郭富城、柳岩直播卖货数据惊人，明星下沉直播带货成趋势

文丨肉牛

来源丨犀牛娱乐

5万件限量商品5秒售空，110千人观看，销售额近400万……这是网爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播卖货数据。

50%商品订单过万，最高进店转化率达47.2%，总销售额粗料恐怕超1000万……这是网爆6月30日柳岩快手直播处女秀的卖货数据。

所以，柳岩和郭富城，你买了谁直播卖的货？

搞直播卖货

柳岩和郭富城都不是开始

柳岩和郭富城之前，名星下沉直播带货已经是肉眼可见的趋势。

4月27日，王祖蓝在快手上举行了一场直播大秀。直播当日，王祖蓝除了把陈小春和儿子李亚男拉来推动，还约请了小伊伊、仙娜美、上官带刀、白小白、浩南等诸多快手的著名网红亮相。官方海报显示，直播销售的7款商品中，66元/盒的进口品牌原液，12分钟就卖出了10万件，成交额高达660亿元。

此后，早已做了三场直播演习的李湘，又在5月9日开了一场标题为“李湘私人好物首次公开”的直播。手臂、颈部带着不同样式戒指和戒指的李湘，和菠萝台魏恺辰一齐出现在直播间，二人后面的椅子上也摆满了各色各样、价位不等的首饰珠宝。短短3个小时的直播，吸引了50.86千人观看，131.5万次点赞。

根据李湘个人天猫直播间显示，开通不到两个月的时间，李湘早已直播了17场。除了这么，李湘还直接将自己的微博名改成了“主播李湘”。

另一边，和李湘同样出身于浙江央视的著名主持人汪涵、杨乐乐，曾在4月底与天猫背部主播烈儿一起直播推荐丰县梨膏。谢霆锋也于5月11日在快手开启了自己的直播首秀，售卖锋味旗下的贵刁月饼。直播当日，快手千万粉丝的腹部主播木森、爽儿、贝源哥都来谢霆锋的直播间为其站台。锋味魔筷官方店面数据显示，售价218元一盒贵刁月饼全部售完，销量达7万。

更早之前，高露、张俪都早已构建了自己的天猫直播间，《延禧功略》尔晴饰演者苏青在去年1月也曾在天猫直播名星周推销化妆品。官方数据显示，苏青直播56分钟销售额达25万。

不久前，快手红人李明霖直播透漏，谢娜将会在近日出席一场快手的电商活动，王祖蓝接出来也会连续举行活动。

诸城集下沉卖货

“自降身家”为哪般？

“柳岩如今早已沦落到去K手直播卖货了。”

“郭富城与网红一起直播卖货，天王也陷经济危机了？”

只要有名星开直播卖货，诸这么类的声音基本上还会出现。试用并讲解产品、和网红登台甚至连线喊麦、对着听众喊“老铁”，但名星直播卖货真的是在“自降身家”吗？

表面上看，答案是肯定的。道理和名星代言微商产品、给网红站台是一样的，就会或多或少增加部份大众的好感度，甚至被贴上“为挣钱无底线”的标签。刘涛、邓伦代言微商品牌“姬存希”后，微博上就出现了不少类似评论。

而李宇春、陈慧琳、林志颖等为快手红人二驴举行的化装品活动站台，薛之谦在葵儿公司峰会献声，张卫健出席快手红人陶大帅的公司开张活动后，类似的评论也屡见不鲜。

但从深层次去看，名星直播卖货绝对是件名利双收的好生意。

影视行业的寒流，对须要流量和爆光度生存的名星也是一道坎。利用直播带货，名星除了可以降低自身的爆光度和话题量，也可以借助直播的互动机会、粉丝福利和直播平台的流量，通过自身好物分享交流、与听众实时互动等树立亲民形象，进一步圈粉、维护铁粉。

数据显示，王祖蓝快手直播结束后粉丝从首播前的1571.7w增至1822.9w，粉丝涨了240多万。同样的，6月30日直播结束后，柳岩的快手帐号涨粉120千人。郭富城则因美肤滤镜造成脸变型，登上了当日的微博热搜第一。

利指的就是直播卖货可以让名星构建自我品牌，为自己的流量变现开辟个“新出口”。一方面，直播本身就很挣钱，而对拥有巨大流量优势的名星们来说，“种草”、带人“剁手”显然比同样从“基层”做起的素人主播更容易，变现的酬劳自然也更可观。

另一方面，随着互联网的高速发展，大众的娱乐喜好走向多样化，短视频把握了大量流量，以小屏幕和碎片化视频为主的网红们也在大量崛起。例如李佳琦等网红届的“带货王”皆用“三高”数据，赢得了不少品牌方的偏爱和注重。

同样的，观看人数、点赞量、带货销售总额的“三高”数据，无疑也能为名星证明自己的商业价值提供一个全新的渠道。再加上自身背后的巨大流量和光环效应，品牌方和电商平台、直播平台们又岂能不纷纷抛出橄榄枝呢？

再往大了看，巨人网路集团监事史玉柱曾说，“真正的最大市场是在下边，不是在前面；中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”明星莱西集涉足直播卖货，或也是注意到了逐渐富足的下沉市场正盛开的魅力。

只是，这份一箭双雕的卖货“互联网副业”真的这么好做吗？

入局“新出口”易

独当“带货王”难

郭富城、柳岩、王祖蓝、谢霆锋……下沉直播带货的名星频频创造了高观看人数、高点赞、高销售总量的“三高”数据，但军功章并不都属于名星们。

郭富城快手直播搭档了拥有2000万粉丝的快手主播“辛巴”，柳岩快手直播首秀，请来了高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷等13位快手网红跟她一起卖货。至于谢霆锋、王祖蓝上文早已说过，同样是搭档了小伊伊、仙娜美、木森等快手的腹部红人主播。欧弟、汪涵夫妻、刘耕宏、小S等在天猫直播的名星们，也大都是和薇娅等网店的红人主播合作卖货。

其实没玩过快手、淘宝直播的人对这种主播、红人了解不多，但她们确实都是各家的实力“带货王”。淘宝618活动6月1日预热环节，天猫主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200亿元；“口红一姐”李佳琦则在3分钟内卖出了5000单高丝红腰子，销售额超600亿元……

与那些网红KOL相比，郭富城、柳岩、王祖蓝、谢霆锋的带货数据似乎黯淡了不少，而假如没了这种网红KOL的推动，只身solo的她们很可能拿不到现今的带货数据。

天猫、快手、抖音是国外当下主要的直播卖货平台，针对这三个带货平台有人总结：抖音由于算法机制，须要优质内容才才能获得大流量；天猫直播属性是重商品，需求大的商品来看的人自然会多；而快手则是重人设。

每位平台都有自身的平台文化，因此名星想在这种平台上领到高销售数据，单靠自身著名度和影响力树立起的信任是不够的。

“岩姐给诸位老铁承诺，假如购物过程中有任何不对，退款岩姐埋单”，右手一个“老铁”，左手一个“岩姐”，柳岩的高销售额也得益于其下沉到了快手文化里。同样的，李湘把自己的微博名改成“主播李湘”也是在通过加强主播身分，顺应天猫直播的重商品属性并打出亲民牌，借此增加认同感和跟随感。

只是，真正能像柳岩、李湘一样肯彻底放下身姿的名星并不多。也正是基于这两点，“明星+主播”才会成为三大平台的常用玩法，名星也大多是以“空降”直播间或举行活动的方式和主播合作。

不置能否，名星电商直播早已成了一种趋势。而未来，当正在内测的陌陌直播即将投入使用后，下沉直播带货的名星极有可能就会急剧降低。“卖货”的名星会越来越多，但能独当一面成为实力“带货王”的，只会是极少数。