限时免费
加竞价QQ交流群：426472910
信息流QQ交流群：624652024
假如你问我那个平台用户看广告都看的不亦乐乎？那一定就是小红书！
小红书从2013年创立到如今，先是做单纯的PGC内容，到现在成为一个以UGC内容为主的生活形式分享平台，实属不易。
日前，有很多孩子在后台咨询相关小红书的营销方法，如今狐狸统一来答一波。
因为信息流广告还没有即将上线，所以我们先来了解下它的营运策略。等信息流上线后，小猫会在出一波信息流操作。
小红书人群画像
小红书就是一个名星达人们每日分享服装搭配、美妆教程、旅游功略、美食测评等内容的平台，它能分分钟让你拔草一百种产品的地方。
在人群上主要是男性居多，高达86.05%，女性仅占比13.95%。
90后占比超70%，24岁及以下占比21.32%，25-30岁占比29.32%，31-35岁占比35.12%，36-40岁占比11.88%，41岁占比2.35%，小红书严重影响着这代人的生活形式、消费心智。
小红书的受众更多是中等消费及以上的人群，该类人群总和将近90%。
小红书优势
1.从PGC式的双向输出购物功略到UGC式的海外购物分享社区。
2、众多名星与优质达人的笔记分享，成为业内知名的“种草平台”，同时也是“软文集聚地”。
3、手淘新一轮的公测实现了与小红书内容的打通，就是说之后你会在天猫上看见小红书。
4、以男性为主的中等消费及以上的人群，产生超精准流量池。
小红书常用营销策略
如上述内容所言，小红书就是一个软文集聚地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是提高品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。
通常，在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。
1.名星推荐:推动流量,构筑全网爆品
小红书是如何火上去的？就是名星进驻，和抖音一样，借助名星的流量来为平台导流。
可以说，名星推荐是小红书的一大特征，同时被推荐的商品轻松赋于了带有名星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就随大流订购。
但是在名星的小红书推荐笔记里并没有好多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这种个人化的产品通过名星以图文、视频等方式的笔记推荐下来,降低了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接订购力。
2.KOL扩散：借助KOL属性，降低品牌爆光量
小红书与其他电商平台不同,它完善的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中把握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,她们拥有强悍的话语权和影响力。
我们可借助小红书KOL强悍的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提升爆光量和转化率。
3.红人拔草：引导消费，引起用户快速下单
联通互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方法进行互相交流,完善上去一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,从而触发了广泛的网红经济。
快传播通过名星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人拔草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量爆光,提高品牌著名度的同时树立起品牌奇特形象,为品牌带来更高的转化。
4.网红霸屏：笔记围攻，加强受众品牌印象
一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响她们的订购决策。
所以若果让品牌快速在小红书爆光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
首先通过大数据剖析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接出来约请多位KOL一起发拔草笔记,吸引更多KOL参与进来,产生奇特的UGC气氛,同时让KOL与粉丝进行互动,利用粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再依照小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品订购链接植入到KOL拔草笔记中进一步提升订购率。
注意事项
小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽视“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思索“我要怎么吸引用户注意力”。
在此，狐狸列举了几个在推广中的必需要注意的事项，助你提高广告的吸引力。
1.标题
毋庸置疑，标题是非常重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。
小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是这么遵守的。在浏览小红书时，用户是期盼发觉能让她们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须就能传达“美好生活”的讯息。
这也就是为何在李佳琦推荐唇膏时会说“买了它，你就是贵妇”！且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。
2.头图
这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。
例如右图，两个都为视频展示，但图一只是黄褐色的一个饭团，晓得在煮饭，但只有听到标题后才晓得具体要做哪些。
而图二，直接在图上表明这是哪些，你点开可以得到哪些，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。
关于国图须要清晰、吸引人我就不说了，你们也都晓得。因为小红书近来对于笔记监管日益严格，太过专业（完美）的图片反倒会被判断为推广笔记，并且太商业的图片，也不会遭到用户的喜爱，这么怎么掌握图片的尺度就成了关键。
建议在拍摄时，尽量有真人博主境遇，降低真实感；同时，要防止一些皮肤瑕疵等近照，看着就早已很难受了，更不用指望用户点进去。
3.高频率使用叹号和表情符号
叹号在标题中十分常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的疗效，因而第一时间吸引到读者的关注。
类似下边这样的：
无法置信！！XXXXXXXXXXXX
word天呢！XXXXXXXXX
与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就男性属性来说，比较喜欢夸张的抒发形式，以及丰富的颜色。
如右图。
4.多用数字
人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。
类似这样的：
7天躺下瘦10斤
2元寝室利器
28天腿长5CM
通过数字，可以让用户愈发对产品结果化。
5.掌握24H黄金时间
我们都晓得，像这些内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记就会被推上热门，获得更高的诠释。
其中，“24小时”就是黄金时间，判定你的笔记是否优秀的关键。假如你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会手动判断这是一篇优质笔记，之后再推荐给更多的用户。
6.关键词布局
小红书中不仅排行外，还有一项很重要，或许是你惟一可以不考点赞数等来获得诠释的机会了。
那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。
关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。
热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，孩子们，不要浪费。
例如热门搜索中有“备婚功略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。
文章标题中必需要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：
每篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。
图片结尾尽量加上关键词相关话题。
如图，这个笔记在搜关键词化装水时排在第二名，并且早已稳定一个多月排行了，这个就是按要求操作的，排行疗效特别好，就是由于关键词的布局用到了极至，关键词的密度，位置恰到益处，并且用的很自然。
7.互动量
虽然就是小红书的点赞收藏评论这种互动数据，我们应当能看见排行靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台都会提权重，给它排行提高。
在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有方法，尽量评论的文案带有这个关键词，提升关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排行很重要的诱因。
来瞧瞧唇膏这个关键词下的笔记，唇膏在小红书里算是很热门的品类，将近140万的笔记数目，竞争相当激烈，你们可以瞧瞧靠前排行的那些，点赞互动量是特别高的，点进去你能看见，收藏，评论也同样好多。
上述是一些小红书的营销形式和方法。虽然，在小红书营运中，最重要的就是排行。如我上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用害怕用户会不会买，更多的是须要在乎“要怎么吸引用户注意力”。
记住：小红书营销=营销方法10%+优质内容+45%+互动量45%。 |
|
