小红书平台举办营销须要解决流量和信任两个困局，不仅最常用的企业号营运和素人拔草之外小马识途营销顾问觉得举办小红书营销要把握KOL引流、KOC拔草、网红霸屏、明星推荐等推广方法。
1、KOL引流
企业可借助小红书KOL强悍的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可高效提升品牌爆光量和转化率。
2、KOC拔草
有一定粉丝量和笔记量的资深用户就是KOC，KOC推广具有引流和转化的双重疗效。人们通过KOC发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方法进行互相交流,完善上去一种网状的社交关系,包括受众与KOC之间和受众与受众之间等都有了联系,从而触发了广泛的口碑经济。
3、网红霸屏
首先通过大数据剖析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接出来约请多位KOL一起发拔草笔记,吸引更多KOL参与进来,产生奇特的UGC气氛;同时让KOL与粉丝进行互动,利用粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再依照小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品订购链接植入到KOL拔草笔记中进一步提升订购率。
4、明星推荐
名星推荐是小红书的一大特征,同时被推荐的商品轻松赋于了带有名星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就随大流订购。并且在名星的小红书推荐笔记里并没有好多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这种个人化的产品通过名星以图文、视频等方式的笔记推荐下来,降低了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接订购力。 |
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