一点的产品，最重要的是要近来网上流行、热推的款。

找样式的渠道有以下几个：

A、付费版生意参谋、

如果你是一件代发，身上没哪些资金的店家同学，可以选择在线商品数在30W以下的，点击、转化率比较好的，商城点击占比在50%以下的，如图所示：

B、小红书、快手、抖音。一般像网红或则达人推荐的，都是近来比较火的，可以直接照图找产品，如图所示：

C、首页哇哦视频都可以，哇哦视频通常选择的是小部份人群喜好的商品，收藏加购比较高的，如图所示：

第二部份怎么让店面早日出单

想要让店面早日出单，首先要明晰你的产品主图足够吸引人 、产品的定价合理，这样就能让你点击进来，  想要让卖家下单订购，首先你的评价跟晒图一定要先做下来，这个是一个基础的信任，然后你在把详情页完成，这是为了更好的解决信任度，促进沉静转化率，所以在这儿我们要先把这种宝贝的基础搭建好，主图是吸睛之笔，现在给你们分享一下做主图的思路，步骤如下：

A、找到卖家的需求点

a、 可以通过评价、问你们、还有售前售后客服获知，因为这种入口，都是潜在卖家提问以及说出真实看法的地方，我们只有挖掘出卖家的需求，才能作出一张高点击的主图。如图所示：

竞品差评

b、把这种意见在统一搜集在表格里，在针对那些问题，结合我们的图片以及文案解决，表格如下：

c、然后在针对差评以及总结下来的点，在去做针对性的图，比如说这款强制，客户的差评明明说的是太薄了、气味刺鼻，你宣传的点确实自粘 、宿舍，那你能说解决卖家的问题，牛头不对马嘴，那么由于解决这个问题，突出厚这个问题，从图片的拍摄+文案的方式抒发下来，如图所示：

仅供文章使用

2、找到产品的定价

如果你不知道定哪些价钱合适的话，可以选择从后台的付费版生意参谋，看行业支付金额的占比那个最多，我们可以选择这个价钱区间去定价，如图所示：

比如说你的定价15-40这个价钱的最多，那么就可以把你的产品价钱定在这个价位，这样可以获取更多人群的认可。

3、基础销量以及评价

基础销量不需要太多，就10个足够，评价跟晒图一定要真实，不要满屏的字说太多，针对好的1-2个点，讲清楚即可，如图所示：

这些完成了之后，接下来要做的就是要完成推广，你坐等是没有用，那么在推广之前，我们要先剖析我们的产品适宜做哪些流量，分析哪一块的流量大，哪一块的流量入口大，就先操作哪一块的流量，如图所示：

付费版生意参谋—竞争—添加竞品—分析流量渠道

如果你竞品剖析下来，流量最大的一块是手淘搜索的话，那么具体操作搜索流量的思路以及玩法，就可以参考我下边的文章，链接如下：

电商麒麟-圣杰：淘宝2019全新直搜算法模型解读，14天构建热卖的玩法

记住一句话，你对天猫铁公鸡，淘宝也会对你铁公鸡的，所以把钱花在刀尖上，产品、视觉、推广，这三个才是你做好一个店面的三大核心。

今天的分享到此结束，觉得OK的同事们点个赞，有疑问或则有不同意见的同学们，可以在评论下方评论。有不明白的同学可以直接私信我。传递知识分享快乐，以文章会友。

新店权重低，不花钱做推广引流很难做上去的

10月黄金季，搞定流量布局，快速提高搜索流量，极限构建月销售额200W+

中秋已过，转眼间春节将来，这也意味着双十一在向我们迫近；每年的9、10月是下半年的转折点，而双十二更是一道分水岭。

那么接下来中小买家怎么做好流量布局和店面新品构建呢？尤其是十月份，做的好很快可以在双十二实现完美收割，且实现店面ROI的最大化!

我们先来看下双十一预售节奏安排：

10月20日：预售预热；10月21日：定金支付开始；11月10日：定金支付结束；11月11日：预售预热。

看下时间安排，是不是好多店家开始恐惧上去？国庆7天假你们可万万不能懈怠哦，因为这段时间恰恰是弯道会车的机会，就拿灯具类目来说，历年国庆节或则年货节就会有一波爆发和逆袭突破。我们再来看一下预售节奏，10月21日到双十一前夕，也就是这段时间是蓄水预热和爆光的重要时间段，通过多渠道拉收藏加购，才能在双十二转化出巨大效益，所以10月份的布局尤为重要!这段时间是秋款极速爆发的时侯，而接下来的冬款布局、预热以及流量提高等大促前后的安排也迫在眉睫，电商人厉兵秣马迎战三个月，旺季获胜已是刻不容缓!

上篇文章提及过，今年好多店家反映手淘搜索、手淘首页流量非常难做，且付费推广的成本越来越高。

现象一：传统的流量渠道红利渐渐退去，流量端口渠道发生变化。

现象二:付费推广成本越来越高，淘系活跃度增加，且平台在流量渠道上做空重改变。（比如18年的直通车改版、销量名星的出现，19年的超级推荐以及对刷单的再度严厉严打）

反思：如果跟不上红利趋势，在产品方面不精耕细作，势必会被淘汰，因为直通车越来越智能化，加上付费竞争激烈，如果我们的实操和认知太过局限，不能合理借助直通车，它也将成为不挣钱的工具，所以对技术的壁垒和门槛也急剧增强。

现象三：互联网平台陆续争宠，拼多多的崛起吸引了大量用户，中小买家主战场发生变化!给我的一种切身体会是：18年我们接触的店家中，C店店家占比百分之50，天猫买家占比50，而去年，C店店家占比30，天猫店家占比70；（中小买家活跃度增长或则转战拼多多，而淘系类才能存活的仍然是壁垒高的这部份店家）

所以接下来要想长久存活下去，一定要优化好我们的产品，完善供应链，优化视觉、优化营运，以及要优化好整个流量端口的布局。

一．定位

1.选款方面：我们尽量选择竞争小、利润大且需求量大的商品，包括商品供应链的把控，非标品、标品类目，把控好差异化、人群以及价钱区间，尽量在我们的产品卖点、优势方面突出鲜明的对比。

2.人群定位：通过产品去剖析我们主要的订购人群区间，包括性别、年龄段以及职业占比，去剖析我们人群的消费能力，且现在的网购群体呈现出年轻化趋势，消费观念和消费形式发生很大变化，在市场趋势面前，我们要多剖析可持续复购和输出的产品，就服饰类目而言，跟款、上新以及市场上的流量元素和样式风格尽量符合消费者审美和追捧，这样的产品才有持续的爆发力。

二．流量布局

1.付费流量方面，尽量做好“有投入，高产出”把我们的付费推广成本做到最低，效益、ROI最大化，把流量的单次点击扣费成本通过技术性操作手法增加到最低，免费流量方面尽量拉搜索流量和手淘首页流量，这部份须要把握底层原理和逻辑，才能有大的突破和爆发。

（1）钻展：圈定人群，配合直通车精准人群提高转化，大促前期蓄水拉收藏加购，可通过钻展完美呈现。

（2）淘宝客：前期在新款权重累积，加快基础销量的产生有很大的作用，是目前是最安全有效的方法，一旦我们的销量产生后，可通过直通车精准人群，让标签愈发精准化提高转化。

优势：淘宝客对新款销量的产生有很大推动作用，对我们店面层级提高有很大帮助，当我们的销售额抵达一定的困局，层级无法提高，可利用淘客推波助澜。

劣势：长期走淘客容易搅乱人群标签，造成人群不精准，转化提高效益极低，不利于搜索、手淘首页流量的提高，很多时侯我们的点击率早已做到行业优秀以上，直通车定向计划钱每晚也能花出去，但是手淘首页流量仍然起不来，和人群有很大关系，所以淘客我们不要太过依赖，辅助做新款和冲刺店面层级，能够正确抉择就好!

（3）直通车：测款测图，优化ROI,降低PPC，带自然搜索是最重要的，且直通车近些年来改版频繁，玩法层出不穷，最重要的是我们要把握底层逻辑，把直通车每一分钱都耗费的有所值，带来效益。

（4）超级推荐：目前正处于红利期，测试过好多类目，流量成本实惠，投资回报率高，且直通车定向这块逐渐迁移到超级推荐这块，今年双十一蓄水拉收藏加购，超级推荐必不可少，但产品是根本，很多类目超级推荐的疗效很不错，但有的类目转化也是极差，所以看你们怎样抉择。

实操案例：女装类目，点击成本0.89元，投资回报率3.53，流量成本实惠，且带来的收藏加购多，所以这部份流量是很有必要放大的。

2.自然流量方面

主要在于手淘搜索和手淘首页两大版块，前者在于转化率和坑产，对比竞品的数据，短期能突破竞品，流量可观，且顺着产品的成长逻辑去做布局，一旦热卖上去后，流量可以快速爆发；后者在于点击率和产量，一般通过直通车定向拉首页流量是最快的，且产品权重足够高、客单价低、处于旺季，大类目这部份流量是很大的，且定向流量实惠，蓄水期预热期带来的收藏加购多，虽然首页流量转化差，但带来的访客多，整体的效益也是不错的。

三.爆款群布局

我们通过直通车快速测款，优选转化好有收益优势的款作为主推款来推，辅推款优价引流，加强动销，必要时可用直通车批量推广计划引流爆光，拉更多的收藏加购。通过商品店面榜剖析单品访客、转化率以及销售额，重点的应季款加强力度推广。

四．时间节点安排

季节性产品处于行业的上升期，在旺季手淘搜索流量可以快速获取，但是我们要依靠直通车快速去拉，根据产品的转化去量化数据以及和竞品之间的差别，包括手淘首页流量，旺季容易获取，否则不要在付费推广方面过多消耗，导致产出不成正比。淡季则更需要优化好产品，预热养好权重，比如现今还没有到夏季快速爆发的时侯，中秋节后全省好多地区温度升高，秋款也是加强流量引入，集中爆光的时侯，如果你秋款现今来不及了，赶紧布局冬款，把产品基础、视觉优化好，10月份重点预热养权重，10月份下旬重点反弹，借助双11大促气氛拉收藏加购，11月、12月份可以持续爆发到新年过节前的这段时间。

五.直通车新品规划路线

1.测款测图

对于非标品类目，比如男装，款式一定要测，直通车标准计划和批量推广计划均可。测试周期：5-7天，观察产品的点击率、收藏加购率和转化率，均衡选择转化好的款来推。

测图：3-5天，一般我们在测款的时侯，创意车图的测试可同时进行，车图轮播测试，测试好后优选点击率最高的车图即可。

2.直通车操作目的

我们操作直通车最重要的是把ROI做高，点击扣费成本做低，花实惠的成本，拿到更多的流量，通过直通车递增逻辑，把自然搜索流量快速带上去。

优化前期：分析行业数据，比如行业点击率多少，行业PPC多少，反之我们在操作过程中，能够把我们的点击率、PPC做到比行业数据优秀，那么才算是一个合格的车手!那么我们在优化的时侯，把握整体和部份的关系，也就是直通车计划点击率（包含关键词点击率、地域点击率、人群点击率以及创意车图，）做到行业优秀以上，直通车权重会提高的更快。

实操步骤：

（1）计划操作第一天，设置合理预算，300元左右，同时测图测人群，如果我们的创意车图在行业优秀以上，最好是1.5倍左右，那么优化3-5天后点击率持续稳定，这个时侯可以渐渐降低预算，递增权重。

（2）直通车改版后点击率门槛提升，如果想要足够高的权重，必须要有点击量递增补给，直通车表现就会更好，所以我们持续递增，直到预算店家可以承受即可，这样权重会高好多。

（3）一周左右的优化，如果我们的点击率点击量都呈现完美上升的趋势，这个时侯直通车转化相对稳定，就要考虑到增加PPC。

直通车权重提高，降低PPC的根据：

（1）点击率稳定后，同样的出价，排名是否发生改变，且关键词首列价钱更低，排名渐渐靠前。

（2）直通车实时点击量相比前一天是否在增多。

（3）直通车烧钱的速率是否越来越快，且下线的时间更早，这个时侯均可拖价，一般我们小幅度动关键词出价，通过时间折扣每晚百分之3-5下拉即可，这样可以很快把PPC降下去，如果前面流量有波动，先把时间折扣反弹到之前的位置，等点击率、流量稳定后再继续拖价，这是现今直通车安全且常规的操作手法，只要权重高、产品转化稳定，一般10天顶多15天就可以把PPC增加到行业单价的2分之1。

直通车ROI优化：

直通车ROI优化主要取决于三点，第一关键词的精准度，第二人群的精准度，第三投放地域的精准度以及产品自身转化。

（1）关键词优化

我们优化转化好的关键词，对于收藏加购多、转化好的关键词，适当提升出价稳定排行，以获取更稳定的转化，投产通常，花费高、无转化的关键词直接删掉。花费高、流量大、总体耗费高、收藏加购少的关键词直接暂停删掉，如果是非标品男装类目，我们尽量布局三四级长尾词提高转化，对于标品类目，重点提高关键词的投入产出比和成交笔数!

（2）人群优化

直通车精选人群再度升级，本次升级将为商家们提供更强大的搜索渠道人群定向能力：行业下更精细化的购物属性偏好人群、跨类目拉新人群、人群包的基础属性解释、相似人群一键扩充，来帮助店家提升行业下人群的拉新规模和拉新效率，备战双十二！

一般在优化期间，通过好多类目测试，智能拉新人群转化是很不错的，一般重点折价投放，溢价通常开始设置30左右，后面依照点击率和流量情况递增，其次像男装类目一些人群特点比较显著的，我们要剖析卖家人群性别、年龄段，选择合适的人群区间重点去投放。如果产品偏年轻化，在校学生可投放18-24岁的人群，如果偏宝妈，可以投25-29岁，30-34岁的人群年龄段，具体以性别+年龄段+类目笔总价分层设置，两两匹配组合测试。点击率高、收藏加购多转化好的人群提升折价，点击率低、点击量少、收藏加购多的人群提升折价，点击率高、转化差、花费高、收藏加购少的人群暂停删掉，无投运、无收藏加购的人群直接暂停删掉即可。

（3）地域优化：投放一段后，针对7-14天数据优化情况，打开直通车报表地域列表，点击率从高到低排序，筛选高点击率、转化好的地域进行投放，点击率差、无转化的地域直接在地域设置上面关闭，这样来提升整体投入产出比。

有些客单价高、转化率高的产品，直通车数据优化的再完美，最终投运不过3，有些类目客单价高，即使转化通常，投产也会很高，所以不要完全用投运来评判直通车开的优劣，重要的是推动自然流量。

如图，手淘搜索流量30天17万左右，同比下降周期两倍，所以在9月行业盘面旺季直通车反弹流量保持整体趋势下降是正确的做法。

我们看直通车趋势，也是在保持下降的，那么通过直通车带搜索是比较快的做法。再来看明年均销售额222W左右，同比下降2.6倍。

下面是新店新款操作一个月后，旺季行业整体处于上升阶段，最近搜索、首页流量趋势，持续下降：

前提：必须是点击率高、转化好的产品，因为前期测款这一环节必不可少，我们的直通车通过优化关键词，带来的收藏加购越来越多，转化越来越高，对搜索流量有更大帮助，同时直通车流量递增、权重会更高，随着收藏加购的下降，自然流量爆光会越来越大，其次我们的坑产要超过竞品，在短期内目标数据达到竞品优秀以上，数据表现会更优秀。

口号都是要与时俱进的，你看费列罗的广告就那一句：纵享丝滑，让人印象深刻，

但是呢，广告代言人前前后后从汤唯弄成郭采洁、邓紫棋、杨颖、赵丽颖、关晓彤、火箭少女等等等等，

时代永远在进步嘛，马爷爷还说过我这辈子最懊悔的事就是创建阿里呢，

所以说不要去相信这些行业大鳄的心灵鱼汤，打打鸡血即使了，你要信了，倒变得自己天真了。

很多人对做网店的印象还逗留在上架产品能够出单，殊不知天猫如今的市场早已容不下“佛系买家”。

资源向大买家靠拢，已经是大趋势，小店家的生存显得异常艰辛，也是现实。

那么做网店要注意的维度就越来越多了，要投入的时间、精力、金钱也不是一丁半点。

说真的，你不给天猫一点广告费，那真是不给天猫面子。

不过还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。

如果你资金不足，还学着某前辈说的那样，新店两心直接驾车烧，除非你家里有矿，可以仍然靠直通车引流，不然只要你停三天，你这三天就没啥流量了。

用钱买来的流量就是如此任性，走的时侯不带走一片云彩。

要想在天猫赚到钱，先理清思路，你认为赚不到钱是因为自己没有花钱买流量吗？

难道不是由于自己没有做网店的一个清晰的思路吗？

难道不是由于自己没有理解网店的平台规则和竞争机制吗？

难道不是由于自己没有搞清楚网店的流量来源及各版块价值吗？

难道不是由于自己没有选好产品、货源，上架后的竞争力被碾压成渣渣？

难道不是由于自己不懂营运，上架后胡乱操作，今天优化这儿，明天优化哪里？

难道不是由于自己不会思索，别人说新店要去开直通车、要去搞淘客，自己立刻开干？

难道不是由于自己能力不够，只能眼睁睁地看着他人赚得盆满钵满，自己却还是老样子？

或许那么多个不足才是真正造成自己赚不到钱的诱因。

所以别轻易把失败的缘由归结到外部，先从内部找找缘由。

一个菜鸟买家要想在天猫生存下去，要想挣到钱，不是简简单单喊喊标语、打个鸡血能够做到的，

除了付出非通常的时间和精力，还要投入一定的资金，不仅要学会制订目标，还要努力去完成目标；不懂营运可以学，不长记性是败笔；流量不是等来的，而是自己去争取的；先打好基础（标题、主图、详情页、销量、评价等等），再去弄这些要花大钱的玩法、、、、、、

总之，做网店挣钱是有规律可循的，赚不到钱是没有道理可言的（忽略这句哈，狗头保命）

作为一名有强迫症的营运美少女，一篇回答实在不能彰显出我的经验，所以想要了解更多营运方法的同学，可以从我的专栏中去挖掘、去发觉：

淘宝买家的成长必修课

如果你在店面营运过程中有任何问题，或者店面常年没有流量，可以评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速反弹店面权重的3个方法】的学习视频给你，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去营运店面（不做好不罢手）。

马云还说我对钱没有兴趣呢。

看撒贝宁的表情

阻止你挣钱的不是马云，是你自己，是你的同行。

淘宝如此大，别人都能挣钱，就你不能，那你有没有想过是自己的问题呢，

不会营运、不会选品、不会做标题、不会做主图、不会推广等等的一切，

你就可能就只做了一件事，在1688上找到货源，然后直接一键铺货，

什么主图标题都是剽窃的，然后坐等着出单。

你可能在想屁吃。┗( T﹏T )┛

随着天猫的不断变化，淘宝规则也是越来越多，有很多的老买家（前几年做过一段时间，没有继续做的）现在来继续做店面，但是却不完全理解现今的整个网店的运行规则，导致整个店面死气沉沉，没有流量， 很苦恼！

而近几年来随着天猫发展越来越好，越来越多的人步入天猫开店，使得竞争是越来越大，那么现如今要怎么能够把店面做上去呢？

我说句实话：很难，但是也能做！

首先我们来想想，为什么做不上去？

因为大部步入网店的卖家们，要么是没时间，要么是混日子，他们把产品上传以后，优化标题、主图，发现没有流量，就打算去SD，但是没做上去，就被抓了。。。

(这也太惨了， ミ ?Д?彡    ）

首先我想说的是，你没时间你来做网店干哪些？你真当网店的钱那么好赚？竞争这么大你没时间做，你如何和他人竞争？你真的是当淘宝网店是取钱的地方了？

做网店首先你自己得上心，做任何事，你得有一个心就能够做好！

说了这么多，我们究竟应当怎样去做就能做好一个电铺呢？

选品是做好店铺的第一步也是最首要的一步，产品对了事半功倍，不知道这句话你们有没有听过，选择小于努力，。

一个好的产品，才能为我们降低更多的流量，更多的订单，很多店家可能觉得，还有这个说法呀？对，我可以很明晰告诉你，这是做好淘宝最重要的一步！

关于选品这一点我就不多说了，有兴趣的同学可以瞧瞧我这篇选品的文章：

冰山一角：手把手教你实操—新手开网店店寻觅的这些日赚1k+货源

其次在来说说流量的问题，

现在的天猫又不是必须花钱买流量，如果你不想花钱开直通车买流量，那你就好好研究免费流量。

了解它是如何来的，它的结构是如何的，要如何做才可以获取到这个流量，而不是在这儿说马云没给你赚到钱。

失败是好东西呀，可以吃，吃进腹部