微商群体的困境与商机：社群团购的崛起之路

经过6、7年的积累，微商群体堪称5000万，但一套玩法反复多年，甚少再有新的花样，加上微商群体的裂变速率趋缓，所以越来越多的微商团队面临业绩下降，甚至暴跌的局面。

但我们换个角度看，这除了是困局也是商机。微商群体不仅仅是店家，也是5000万鲜活的卖家。

她们除了有挣钱的属性，也同时兼顾着日常消费的属性。有数据显示，90%的微商群体是宝妈群体，他们承当家庭日常开销的重担。

因而，社群团购虽然是在原有已累积的微商群体的基础上，走私更具性价比的日化类产品，而这5000万微商的消费力又是惊人的。所以诞生了好多社群团购，才起盘就可以做到一年过亿甚至过十亿！

与此同时，近些年来，快手、抖音等短视频异军凸起，除了改变了人们手机浏览习惯，更改变了人们的生活习惯。越来越多的人们开始从短视频APP中获取娱乐、交际、商业甚至新闻信息，这其中就暗含着大量商机。

这两个趋势，是两个迥然不同的流量结构，社群团购是以原有的微商团队为基础流量结构，浅显点讲，我们称作吃老本；而短视频营销，是开荒拓恳新的流量池，这就让才起盘的品牌或则早已跑掉的微商品牌有一次新的获取新流量的机会。

这么，针对短视频营销这片流量处女地，我们该怎么做？

快手还是抖音？

流量变现才是王道

2018年初，抖音异军凸出，把所有人的眼神都吸引到了抖音上。但抖音是否真的一骑绝尘，快手和抖音谁才是短视频营销的王者？

据公开数据显示，抖音2018年产值200亿，日活跃用户2亿，月活跃用户5亿；快手2018年产值160亿，日活跃用户1.8亿，月活跃用户4.5亿。两者在产值和活跃用户上并未形成质的差别，可以说是在伯仲之间。

实际上，这种数据并不是短视频营销最关心的问题，我们要做短视频营销，最关键的就是挣钱，也就是流量变现能力。2018年，快手上，赚到钱的人数是1500千人，这儿面包含了直播，带货，广告等等，也就是说，每10个人中，就有1个人在快手上赚到钱了，而抖音变现的人数，远远不如快手。

从用户上看，抖音一二线城市的用户居多，而快手的用户大部份分布在3~5线城市。我们要晓得，大部份微商的产品，是很难销售给一二线城市男性的，一二线的用户，眼界和格局都较高，好多女用户基本只认大牌。

快手没有热搜，没有人气榜单，所有一切能快速造星的功能，它都没有。但快手管理相对修身，更接地气。我好同学的一个代理——超级丹，通过快手直播卖货，十个月的时间，获利5000-6000亿元。

一个普通的女生，直播有59人在线看，假如你是开实体店，意味着哪些，意味着同时有59个人在你的店面里，9个人同时在店里，可能丝芙兰都没有那么大的客流量。

订制短视频内容

半个月流量破百万

在内容水平相同的前提下，权重高的帐号更容易获得爆光和系统的推荐扶植，然而，权重是一个相对数值，并不是只要养号到位，就一定会上热门或则会被系统推荐，上热门获得高爆光的核心点还是内容质量。

拍哪些可以半个月内播放破百万？快手上的段子为何如此多？

拍段子是获得视频内容流量和打造快手老铁个人IP的最快方法，是最快拉近和粉丝距离的内容类型。段子和剧情类的内容是三四线人群最感兴趣的内容，越接地气，越接近生活，越能引起用户的共鸣，老铁经济的萌芽就是从这儿开始。

女人的欲望是香车美眉，女性的欲望是月入百万，人生逆袭……这些都是可以结合的点。

快手的封面一般是“离婚、小两口抬扛、大哥的男人、单亲母亲“等，而这些封面文字掌握了人性，段子和剧情类的内容是三四线人群最感兴趣的内容。

四个剧情类拍摄方向：

1.家庭剧情伦理（结婚、出轨、婆媳关系）

适宜：瘦身减肥类、女性护理类；

缘由：为何女人会变心，由于对婆婆的外貌（化妆品+化装品），体型不满意（减重产品），很容易引起共鸣感和进行前期销售铺垫；

现代社会中，人的社交是越来越迈向封闭，而且短视频可以让你通过APP窥探到别人的生活状态。

你能看见一个鲜活的日常，你在夜间将至的时侯，在孤单一人的时侯，在失落在困顿的时侯，你看见了这世界不止你一个人有这么的遭受。

这就是短视频的魅力所在，身边的家庭伦理剧，是最能唤起人们心里的厚实。好好运用这个剧情，吸到的粉丝粘性极高，日后转化也是十分顺手。

2.人生逆袭炫富类

适宜：全行业代理招募、女装手袋直营销售等；

缘由：拍摄时高大上的环境很适宜穿搭鞋包的产品植入及销售；

社会压力在我们80-90后尤其突出，变革开放40年的红利不再，人生逆袭似乎越来越难，而日常消费又居高不下，我们这一代的逆袭梦来的更加大烈和急迫。

而短视频爆粉的帐号有相当的大比列在炫富，普通人盼望着也像主角一样一夜翻身暴富。而这部份人常常是微商创始人团队长，她们的粉丝95%都是做着暴富梦。

3.死党剧情类（闺密结仇、塑料姊妹花）

适宜：化妆化妆，新奇特项链、电子产品等销售；

缘由：男性粉丝每位人都有闺密，都有和死党发生的各类故事，有甜酸苦辣，很容易吸引到女粉的内容方向；

短视频的粉丝女人占比65%，没有闺密的人生是不完整的一生，而男性之间的友谊又是比较复杂的。这类帐号也是日常生活中的真实缩影，通过这种剧情，你看见了人性，见到了规则！是十分容易导致男性对死党的共鸣，粉丝粘性也极高。

4.宝妈奶爸带娃感慨（宝妈、奶爸带娃辛苦）

适宜：孕婴用具销售

缘由：在拍摄带娃的剧情过程中，植入商品和育儿方法经验；

这种帐号多运用于孕婴类产品中，初期的开箱视频，育儿心得，都是做这种剧情。粉丝足够精准，由于不是育龄妇女不会去观看这种视频，而这部份宝妈又是新一波的微商流量，剧情设计得好，这就是新的代理新的顾客新的机会。

剧情类内容制做绝招：

1、爆炸又简约的封面字幕

如奶奶不是妈；丈夫又喝醉；前女友来电

2、剧情的反转和矛盾加剧

在剧情中设置反转环节和矛盾焦点，引起关注度