抖音账号做不起来的共同问题及做好抖音短视频的底层逻辑

“我看了上千个做不上去的抖音帐号，发现它们都有一个共同问题。这个问题就是，世界上大部分人还在把抖音当作朋友圈来发。把这一问题克服掉，你的帐号就超过了 99% 的人。”

“如果你想做一个新帐号，应该追热点还是原创话题？都不推荐。”

“为什么公司的企业号不涨粉？大部分的企业帐号，仅仅是把公司的展板搬进了线上而已。这就称作买家思维。”

“所有在抖音上做过投放，找过达人的企业，一定花了不少冤枉钱。选达人，要逆向思索，才能降本增效。”

做好抖音短视频的底层逻辑是哪些？

这些观点和技巧，不像其他人讲的这么复杂，甚至简单粗暴。蛋解创业创始人耿伟说，“希望用这些捅破阳台纸的方法，告诉你怎么快速做好一个抖音、快手的帐号。怎么涨粉，怎么做内容，都是实操下来的经验，不是揣测下来的玄学……”

蛋解创业，2019 年3月开始做帐号，用 33 天从 0 到 100 万，目前已有 500 多万粉丝。总结了技巧和心得，蛋解团队又做了第二个帐号“店侦探”，用90天时间，从 0 做到 100 万。第三个帐号，暴躁财经，从 0 到 100 万只用 45 天……

1. 短视频的内容方法论到底是什么？

2. 企业号、蓝V帐号如何兼具内容、卖货、品宣？

3. 找达人投放，省钱、少走冤枉路的办法是哪些？

4. 怎么用混沌的“一”思维实现业绩上的下降？

蛋解创业创始人，混沌创新院2022期学员，耿伟作客直播间，分享短视频快速起号涨粉的方法论。以下为直播分享：

分享嘉宾：耿伟 蛋解创业创始人，混沌创新院2022级1班朋友

案例打磨老师：混沌创新领教 曹新宇老师

“做抖音没有你想像中这么难，两步走才能做好”

我在过去的三四年间，看了上千个做不上去的抖音帐号，发现它们都有一个共同问题。把这一问题克服掉，你的帐号就超过了 99% 的人。这个问题就是，世界上大部分人还在把抖音当作朋友圈来发。

第一个知识点：朝着一个方向去做内容，你就早已击败了 99% 的内容创业者。

我的同事周周以前是中学音乐老师，唱歌非常好听。是我身边惟一一个能在北京五棵松体育馆开演唱会的人。他的帐号，以前是想到哪些发哪些，今天发自拍，明天发宠物。这就属于典型的朋友圈帐号，是没有任何机会能做上去的。

所以他找我，说为何我做不上去帐号呢？

我建议他把原先的内容全都删除，朝着一个方向，利用优势去做一系列内容。结合他跳舞好听这个惟一的优势，我建议他佯装给陌生人打电话，唱一首情歌。第1天，第2天，坚持到大约第23天，抖音忽然给他流量了。这条视频，获得了 100 多万点赞。

一个典型的朋友圈帐号，经过调整以后，就这样弄成了一个几十万粉丝的帐号。

第二个知识点：选题才是涨粉的最核心的关键。

做了几十个帐号以后，我们发觉选题才是涨粉的最核心的关键指标。如果选题对了，一切就都对了。即使后面拍得差一点，完播率低一点，点赞数少点，其实就会比正常视频有流量。

怎么验证这件事？我们之前做了一个帐号，叫大明白李淑芬。涨粉很快，现在抖音 130 万，快手 160 万粉丝，半年时间就从 0 到 100 万了。看数据，李淑芬的完播率虽然远低于行业平均值。但涨粉，播放量远低于行业平均值。

如果你想做一个新帐号，应该追热点还是应当原创话题？都不推荐。

首先我最不推荐新号做原创话题。你都不知道抖音上用户想看哪些，不了解抖音平台的规则，就去原创。

那追热点有没有作用？同样一个热点，大号追了几百万，上千万的播放量，一个大号追了可能就几十个赞。

咱们该如何做？举个事例，李淑芬追热点的话题，播放量都不到 100 万，但非热点性话题平均播放量是 200 万。这个帐号的选题策略是哪些？

做精典话题比追热点更有效率。

我们每做一个新号，都要复刻这些早已火过的精典话题。什么称作精典话题？举个事例，可口可乐与百事可乐的商业战争，它讲的就是一个很简单的商业案例。当年百事可乐通过加量不加价打败了可口可乐。这条视频1亿播放量，给李淑芬帐号涨了 20 万粉丝。

我猜你们想问，怎么找到这样的选题？很简单，早在 3 年前，蛋解创业的帐号也讲过一模一样的话题，当时播放量是 9425 万。三年前，这个选题就早已被验证过，已经火过了。

今天无非是换了一种方式，变成了动漫形式，再去诠释一遍，它仍然都会火。

如果你如今想做一个帐号，你的第一步不是去拍视频，不是去写稿，而是在你所在的行业中，先找 5-10个你觉得可以对标的帐号、可以借鉴的帐号。把帐号的所有视频平铺出来，看看哪条视频点赞超过了 10 万、 20 万、 50 万，把这种选题梳理下来，基本上就是精典话题了。

举个事例，我们做的一个帐号，暴躁财经。假设你想做一个类似的商业口播帐号。你应当看哪些？看它所有点赞超过 20 万的视频选题。

比如亚运举重不公平对待、华为鸿蒙系统被按键家 diss。把这种选题梳理下来，用你自己的说话方法、语言结构、理解方法、拍摄方式再去拍一遍，这不算剽窃。

如果你认同这一点，其实做抖音没有你想像中这么难，两步走才能做好。用这个方式，我们早已作出了无数个帐号。混沌创新院 2022 级有一个朋友称作展鹏，他是一个瑜伽教练，他用这两个方式，已经在抖音上做了一个 50 万粉丝的帐号。

“在抖音上天天发硬广，你的企业号必然没有流量”

做企业号的朋友都在问，为什么我公司的企业号不涨粉？大部分的企业帐号，仅仅是把公司的展板迁往了线上而已。这就称作买家思维。

一个内容属性的帐号，跟品牌属性的帐号核心营运的差别点到底是什么？

一句话总结，你究竟做的是利他内容，还是利己内容？天天做利己内容，必然没人看。

什么叫利他内容？什么叫利己内容？首先我要跟你们科普一个词，抖音提下来的“兴趣电商”。

淘宝易迅叫传统电商，抖音叫兴趣电商，到底有哪些区别？淘宝是人找货，抖音是货找人。今天我想买一个Zippo打火机，在天猫和易迅的购物流程是先搜索，从众多货品中选一个我最喜欢的，性价比最高的下单。这称作人找货。脑中先有打火机，去搜索，再从搜索结果中下单。

在抖音上购物不是这样。我原先可能都不知道还有Zippo打火机，但忽然刷了一条视频，博主告诉我，抽烟如何才能变得更帅呢？应该买个 Zippo。经过他视频的洗礼，我才有订购这个产品的欲望。

人找货，货找人的本质逻辑不同。大部分的企业号仍然在用天猫逻辑经营抖音电商的内容。都是在拿天猫详情页的逻辑去拍短视频。

咱们先看一个案例。同样都是卖货，在天猫上卖货的方法是介绍我产品究竟是哪些牌的，有哪些卖点，包不包邮，价格是多少？你这样算硬广，算利己内容，不算利他内容。

我们之前在抖音发过一条视频，讲的是圣诞老人当初虽然不是穿的红鞋子红帽子，而是穿的是绿裙子绿帽子。没想到下边好多人骂我们评论说，我看你还过圣诞节，勿忘国耻。

看到骂我们的评论，我们一般都是非常开心的。为什么？因为能从评论里洞察出用户需求。我们发觉在抖音和快手上有好多爱国青年。所以我们找了一个产品，高夫洗面奶。为什么是高夫洗面奶呢？

很多人都晓得高夫，但不知道高夫是中国的北京佳化旗下品牌。在玛氏联合利华趁势步入中国之时，它却在大鳄剿灭下杀出一条血路，做出了中国第一支护手霜妮维雅，创造了人手必备的六神花露水。

所以你们能理解吗？你在抖音上发的产品的视频，用户期盼的不是产品的尺寸、尺寸，价格，型号。用户要哪些？要的是你给他一个订购的理由。

在抖音上天天发硬广，你的企业号必然没有流量。

反过来，如果才能依据你目标用户画像，给她们更多订购的理由，他们都会下单，就会有流量。

我们之前做过一个奶茶帐号，叫巴比特奶茶。一条视频，点赞就有 23 万8。咱们瞧瞧这条视频究竟讲的是哪些。

“如何在咖啡馆点单？最有情调的，不是拽几个专业词汇。而是到酒柜跟奶茶师说，我点 3 杯奶茶，一杯浓缩咖啡，一杯卡布奇诺，再加一杯手冲咖啡。这三杯加上去，有一个专有名词，叫做同行套餐。上次用这招，咖啡厅还给我打一折，一般人我可不告诉他。”

这就是利他的内容。

很多老总都想问，我不能天天发利他的内容，得卖货，得转化。如何兼具又涨粉又卖货？那这两种内容你应当混着来。

很多老总想，每天发 10 条广告，起码能混点自然播放量。通过量获胜，不追求质了。你这些看法虽然非常不经济，不划算。

抖音有一个工具叫抖加。100 块钱抖加等于 5000 播放量。与其拍 10 条内容获得 5000 免费播放量，还不如发一条垃圾内容投 100 块钱抖加。

如果你明天又想涨粉，又想获得更多自然流量，我的建议是哪些？可以少发点垃圾内容，通过抖加的形式扩大它的播放量，多更新点利它的内容，扩大自然流量。

再给你们举个反例，我在创新院的朋友，是目前淘宝第一的鱼竿品牌的创始人，销量很大，他们也做了好多帐号。

拿其中一个帐号给你们做讲解，它很有代表性。渔具里，有一种非常冷门的鱼线，叫做路亚竿。所以她们做了一个垂直帐号，专门去介绍路亚产品。发了 200 多个视频，到目前为止只有 3. 6 万的粉丝。我看了看数据，这些粉丝应当也是通过直播来的，而不是通过内容来的。

想通过企业号卖自己的产品的同学，先不要着急做号。首先要明晰这个帐号究竟是哪些定位，为什么要做这个帐号？

企业号最重要的是先定位，明确目的。你的目的是卖货，还是要涨粉？要卖哪些货？要吸引哪些人？这些是做帐号之前要提早想好的。

有个工具推荐你们使用，叫做巨量算数。它是抖音自己推出的工具，这个网站能干嘛？你在巨量算数里，搜路亚。

它会告诉你，搜路亚的人最多的是 24 岁到 40 岁区间的女性，三线城市、新一线城市是搜索人最多的城市。你能看到，大部分搜路亚的人，都是小白、新手。大部分是没有路雅杆的人，想知道的是应当如何选路亚杆。

那我们就回到选题的问题。下图这种选题真正的区别在哪？在于左侧的选题，都是假定粉丝早已买了产品，教你如何把它爱玩得更帅。右边的选题是哪些？针对的是还没买路亚杆儿的人，该如何选购。

如果一开始才能明晰，做帐号目的是吸引更多人对路亚形成兴趣，在帐号上买杆。左边这些选题基本都是无效选题。

做企业号的同学们，第一步，去明晰需求，明确定位，目的。想吸引什么样的人，根据这种人的真实需求，给他提供相关的内容。

“怎么花小钱办大事，找到不坑人的达人？”

相信在过去几年，所有在抖音上做过投放，找过达人的企业，一定花了不少冤枉钱，今天就教你们一招。先回答一个问题。

答案是 c 。

选 g 和 e 的同学，你们没有任何错误，但投放成本一定不会低。其他卖洗衣凝珠的人，也能想到找 e 和g。一个做生活小绝招的博主，同时接到 2 个需求，价格自然会高。而且，他的粉丝早已被后面的人消耗了。

g是一个标准答案，但投放成本越来越高，转化率越来越低，是一个必然迈向。

为什么找了做鱼汤的人，反而卖了 200 万？谁才是洗衣凝珠的主力消费群体？是不是 30- 45 岁的家庭男性为主？一个结了婚、有了娃的女人，上有老下有小，工作压力还非常大，孩子念书也是问题，老人抚养也是问题。怎么去宣泄这种压力？是不是须要一些心灵上的抚慰？就会看一些关于男性独立，女性成长相关的鱼汤。

而且，做鱼汤口播的达人，从来没有卖过洗衣凝珠，也不会给你降价。

选达人，要逆向思索，才能降本增效。

我们再拿路亚竿帐号来举例子，它应当在抖音上找哪类型的达人投放？

钓鱼帐号早已卖了无数个品牌。我们既然见到了24 岁到 30 岁，新一线城市和一线城市的女性，对路亚这个关键词的搜索率异常旺盛。同时，这些人在抖音上，更多地关注一些科技类的达人、账号。

是不是应当去找一些这样的博主，去试一把？这就是逆向思维。以前这些科技博主都卖哪些？移动电源，卖手机膜。他的用户是不是第一次接触到路亚这些产品？是不是投放成本低，转化率高？

2023年，我们自己做帐号有没有新思路？

我感觉自己这一年变化还是挺大的。之所以还能给你们讲这种本质性的东西，因为我上了混沌创新院。

在没上混沌创新院之前，我跟大部分讲抖音的老师，几乎是一个模子刻下来的，觉得讲的越复杂越好。但上了混沌以后发觉，其实做抖音就这么点事。

掌握了本质，底层的东西，你还能弄成一个小号。

在上混沌之前，我们公司业务可庞大了，又做短视频帐号，又做社群，又做线上课，又做线下培训，还做直播带货。什么赚钱，我们做哪些。但最后发觉，消耗了我们大量的精力，我们做好多东西都在东施效颦。没挣到钱，还耽搁了时间。

上完混沌，我梳理出了我的“一” 跟x。

我发觉我们就擅长做内容。所以，我做了一个大胆的尝试，舍九取一，把所有不擅长的项目全都锯掉了。只做一件事，内容短视频。我如今非常轻松，公司的业绩也上来了。我们在混沌找到了最适宜自己的一种形式，活下去，且做大。

去年在上混沌的过程中，我们做了一个动漫帐号，比真人帐号涨粉更快，所以把 x 定成了做更多动漫帐号。用半年的时间，我们做了 4 个动漫帐号，现在早已有 3 个破百万了。帮我们挣回了不止几年的杂费，因为我们是一个靠广告为主的公司。

做动漫帐号，符合我们擅长的东西，而且我认为这件事是可以标准化复制的。

知识是有价值的，通过上创新院，我首先找到了公司的方向。我做得很快乐，我不像先前这么倔犟了。这是第一个显性价值。

第二个显性价值是哪些？我们一个班 30 多个人，我认识了好多能交一辈子的同学，这个是收钱买不来的。

我以为大部分商学院课程都是固定的，但我去年忽然发觉， 2023 年的创新院，多了 30% 的内容。多了很多实战课，都是我想听的，都是我想学的。我真心认为这个产品是好产品。

混沌创新院给我带来的最大价值，我觉的是让我在 40 岁的这一年想清楚了，接下来该何去何从。听上去这句话挺怂的，但很重要。有的人很早就想清楚了自己想做哪些，想成为何人。但有的人开悟比较晚，那你就要比他人付出好多的努力。

所以混沌虽然是帮我做了一件逆转时空的事儿。

我们在混沌创新院上课的时侯，会聊8个字，事业成功，人生喜悦。其实在不同的人生阶段，不同的时间节点上，我们都要去思索事业何去何从，以及人生命的意义。我认为这也是我们在创新院上面不断地去追问的一个真问题。