网红医生入局图书直播，破圈探索成绩斐然，千万粉丝追捧

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商务君按：抖音帐号近800万粉丝，全网粉丝超过1000万；2000个陌陌群，覆盖14万精准用户，这是一位“网红”医生在新媒体时代的成绩。今年9月，他开始入局图书直播领域，开始了破圈探求。目前来看，疗效十分不错。

1500多个科普视频、浏览量超过1亿、点赞量超过4800万、全网粉丝破千万、仅在抖音平台就拥有778万，每10个婴儿中就有1个关注他……抖音博主“老吴”可以说是一位名副当然的“母婴界顶流网红”。

2021年9月，“老吴团队”开始在自己的抖音帐号上开直播做好书分享，截止12月，他直播分享的图书就突破了30万册，成功从健康圈和孕婴圈，破圈到图书领域。老吴团队负责人坦承，就图书品类来说，自己还属于头部达人，未来还有较大的成长空间。

做科普是初心，坚持出来也不难

严格意义上来说，是短视频成就了老吴。正如他在得到高研院第7期开学仪式的讲演中所说，“这个时代给了年青人机会，再小的个体也可以构建自己的品牌”。其实是短视频时代的“网红”，但他厚积薄发的起点虽然可以溯源到8年前：2014年开始写微博，2016年开通陌陌公众号，2017年营运陌陌社群，2018年短视频时代将至时，乘风而上，他成了好多人口中的“网红”。

至今为止，抖音“老吴”账号仍然是老吴本人在亲自营运，他的主要工作也是做好内容输出，沉淀更多更好的内容给粉丝，帮助更多人顺利备孕、怀孕、养娃。他觉得，团队产出的模式化内容并不能给用户以亲切感和信任感，诚恳是通往一切的捷径。

在老吴这个帐号上，有1500多个科普视频，并且依照内容不同分门别类弄成了好多合辑。好多孕妈都是看着老吴的科普视频顺利建卡，顺利引产的。近一年，老吴更新了更多的育儿内容。

在问及为何能把内容讲得如此浅显易懂时，老吴透漏，他仍然在院里的婴儿中学授课，出诊遇见的各类问题也都在总结；在无数次的病况交待、术前谈话的过程中，他也积累沉淀了不少经验；在好医生在线会诊过程中，他也留心把日常被问到最多的问题整理下来；专业之外，他在中学时做过主持，上学院时还是小品社的联合创社人，所以懂点诙谐。

他希望通过更迅捷、更直观的传播形式，让那些内容影响更多人。抖音App一出现，老吴就迅速地意识到，视频比图文更适宜做孕产科普。2018年，他出镜示范、拍了一系列婴儿怎么科学生小孩的视频，因其直接生动的画面感和极强的可操作性得到了较好传播，全网播放量超2亿，点赞量超200万。

无数新媒体营运的实例表明，一条新品内容可能并不难，难的是坚持。他是如何坚持出来的呢？

专业和兴趣作祟是一方面，粉丝的正向反馈也给了他极大动力。“一些病人来诊所就诊时，一眼能够认出我，‘哎，你不是抖音App上的老吴吗？’这种源自线上的‘认识’和‘相信’，增加了与病人、家属的沟通成本，让线下的沟通更顺畅，活干得快自然能够按量上班啊。”

后来，但但凡婴儿扎堆的地方，就有人能认出老吴。这些正向反馈和他的内容产出产生了一种良性循环，坚持更新就显得没这么难了。

“爱好”难变现，知识博主也得喝水

抖音、快手以后，短视频弄成了一条饱受关注的领域。

老吴也渐渐开始将自己的科普内容分发到更多平台，他表示，每位平台都有不同年纪段、不同性格、不同社交习惯的用户，希望自己辛辛苦苦拍下来的内容能被更多人看见，但并没有进行差别化营运，这也与他在内容企划方面仍然“单打独斗”有较大关系。自从有粉丝找到老吴和他一起组建团队后，后续的差别化营运将会逐步展开。

提到变现，老吴开玩笑说，不仅日常工作，几乎把所有时间都花在了短视频上。逐渐的，家人有了一些不满，“尤其是小孩出生以后，做短视频比较历时，既不赚钱又无法顾全家庭，她们有意见也正常，不光是养小孩，我爸肿瘤又恶变，花费也比较大。”在经济和家庭的双重压力下，老吴和粉丝代表们成立了团队，开始思索变现问题。

2021年之前，老吴的直播只是单纯的知识性分享或答疑，靠互联网会诊和“音浪”获得平台的部份奖励。2021年以后，老吴尝试通过短视频分享图书或课程来变现，并和粉丝代表们成立了“老吴团队”。

刚开始出版机构找到他时，是希望把他的短视频内容出版成纸质书，在此过程中，老吴开始尝试通过短视频分享和推荐图书，例如中国妇女出版社的《DK受孕百科》，一条短视频就推动了5000册的销量。

营运短视频帐号的同时，“老吴团队”也在做陌陌社群。经过多年积累，累计建了2000个陌陌群，覆盖用户高达14千人。有的较早入群的用户，从彼时受孕到现今小孩都快上中学了；有的则是刚加入的计划要头胎的粉丝。

老吴说：“很多人看着我的科普生了一胎又生了头胎，儿子渐渐长大，孕产知识已不能满足他们的需求，粉丝活跃度也逐渐没这么高了，我结合自己哺育儿子的知识储备，又做了好多育儿的科普。”粉丝诉求的多样性使得他必须不断降低知识分享的长度和好物分享的广度。

同时，老吴的女儿早已3岁，他常将自己的一些哺育心得分享给粉丝，例如儿子近日的阅读书目等。他的妻子在呀呀学语时就开始阅读，布书、洗澡书、触摸书、洞洞书……大量阅读使小孩的记忆力、想象力比同龄人突出。他切身感遭到了阅读在家庭教育和女儿成长中的重要性，于是渐渐转向低龄童书的推荐分享。

2021年6月，老吴在自己的抖音帐号发布“英雄帖”，招募有志于此的人才共同涉足这项事业。经过一段时间的筛选，人员纷纷到位。目前，“老吴团队”共有12人，其中图书业务团队有3人，老吴虽是帐号主理人和核心IP，但并不是公司的管理者，知识科普一直是他的主要任务。

书是加分项，科普还有更大空间

当被问及“为什么投入更多精力做图书分享”时，老吴说：“分享图书是做品牌沉淀，分享其他东西有点品牌消耗。尽管直播分享图书收益较低，但作为一名健康类知识博主，图书的推荐和分享是不可或缺的，是可以长久做的，是加分项。”从常年来看，图书有自身的基础流量，用户粘性和忠诚度较高，这一点从图书直播的在线观看人数才能看下来，“图书直播专场比孕婴用具专场的在线人数更多，且不容易流失”。

得益于老吴做过主持的场控能力和平常的诙谐感，在直播时他能将童书主题与当下的儿童生活生动结合，即使是功能性不强、非刚需类童书也能取得不错的销售成绩。《婴幼儿早教视觉迸发立体书黑白卡》，售出2万多套；《宝宝辅食添加每周计划》，售出2万套；《宝宝巴士：婴儿启蒙认知大百科》，售出4000多册……目前，老吴团队已与200多家出版机构有过合作。

“老吴团队”的选书标准有二：一是看该书之前是否被大的、靠谱的达人推荐过，好评率怎样；二是领到样书后亲自看内容，从专业角度和直播分享角度评估可行性。

对于业内更关心的佣金和坑位费，“老吴团队”负责人表示，“根据图书产品的情况具体来定，倘若是亟待热度的非热卖，佣金就稍稍初一点。”

目前，受限于时间和精力，老吴本人的直播频度并不高，1~2周才直播一次。

“老吴团队”的直播间

做了3个月的好书分享后，“老吴团队”发现直播间急需低龄产品——3岁以下的优质童书，且出版机构能配合他讲书的人也极少，老吴说，假如有“实际操盘过图书项目的人，能较快地提炼出一本书的亮点和卖点，且具有充分的热情和较好的镜头感，我俩搭档做直播，疗效一定会更好。”

据悉，“老吴团队”负责人也提及了与出版机构达成合作的重要诱因——其官方抖音小店评分不能过高。对于用户来说，价钱可能是驱动订购的重要诱因，但客服和货运更是订购体验最重要的部份，“及时回复粉丝问题、及时发货，都是基本要求。”

提到当下面临的主要困难，老吴直言，“主要是缺人才。现今团队很缺人才，粉丝常常会留言问哪些时侯直播，并且自己时间有限，粉丝也接受不了不是我本人直播。我希望能有懂书的人来做主播，实现日播；也想在图书直播分享之外，继续做更多事情，例如拍摄出更多更精典的内容，全怀孕指导师的课程制做，尽早出版自己的书等等。”

老吴团队“英雄帖”

急聘岗位：主播、内容营运、医学内容创作、社群营运。

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