快手音乐人曲肖冰：317万粉丝的新动作

11月23日晚7点，成都，“让热爱音乐的你，走音乐的路”成为梵木创艺园8号馆内最震耳的一句话。

当晚，“快手好声音”新星榜、人气榜和歌王榜前三名得奖的快手音乐人得到了属于自己的荣誉奖杯。而作为发起者亦是平台方的快手，同时也亮出了自己的新动作——“音乐燎原计划”。该计划是快手联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，以五大平台之力整合亿万资源，打造唱、听、看、演的完整音乐生态，以帮助更多音乐人出圈的一次有益尝试。

台上是快手音乐业务负责人的款款而谈，台下，入座嘉宾席第一排的曲肖冰、胡子歌等一众快手音乐人经常拍响手掌。

2015年进驻快手的胡须歌，是平台上较有知名度的草根音乐人。在街头和大排档跳舞他，当初因现场听众将其演唱视频发布到了快手而走红，“那时候下载了快手，才晓得有如此一个好的平台”。入驻快手后胡须歌继续努力创作了一首首歌曲，吸引了一批忠实的粉丝，也凭着一个音箱一把钢琴养活了一家六口。11月15日，已拥有317万粉丝拥趸的胡须歌在快手发布了自己的新曲《茫茫》，这首歌是他和通过“音乐人计划”而结交的另一快手音乐人曲肖冰的合力之作。

两年前，一边旅行一边自弹自唱着《光》的曲肖冰闯进短视频领域，彼时的她还是名夜店驻场乐团的主唱，加入快手后因一首《重新喜欢你》迅速走红，之后，逐渐可以靠快手和音乐养活自己的曲肖冰走出了夜店。如今，在快手的的陪伴和扶植下，曲肖冰早已累积了144个短视频作品、73个音乐作品、拥有552万粉丝，也从一名乐团主唱成长为一位音乐制做公司的老总。

在快手，像曲肖冰、胡子歌，以及花姐、阿涵等音乐人的老铁还有好多。无数怀揣音乐梦想的普通人，因种种诱因结交快手，在这个平台上，他们跳舞、录视频、结交同学、收获喜爱，并通过音乐获得真金白银养活了自己、家人与梦想。

不难发觉，短视频等社交平台近两年来带给了音乐行业和音乐宣发市场好多新思路，以平台方为支点而推出的音乐人计划也是层出不穷。而当越来越多的曲肖冰和胡须歌涌现下来，在提供生存底泥与宣发渠道的传播底泥之外，平台能够为用户和音乐人做些什么？音乐这件事能够否拥有新的可能性？

继“音乐人计划”后，快手再度以“音乐燎原计划”作答。

月入10万的音乐人，

被破解的“生存痛点”

当我们将眼神投向整个音乐市场，超3500万首的曲库、数十万音乐创作者、短视频行业和流媒体音乐平台受众纷纷超6亿，这些数字都是音乐行业空前繁荣的最好例证。

但曾几何时，做音乐不挣钱却又几乎是一种行业共识。音乐人其实数目诸多，但她们获取利润的机会却少之又少，曲目规模尽管巨大，但有太多音乐作品缺乏爆光和出圈的机会。这一切，只因利润和目光大多集中在了市场背部。

与此同时，我们也能看到以快手为代表的短视频平台上的一些有趣现象：金久哲《干就完了》站内使用量超1710万、花姐《狂浪》站内使用量超850万、程jiajia《山楂树之恋》单视频播放量破2400万、阿涵《我要变好看》站内使用量突破760万并吸引各行各业男女老少的清唱诠释与比拼……诸多中头部音乐人的音乐作品被播放、使用、获得长尾效应。

“这些好的原创音乐并不是快手开掘下来的，而是快手的用户开掘下来的。”正如快手音乐业务负责人袁帅的一再指出，用户的音乐需求正在显得多样化，不只背部音乐，他们也会消费其他不同风格与形态的音乐。而在快手，基于平台去中心化的普惠分发机制和强黏性的私域流量，普通人拥有了被他人看见的机会，用户的多样化口味和诉求得到进一步放大，音乐人和她们的作品也有了更多走出去的机会。

以亲历者曲肖冰的角度来看：“快手是个十分接地气的地方，有梦想的人都能参与进来。”

2018年4月，“快手音乐人计划”启动，瞄准草根音乐人的该计划以平台中头部音乐人和内容为支点，撬动了更多音乐作品的使用价值。

数据更具说服力，据快手音悦台负责人魏玉龙介绍，过去一年，快手Top500的音乐主播总涨粉量超8亿，也就是说人均涨粉100多亿。同时，拥有1万粉的主播假如每晚播出1小时，平均月收入便可超3000元，拥有100万粉的主播日播出2.5小时，平均月收入可达10万元以上。

在快手直播间礼物、广告接单、知识付费、直播带货等元多变现形式的加持下，草根音乐人的实际问题正在被解决，而这种音乐人与用户之间的情感挛缩和信任度也因多种互动方式而更加强韧与沉淀。

解决的音乐人的生存痛点，有了需求、供给以及粉丝和热爱后，平台还应当做些什么？

快手的“火种”，音乐的“旷野”

“一场超过1亿用户参与的全民音乐狂欢”用来概括刚才结束的“快手好声音”再合适不过。短短7天的报考时间、12天的赛场战线、38位音乐选手多达65万的作品发布、超20亿的播放量和音乐人超1000万的总涨粉量……

自入局音乐市场以来，快手的成绩显而易见，它扶植了许许多多的草根音乐人，给了田野力量生长与上升的空间，也为行业输送了好多来自民间的“新血”，丰富了音乐行业生态。如今，对于不断成长的快手来说，它也有了新的诉求与愿景。

“我们应当有机会可以做更多。”立足于为用户提供更丰富的音乐作品和音乐短视频，为音乐人提供更好的发展平台，更多的变现机会和行业资源，并让更多好音乐就像燎原的星火被发觉、被传播、被看见，快手联合联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌四大平台推出“音乐燎原计划”。

如何燎原？快手的战略是联动唱、听、看、演四个环节构建完成的音乐生态。

“唱”方面，以往传统的音乐人倾向于在流媒体平台上进行单独的宣发，而现今及未来，在快手和四大音乐平台的牵手下，越来越多音乐人可以通过基于五大平台的流媒体、音乐直播、音乐短视频、K歌等内容承载与传播方式，实现多平台的联合宣发。

而“听”和“看”的场景，在快手等短视频平台上虽然早已实现了深度融合，且形成了无数特别有意思的场景，用户及音乐人制做的包括原创、翻唱、舞蹈、手势舞等作品都可以通过快手的普惠分发机制被更多人看见、看到。

在“演”的环节，当前的流媒体平台也早已进军了线上线下多个环节，四大音乐平台在这方面无疑是熟识且擅长的，且随着五大平台的合作，未来还将有更多短视频、直播、线上与线下的表演机会为音乐人和音乐进行赋能。

总的来说，每月活跃着4亿用户的快手是一个短视频平台，它的场景以看和听为主，而有8亿月活用户的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌则以听和下线场景为主，并已有成熟和丰富的音乐内容推广及宣发模式。双方重合的用户互相吸引、非重合的用户更互相下降，且消费产品有所区别，因此用户总的消费时长和频次反倒不会冲突，反而可以建构互补的和谐关系。

“我们想重新塑造和融合一个唱、听、看、演的各环节完整的生态。打造各个形态，实现全方位的共同引流，制造火人、火歌，突破商业价值的天花板。”诚如袁帅所言，有了计划和愿景以后，接下来最重要的就是去实现。

星星之火可以燎原，

“短视频+音乐”赋能行业发展新生态

“谁兴风作浪、谁想念从前，谁是谁戒也戒不掉的烟，我们越遗憾越执拗越装模作样，也不知之后如何遇到。”

2亿+播放量、50万+短视频使用量、快手站内热度TOP10、迅速跃居酷狗音乐TOP500，在“音乐燎原计划”的两周宣推“试验期”内，一修的一首《兴风作浪》席卷五大平台。同时加入这片试验田的小倩《天蓬大元帅》同样成效明显：2亿+播放量、40万+短视频使用量、数万弹唱再创作、酷狗Top500第三名……短短两周内，这两首歌曲除了在快手站内推广期间播放量达2亿，经过四大音乐平台的推广，日播放量以及日用户收藏量也均成倍数下降。

这些数据代表的是“音乐燎原计划”的初战告捷，更是“短视频+音乐”业态对音乐行业新生态的有力赋能。

在发现音乐人、推广音乐和短视频层面，快手似乎已是行业领头羊，越来越多的音乐人选择快手这个天然的流量池进行宣传。但未能回避的是，纵然极具宣发优势，快手在音乐行业上游的歌曲制做、发行、版权及下游的表演、变现等资源却相对比较缺位。通过“音乐燎原计划”，五大平台都发挥出各自在产业上中下游的优势进行内容双向传播、资源补强和彼此赋能，强强联合下，更多音乐人都可以享受到整个音乐行业的生态加持。

当然，具体到供需的“音乐燎原计划”也丝毫不马虎。据快手音悦台负责人魏玉龙介绍，快手音悦台未来一年将会投入200亿爆光的专属流量赋能优质音乐主播，为包括新人在内的音乐创作者提供冷启动流量包、任务激励包、直播推荐位等多重扶植。

同时，快手联动四大音乐平台也都将掏出亿万量级的推广资源，如单日的音乐播放量超数十亿的快手将提供专属的音乐标签、新歌推荐、榜单爆光、粉丝头条和短视频流量爆光等一系列资源；超8亿月活用户的四大音乐平台将提供用户高度活跃的音乐社交地、完善的音乐人服务、丰富的行业资源、项目专属爆光资源、歌手认证、专区歌曲推荐、电台爆光及用户定向推送等等加持。

不仅这么，五大平台还将推动包括歌曲制做与发行、每年上百场表演机会，以及潜在的版税利润等多重资源窗口，为音乐人打开更多更具想像的空间。

可以见到，在追逐月亮与便士的公路上，快手给与了草根音乐人们足够的尊重、创作底泥与向下空间。音乐人用爱与梦想不断创造作品价值，而快手作为平台方亦在不断为音乐人创造更多价值。在属于原创音乐人的时代加速到来之际，快手的探求与新鲜尝试还在继续，其所致力于构建的唱、听、看、演完整音乐生态，也无非是在让音乐，不止是热爱和梦想。

END

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