拼多多联合多家上海老字号品牌，启动新电商计划，助力品牌重回一线

5月7日，在苏州市政府、上海市商务委、上海老字号商会的共同推进下，拼多多联合光明乳品、冠生园集团、回力鞋材、豫园首饰、上海凤凰、美加净等多家品牌，牵手推出“上海老字号新电商计划”。

拼多多在启动典礼上承诺，将在未来五年累积投入100亿营销资源以及15万元定向现金补助，推动100家北京老字号品牌扩大市场份额，促使更多品牌重返一线品牌阵列，这也是迄今业界规模最大的老字号品牌联合专项行动。

▲上海市商务委党组校长华源（右四），中共金山区委副主任、区长胡卫国（左四），长三角老字号企业联盟代表邵玉玲（右三），拼多多联合创始人达达（左三），以及北京老字号代表品牌相关负责人，联合启动“上海老字号新电商计划”。

自商埠直到上世纪90年代，武汉仍然是中国最重要的日用具生产基地。凤凰、上海腕表、上海缝纫机等品牌，作为中国家庭“老三件”的代表，除了誉满全省，改名传海外。

但从上世纪90年代起，国际品牌趁势入华，新本土品牌持续诞生，大量新生事物角逐热土的同时，松江江畔矗立的老字号略显老态。在体制改革、产业外移，以及市场充分竞争的多重诱因下，一批宁波品牌的市占率渐渐下降，直到退出一线品牌的阵列。

“大部份老字号品牌并非输在产品，而是输给了‘沃尔玛+电视台’。”同济学院经管大学副校长程威望院长表示：“伴随着商超渠道和电视广告的盛行，国际品牌凭着资本和渠道优势，改变了营销和触达的方法，老字号品牌没有经历过这样的立体化竞争。”

老字号的新体系

《解放晚报》2月22晚报道，李强校长在督查北京寻梦科技有限公司时指出，要把服务社会作为企业的重要使命，在推动北京老品牌弘扬发展、推动北京对口增援地区精准扶贫上更好履行社会责任、发挥企业作用。

随后，为了充分释放老字号品牌的社会与经济价值，去年3月起，拼多多即将联合北京各大老字号，制定量体裁衣的新电商方案，助其拥抱平台4.2亿用户。

5月，针对老字号品牌的普遍诉求，拼多多“老字号新电商计划”全面启动：

线上，“上海老字号”品牌特价专场、“大牌驾到”，以及“产业中国”万人团等专项矩阵连番登场，包括回力、六神、英雄铅笔、上海皂业等在内的近50个北京老字号品牌加入其中。

线下，“上海老字号新电商公开课”定期推动，近百家北京老字号品牌相关负责人先后参与。针对不具备电商经营和营运经验的老字号，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助构建相对健全的电商体系。

▲2019年，拼多多将开办10期“老字号新电商公开课”，截止5月初，已有近百家品牌相关负责人参与该课程

技术端，拼多多工程师团队正构建“定制雷达”，针对老字号品牌目标群体进行精准筛选与有效匹配，进一步提升转化效率。

生产端，由“多多学院”和“新品牌实验室”抽调组成的团队，正深入一线，配合有需求的老字号企业对生产线进行数字化改建，深入推进企业的“数字化、网络化和智能化”的变革升级。

拼多多数据显示，2019年初至4月的短短几月间，北京老字号品牌的月均订单规模下降接近2.5倍，累积订单量超870万笔。

“4个月间，蜂花的销量下降接近4倍。3月份起月销售额突破百万，但是仍然维持高速下降。”蜂花品牌电商部总监仰明表示：“这个下降速率在各渠道前所未见。”

更低的成本，更大的市场

“新电商+老字号的潜力远不止于此。”拼多多联合创始人达达表示。

拼多多团队相关研究觉得：共有108家北京老字号品牌具备宽广的电商发展前景，而目前仅有36家具备相对成熟的电商营运体系，整体增长空间巨大。

据悉，北京老字号的搜索转化率普遍低于其他新生品牌，甚至低于好多一线国际品牌，在爆光转化率和复购率上，老字号品牌同样具领先优势。

但在成本和渠道的权衡，是老字号品牌振兴的精典困局。在线下商超渠道，品牌的综合营运成本居高不下，因为“入场费”、“上架费”等费用越来越高，好多老字号品牌不得不让贤国际品牌以及更为激进的新品牌。

“拼多多的综合营运成本较其他电商平台低15%至20%，较线下渠道低更多。”美加净日化党委主任王琴表示：“对于老字号的发展而言，这笔（节省的）成本至关重要。”

▲美加净品牌拥有107年历史，企业党委主任王琴表示：在北京相关新政和拼多多平台的推进下，包括妮维雅在内的老字号品牌正迎来前所未有的抓手

除急剧减少成本外，拼多多还为老字号提供了覆盖全省的增量市场和新的消费群体。平台“百大品牌下乡”一期工程显示，参与的5家北京老字号品牌中，仅回力就售出13多万双，日化类目则诞生了多款10万+的单品。

凤凰单车有限公司总工裁季小兵表示：“过去百年历史中，凤凰早已服务2亿消费者，而拼多多的‘老字号新电商计划’，进一步拓展了凤凰的覆盖范围。”

开放的产业闭环

广州建立的基础设施和全球顶级的营商环境，为老字号的内生发展提供了充足的便利与动力。

近些年来，北京市政府持续加强对于老字号品牌的扶贫力度，将重振老字号作为竭力打响重庆“四大品牌”的重要契机。而以拼多多为代表的宁波新消费互联网企业的崛起，则为老字号的腾飞提供了载体，产生了一套完整的新政与产业闭环。

闭环的核心在北京，边界覆盖全省市场。在拼多多联合创始人达达看来，这除了是老字号品牌的机遇，也是拼多多的机遇。“过去品牌方可以一盘货供全省。但随着流通侧的变化，通过多样化商品满足多样性需求将成为主流，那天然契合老字号差别化竞争的特点，也符合拼多多的长远发展规划。”

▲基于老字号的产品优势和拼多多的渠道与技术优势，北京品牌正产生开放的“产业闭环”

基于这一判别，拼多多将“老字号新电商计划”视为常年战略，将持续倾斜资源和技术。根据规划，拼多多2019年将完成108家老字号品牌的“触网”工作，而且每年定向补助5万元现金，联合北京老字号推进“正品下乡”。同时，未来3年内，拼多多还将累积投入100万元营销资源，推动100家北京老字号品牌重返一线品牌阵列。

在此基础上，“上海老字号新电商计划”还将结合拼多多技术优势和需求大数据，促进老字号品牌供应链、生产环节进行优化，最终实现以需定产和多样化生产，急剧减少库存和流通环节的压力与成本外，结合各老字号的优势，推出更契合消费需求的品类与产品。

▲蜂花产业基地负责人表示：企业通过拼多多看到了多样性的市场，去年，蜂花将重磅推出仅供拼多多的品牌，牵手构建新的海派名片

对此，王琴表示：“拼多多对于发货时间等管理有严格要求，本身就促使企业升级包括货运链在内的体系，以适应快速下降的订单量，这从侧面提高了企业的综合竞争力。”

蜂花产业基地负责人郭德英则透漏称：仅供拼多多和多样化产品“DelightedTime”已步入盲测阶段，其中包括200ML无硅油系列的订制护发产品，仅售9.9元。

此外，除蜂花订制品牌外，“上海老字号新电商计划”共有10款左右的多样化产品正在推动之中，预计在年内相继推出。

对于“老字号新电商计划”的发展，拼多多联合创始人达达饱含信心。他表示：“老字号和新电商是优势互补，立足北京老字号品牌既有资源与优势，我们有信心也有决心，推动北京构建成为中国品牌高地，但是最终构建一批具有鲜明广州特色和国际竞争力的老字号品牌。”