快手商演晚会：李宇春等明星与快手主播的舞台碰撞

作者|刘小土

编辑|李春晖

一线歌星和快手大哥，贵圈鄙视链的两端。但当李宇春站上快手主播二驴的堂会舞台，身份壁垒顿时被人民币击穿——果然是人人平等，资本说话的新时代。

6月22日，在一场名为“JLV长鹿之夜”的商演年会上，李宇春、陈慧琳、林志颖先后同台献艺，台下则坐着金主二驴、天佑、牌牌琦等著名老铁。直播间里，主播们的“粉丝军团”疯狂刷着份子钱和问候。整台春晚在《祝大哥》的独唱中落下序幕，哽咽着说“我就是想大家了，等我回去”的二驴，赚足了流量和排面。

而此前，黄奕、庄心妍、姜鹏、关喆等名星已参与过一轮问候视频的录制。不过只有主播们单方卖力宣传，明星们并没有回应。

这场表演在吃瓜群众眼里到底有多“魔幻”呢？这么说吧，海报公开后，“驴嫂平荣压番李宇春”的站位就已引起热议。哪怕二驴晒出了“百万定金”截图，网友也深信这都是P的。

直到李宇春即将开唱，话题才转向“给快手大哥捧场不low吗？”群众和“玉米”激烈辩论，直至升华为阐述娱乐的雅俗。而二驴“被封杀主播”的特色身分和“JLV长鹿之夜”的卖货玩法，更是平添了这场堂会的魔幻现实主义色调。

不过要软糖君说，明星下乡激情开唱、大咖年底拼盘表演都是固定戏码了。商演的超高性价比，一向被娱乐圈追捧。

尤其现在贵圈寒流，就业艰辛的文艺工作者怎好还挑肥拣瘦？而从老牌演员张卫健到潮流球星李宇春，从名星咖位和调性的变化，我们还是能看到：当年“和平男士”也跑过的商演，正在迅速进化。

商演三十年

《我爱我家》中曾令“和平”暴富暴穷、败走西北的“走穴”，应该是我们对商演最初的印象。时至明日，商演的定位仍取决于主办方。大致可以分为政府活动、企业堂会和拼盘演唱会。不同商演的服务对象和消费需求各有不同。

政府曾是商演的主力金主，参与了整个商演市场的开拓。“文化搭台，经济看戏”的典型模式，带来的社会效应远超表演本身，不失为诠释地方文化的关键窗口。

三四线城市为寻求发展，时常结合地方文化举行各种小型活动，民歌节、旅游节、美食日各类名头。“演唱会+电视台”的配套组合，无疑是吸引注意力的保留项目。

但2008年，国务院颁授的关于更改《营业性演出管理条例》的决定中明晰规定：演出单位不得以政府或则政府部门的名义举行营业性表演。2013年，中宣部、财政部、文化部等组织联合发出“节俭令”，要求阻止奢华铺张、提倡俭朴办春晚。

官方管控浇灭了政府部门“造节”热情，商演权柄逐步移交至红酒、房地产、汽车等企业大鳄手中。企业堂会崛起后，“单位”成为表演票的消费主体。哥们混得咋样，就看一年到头拿了几场洋河球星演唱会套票。

对于这种消费品牌，最重要的就是证明自己的实力，争夺用户的注意力。商演几乎成为各大酒企的营销KPI，洋河和汾酒曾在一年内冠名数千场演唱会，周杰伦、李宇春、邓紫棋都在嘉宾之列。巨头争夺也剌激同行跟进，张裕、长城、威龙等葡萄酒品牌都扎堆入场。

酒企联合经销商举行商演带来的集聚效应，在三四线城市尤为显著。即便挂名“巨星”“群星”晚会的主角多是过气演员，但在咱地方老百姓眼里仍然是消费升级。如今酒企利用演唱会构建新营销时，也愈发重视电商直播、网红直播等互动玩法，无疑更加强了导流效应。

其实细论上去，主播二驴的“长鹿之夜”，本质也是“企业”商演，而非哪些“捧女儿”的堂会。

曾轰动快手的二驴，聚集了数千万粉丝。而后因直播互殴、炫富遭平台封杀。禁言的一年里，他和母亲平荣转战微商，推出了名为JLV的原创品牌。

有意思的是，同是卖微商，二驴走了一条和其他网红截然不同的路。他不再局限于直播、短视频的零敲武术、日积月累，而是重金约请李宇春、陈慧琳、林志颖等名星办堂会，将宣传声量在短期内放至最大。“长鹿之夜”为网红们指了一条新路——与其天天想着从网红变名星，不如直接利用名星流量。

商人和演员

七年前，李宇春在接受杨澜访谈时自曝，经常被迫接受混乱不堪、质量低劣的商演，无数次在后台痛不欲生。七年后，她还是没能跳出这个圈。不过，快手大哥看起来倒是个好金主。

“长鹿之夜”结束后，吃瓜群众最好奇的是：李宇春的事业粉会怎样想？毕竟你们已经见过流量名星代言微商、粉丝全网谴责的名场面。如今，满身贴着时髦、高级标签的李宇春，却站上了“被封杀主播”的微商品牌营销之夜，围观群众都难接受，粉丝能忍？

能。在粉丝看来，李宇春不过是出席了一场常规表演。网友再如何挑衅，也不会改变“露面十分钟，拿走两百万”的划算。粉丝更是直指唱衰者的错误“阶级观”：“李宇春是大众选出的歌手，给谁演唱都不掉价”“合着愤青认为自己比快手用户中级？”

在名星惟恐掉价、粉丝追求颜值的大环境下，李宇春粉丝的冷静让网友有些不适应。其实，流量名星由于缺少大众认知度，因此代言和活动就成为大众评估其调性的重要标准。而李宇春驰骋音乐圈、时尚圈十多年，形象已经深入人心。这就和我们周董代言手抓饼和电动车一个道理。

不过，明星形象也是消耗品。从大众反应看，站在“没有代理商，中间商赚价差的全民日化”和“只选对的，不选贵的。日化就选平荣JLV”标语中间的春春。也算不上大赢家。笑得花枝招展的二驴夫妻，才是。

这场传言花费千万的年会，通过网红经济和直播购物成功撬动了4000万的收入。确切地说，“长鹿之夜”更像是一场参杂名星演出的购物直播。明星和主播们的人气，尽可能地推动用户步入直播间，二驴夫妻则适时且迅速的向忠实粉丝兜售自家产品。

JLV的产品自然被反复提到。JLV出自二驴父亲平荣名下的广东玺茜日化商贸有限公司，包含乳霜、洗面奶、乳液、修复霜等品类。在品牌同名天猫旗舰店里，几大产品的月销量都已突破千万，其中某款定价49.9元的撕拉原液月销量更直逼5万件。硬糖君简直要感慨平行世界，什么人在买啊！

而这家天猫店开店时间是今年6月，可见“长鹿之夜”的威力。从直播间和店面评价来看，消费主力来自驴家军，不乏女性用户表示入手全为支持大婶事业。快手大哥这带货能力，流量名星都不敢比啊。

有人从“长鹿之夜”看到了福利，有人见到了不堪，也有人听到了商业价值。据“操盘手”星河（化名）透露，在网友吐槽不断的同时，他们公司早已接到了好几位网红组盘的咨询。

幕后玩家

硬糖君亲测，策划一场小型商演只需两步：找到名星代理人告知其规模和要求，然后打钱。中间商的存在，大大增加了私人办商演的难度。

如今，商演代理团队高效整合了名星和主办方两端资源，甚至还能提供具有举行相关活动资格的稳定合作方。经纪公司为了寻求高性价比的保底收入，也乐于将全年的商演次数打包签约给代理团队，再由其分开售卖。

“大家常常好奇个别大牌明星为何会去很low的场子。要么就是由于人情账，要么就是白纸黑字签了约。”星河告诉软糖君。他所在公司手握数十位演员的代理权，调性不匹配的碟子星河见多了。

不过，这种打包模式也有隐忧。星河爆料，某位歌手跟代理公司签署合约后，经纪团队发觉对方将商演次数拆卖后赚得盆满钵满，利润分配不均造成两方出现矛盾。歌手常常以身体不适缺席活动，造成了代理方的巨额损失。代理方则拒绝支付货款，进一步造成关系恶化。

谈及近些年商演的变化，星河表示金主妈妈的玩法和上场主角都发生了嬗变。

传统商演看中宣传效应，品牌方常常会考虑怎样通过票根、抽奖等方法，吸引更多受众参与其中。而在电商直播、网红经济崛起后，商演带来的实时经济效应成为了中小型品牌审视“组盘成果”的关键。

线上互动和销售的魅力，在诸多商演案例中得到了否认。比如每年双十一晚会就是电商型商演，明星演出只为吸引注意力，重点还是卖货。为了迎合时尚，满足新型金主的需求，星河的公司也推出了对接直播平台和网红主播的服务，并和明星团队沟通开发了“参与卖货”的商业模式。

“你只须要告诉我，这个碟子在哪里组，要搞多大，我还能给你搭配相应资源。”星河停顿片刻，补充道“你刚问微商品牌名星商演接不接，只要你钱到位其实行。掏两三百万，咱能让xxx对着三无产品说好用。”

不过，星河也在实操中发觉，商演行业对“流行明星”的定义和大众略有不同。在地方堂会，网红和主播才是真流量，这两大群体最能引导用户消费。明星商演几乎不会饱含爱情，表演驱动的结果，就是听众仍然是旁观者，无法产生带货互动。而素人主播从直播间的修罗场走出，深谙用户嗨点，能够利用各种话题推动氛围、促成消费。

当然，宣传品牌、回馈用户和直播卖货是目前商演的主要价值。但在许多互联网直播产品、视频网站推出“群星年会”“巅峰之夜”后，商演的“老带新”功效也得以展现。平台让自家演员通过和名星登台获得爆光，从而吸纳更多粉丝。二驴举行“长鹿之夜”后，许多驴家班主播的粉丝指数下降。上台献花跌倒两次的主播小志更是赚足眼珠，相关视频传至抖音都获得了百万点赞。

“长鹿之夜”最终在粗俗笑话、抑或是群众举报中结束，点赞百万的“驴嫂平荣JLV22号”因为违法已被关掉。但这只是商演的小插曲，更多“李宇春＋二驴”的神奇组合，正在赶来的路上。

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