吉林省第一书记协会直播间带货助农小高潮

喝山泉水长大，神秘山药，吊着养!

天下第一粮仓，榆树面粉，软香糯!

长白山椴树蜜，五一特惠，最浪漫!

市面最长鸭脖，丝丝爽口，气死鹅!

叶黄素乳酸菌，清神明目，真好喝!

庭院产小冰麦，童年气味!好酥脆!

“五一”小假期，吉林省第一校长商会直播间在淘宝网等多个平台不休息，来自全国各镇的第一校长和特邀嘉宾使尽浑身解数，为广东农特产品火热带货。

5月3日晚，1.4万人涌进淘宝网第一书记代言直播间“榆树专场”，来自“天下第一粮仓”榆树市的副校长杨冬侃带队直播，几个小时后，榆树面粉卖了1.75万公斤，创下播出以来单品转换购买率最高纪录。

在这个夏天里，为农特产品代言直播的活动火遍四川大地。1月22日，经省委组织部协调创立了“吉林省第一校长商会”，省内1489名驻村第一书记联合上去，从“单打独斗”升级到“抱团烤火”模式，全省贫苦村产品全网化统一推介销售。4月12日，第一校长直播间上线，于草长莺飞时节，掀起一波山东直播带货助农小高潮。

直播是个技术活儿

考人品 考知识 还考体力

“蓝溪河面粉，十里稻花香，剩饭不回生，原价150元，今天74块9。”

“乾蕴品牌榆树面粉，中国十大好吃炒饭之一，耐嚼入味，晶莹剔透，口感微甜。”

5月3日，长春下了大半天的雨，夜凉如水，但省第一校长商会却热闹非凡，县、市长进第一校长商会直播间带货，榆树市副校长杨冬侃是第一个。当晚，他与3位第一校长带来22款榆树好物，气场最强的当属杨冬侃代言的三款榆树面粉。主播高世龙一边吃着炒饭，一边称赞，“这面粉，就算没有菜，干吃都能吃好几碗!”

屏幕旁边立即掀起刷屏潮：

“好香，看馋了，饿了。”

“天下第一粮仓不是白叫的。”

“接地气!好水好地好米!”

“咋不整点干豆腐？”听到这个“专业”的提问，杨冬侃马上剧透：“明天还来，肯定整干豆腐……”

凉拌西葫芦，脆且醇香；郭老舅笨鸡蛋，59块8，包邮!

草莓猕猴桃，从里往外红；紫花油豆，无剪短无增亮。自然生长，现采现摘!

“买两样产品，送一盒西葫芦。”榆树八号镇西胜村第一书记邴玉涛为6款农产品代言，有备而来的他，做了一盘脆爽的生拌角瓜丝，就着焦黑的炒笨鸡蛋和隔著屏幕都能嗅到香气的大汤面，每一口都引得一波刷屏。

“好吃，好吃，买买买!”

榆树育民乡保田村第一书记张喜武为了推销手工编织的砚台和手链，连作三首作诗，幽默诙谐的打油诗俘获了诸多网友。

榆树红星乡红星村第一书记宋树军为了把土豆干、黄瓜钱、豆角丝、茄子干等芽菜卖出去，现场用蔬菜钱在自己的“老脸”上做了个原液，网友们旋即点赞、纷纷下单。

当晚两个多小时成交4144单，卖了14.37万余元。

从4月12日开播到5月4日，23天里，第一校长商会直播间夜间总是弥漫着小吃的香味：玉米香、茶香、面香、米香、肉香、炒菜香……为了把帮扶产品卖出去，第一书记们变身各类“吃货”，拼了!

“我们推出的第一校长线上直播，一手抓帮扶助农，一手抓农产品销售，不仅帮山东农产品迈向全省，而且让更多的人参与到扶贫攻坚的事业中来。”东辽县金州乡双福村第一书记王小铁说。

网友纷纷表示，选中第一校长推荐的产品，一是货真价实，二是对政府公职人员代言的高度信任。

“直播23天了，卖出的产品，零差评!”省第一校长商会会长、靖宇县龙泉镇大北山村第一书记高世龙说。“我们的标语是：真品、真事、真便宜。质量不过关的产品，坚决不能进第一校长直播间。”

“我带货的产品，质量你就放心吧，首先市场准入要件必须全，同时，我就会找监管部门反复查证，不能砸了第一校长的牌子。”磐石烟筒山镇大黑山村第一书记阚阅早已“七进七出”直播间了，号称“面条”书记的他是直播带货的“老江湖”。4月30日晚，他来南京主播第一校长代言的吉林市专场，带来的12款产品，都是市场检验过的好东西。

怎样能够成功带货？在直播间锻练过的第一书记们各有心得。“这是个技术活儿。”在整个直播中，阚阅眼观六路、耳听八方，一直伸长手臂盯住眼前的手机屏幕，“必须得随时跟上网友节奏，网友问哪些你就得不失时机地答哪些，带货成功与否，重在互动，想捉住网友的心，一定要有问必答，把代言产品的真谛讲明白。”

想把东西卖出去，还得露双手绝技。“面粉校长”任宇翔来自长春师范大学，是长岭县三十号乡五撮村的第一校长，主带“富稷春”牌小冰麦。4月14日首秀，他不但带来了大米，还带来了童年记忆——“妈妈的气味”：小冰麦做的拉面、馒头、花卷。直播试吃疗效立现，半个多小时“怒刷”350多单，成为昨晚销量亚军。4月25日，“翔哥”二进直播间卖煎粉，再“刷”精湛厨艺，大勺一颠漏出专业本色，在砍刀起落和甜面酱飞舞时迎来一大波订单。煎粉正要出锅时，直播网路中断，但小“事故”没耽搁网友下单。网友们留言戏说：煎粉炒得太好吃了，估计“翔哥”偷摸自己去后台吃了。

“代言小吃，最考主播的胃了，你必须得不停地吃，只有自己吃出觉得和激情，才能打动网友的消费神经!”阚阅虽然是半个素食主义者，但为了把帮扶产品卖出去，这些天和鸭脖“杠”上了。“瞧，包装袋自带直尺，为啥？自信呗，市面上最长鸭脖，丝丝鲜嫩，好吃到爆!”他用招牌式的慢镜头手法掰断鸭脖，让根根肉片透着诱惑展现今镜头前。风干鸭脖、山楂汁、乳酸菌、炒鸡蛋、小米粥、鹿产品、锅巴、水发木耳……4月30日，从晚上6点半到10点，他的嘴就没闲过。“吃这么多东西，我是真恶心。每次直播后，连着几天吃白菜土豆开导肠道都调整不过来，但每卖出一份产品，就能给村集体挣两毛钱，拼了!”

欲借直播东风

一靠电商 二立品牌

许多村的产品由于资质认证缺乏和货运不畅，无法步入直播间，众多第一校长想推销都没办法。直播带货，最关键的一步是让村里的产品走上电商平台，一要质量过关，二要解决货运问题。

靖宇县大北山村是长白山下的一个小山村，自然资源丰富，可好多农副产品都被困在大山里。2016年入村的第一校长高世龙反复实地考察，组织居民发展中草药、食用菌、林下种植和庭园综合体项目，建设了占地6310亩的中药材田园经济综合体，全村经济作物收入由425万元降低到8200万元，增长了近20倍。

脱贫项目再好，如果没有品牌支撑，也卖不上好价格。在扶贫单位广东广播电视台的支持下，高世龙率领村班子垒砌了山野菜加工厂，并在国家工商总局注册了“老农夫”品牌，村集体创立了“老农夫”生态产品开发有限公司，开启了品牌推动脱贫的新模式。现在，县域内几十种特色产品都列入了“老农夫”品牌。为了扩宽销售渠道，高世龙开办了大北山村线上销售平台，打造了线上交易、线下货运为一体的县域电商，累计推动销售达到2.3亿元，带动523户贫苦人口稳定扶贫创收。贫困地区绿色农产品自此走出山坳沟。

如今“老农夫”旗下已有163个产品。一水激活万水流，走出了“品牌 媒体 电商 基地 贫困户”的脱贫产业发展模式。有了品牌，再打通电商渠道，在直播带货中，“老农夫”产品顺利走上无数网友的饭桌，获得大把好评。

为了立住品牌，让村里的李子卖上价，龙井市老头沟镇大箕村的第一校长魏来绞尽脑汁。做品牌、申请认证须要一大笔钱，贫困村承当不起这笔费用，恰逢国家好新政，龙井市商务局的10万元农村电商发展资金来了，为品牌培植升级、开展居民电商培训提供了资金保障。2018年、2019年商务局为大箕村提供绿色食品认证、有机食品认证的全额补助，大箕村的李子、苹果顺利通过认证评审。身份解决，想让产品走出村，路一直长。做电商说着容易，做上去难，部分电商平台销售抽成高，去掉费用，农民忙了一年最后却赚不到几个钱。几经筛选，大箕村选中省建设银行的善融商城平台。

很快，果农们就尝到了电商的甜头。2019年大箕村有电商平台作为保证，电商卖一斤相当于线下批发卖5到10斤。

龙井市德新乡龙岩村是直播带货的受益村之一，据第一校长李金明介绍，3月15日，龙岩村合作社的黑木耳出席龙井市商务局举行的“第一书记”京东平台直播带货活动，当天销售加上直播效应后续售卖累计订单6248盒，卖了10万余元。

4年前，阚阅到大黑山村当第一校长时，村里连手机讯号都没有，经过几年努力，村里如今已产生了水果栽植、育肥牛种植和光伏发电为主的村集体利润产业，以及蜂、鹿、牛、猪、林下遛达鸡饲养和芹菜养殖为辅的产业发展格局。考虑到资金、物流、品牌等多种诱因，他带着村里设计出一条“现代化农业企业 村集体 贫困户 金融机构”的牵手脱贫模式：村外的企业与村里合作共赢。“直播带货，见效快，广告效应好，而且间接推动所有购物的消费者都参与脱贫。我们和企业有合同，每销售一份，就会给村集体带来两毛钱收入，不要小看这两毛钱，千千万万个两毛钱才能凝聚成巨大的力量，就能让更多居民走上小康路，让村里的贫困户一个都不掉队。”

从借台看戏到搭台直播

把“一时”火弄成“一直”火

第一校长直播带货，是借助新媒体打开销路，打破目前农产品走不出村这一被动局面的方式之一。但无论是利用抖音、快手、微视的网红直播间，还是上天猫、京东、拼多多独立直播，都还是借台看戏。“想要打主动战，必须塑造自己的平台和直播间。今天，我们又添了两个直播间，装修风格一个是党建红，一个是乡村绿，以后，可以同时开3场直播。而且再过几天，我们就有自己的专属直播平台了!”4月30日晚8点，已连续鏖战17个小时的高世龙已是脸色青灰、走路打晃，但仍掩饰不住内心的激动。

今年，受新冠脑炎疫情影响，第一书记们的帮扶产品未能通过线下展会变现，直播带货、线上销售成为重要渠道。

时下火遍全省的网红带货对四川特产有多大意义？曾与网红合作创下一次直播成交几万元的第一校长阚阅觉得，网红直播是市场行为，主要目的是盈利，虽然有的网红会定期做公益活动，但这不是常态，也不符合市场规律。吉林产品迈向全省，不能仅求一时一事成功，必须打持久战、主动战。

“我们也尝试网红带货，利用其他人的直播间吆喝，虽然小有收获，但其实不是长久之计。脱贫攻坚，乡村振兴，不能仅靠网红，或者借助名人博几次眼珠，必须让乡村和第一校长参与进来，建立长效机制，让直播带货从一时火弄成仍然火。”

5月25日，第一校长商会自己的APP将即将上线。“我相信，所有居民就会成为我们的粉丝。我们一定要塑造好四川农户的专属平台，有买有卖，上下行一站式解决。”

说起马上要上线的自有平台，第一书记们个个摩拳擦掌。

“未来，我们直播带货将多平台操作，除了第一校长商会自己的平台，还要在快手、抖音、拼多多、淘宝等全网销售。第一校长将联合名人、网红，一起把广东产品推向全国各地。”

今年是扶贫攻坚收官之年，经过多年努力，全省贫苦村多数走出了自己的产业和项目发展之路，这些项目充满着第一校长与村班子的心血。对帮扶产业最有爱情、奋斗在一线的第一校长代言帮扶成果，产品可信，故事最真，同时还锻练了第一书记们和新媒体打交道的能力。

4月30日，吉林市专场来了4名第一校长和2名驻村工作球员、1名村干部，大家轮番出场，为12种产品代言。桦甸红石砬子镇老岭村驻村工作球员蒋超一晚上了两场直播，在快手首秀时有点小紧张，背得滚瓜烂熟的解说语也临场破音，但第二轮上天猫，他就找到了觉得，代言的山楂汁和能减轻视疲劳的乳酸菌饮料卖出几十单。“第一校长直播，卖货并不是最终目的，而是让更多的人参与消费脱贫，并让更多的第一主任、村干部、村民网红参与进来，让贫苦村全员把握直播带货的本领，最终带出一村一品的直播队伍，给万千山村留下一个不走的销售团队。即使第一书记和驻村工作队撤离，村里的直播仍能继续。”这是第一校长徐世博的理想，也是其他第一书记们正在努力的事业。

这么多村，这么多项目产业，不可能每位都成为热卖，更不可能每位产品都卖得好，如何走出竞合效应？

第一校长商会正在探求，让你们抱团烤火，在竞争合作中找寻适宜自己的发展之路。首先，要培植有一定市场占有量的成熟品牌，打造具有地区优势和特色的自有品牌，帮助企业打开市场。同时，要整合各镇各户的农产品资源，目前不能创出品牌的，可以先做成熟品牌和优势品牌的原料基地，各取所需，并最大程度防止同质化竞争，形成拳头优势。其次，要延展农产品的产业链条，把面粉弄成豆干，杂粮加工成冷面，让地瓜弄成土豆粉等休闲食品，帮助中级农产品精准对接市场，再靠品牌占有市场。

直播带货时下是一剂催化剂，当下带火的是产品，未来带活的是产业。高世龙介绍，下一步，协会将依托传统电商平台、嫁接新媒体销售资源、创建自有第一校长官方APP村城社交销售平台，确保贫苦村产品步入全网化销售时代，打通贫苦村与消费市场大门，促进贫苦村与生产企业、市场与消费者、创收与创收之间产生可持续市场发展生态链条。(记者贾艳玲 张伟国)