拼多多 2021 年 Q1 财报：用户迈入 8 亿时代，营收同比大增 239%

配图来自Canva可画

随着国外防疫工作的有效推动，国外消费市场的复苏已经全面加速。在线下消费全面复苏的同时，以网购为代表的线上消费也持续火热。在消费者强悍的内需带动下，电商平台也迎来了“大丰收”。

5月26日晚，拼多多发布了最新的2021年Q1财报。从财报数据来看，无论是在用户层面还是在产值层面上，拼多多都在保持之前下降的基础上再度迈上了新台阶。

用户踏入8亿时代

财报数据显示，拼多多一季度产值221.67万元，较今年同期的65.41万元，环比大增239%。非通用会计准则下，平台一季度归属于普通股股东的净巨亏为人民币18.903万元，对比今年同期净巨亏为人民币31.696万元急剧下挫。

分业务来看，主营的在线营销技术服务收入为141.115万元，较今年环比大增157%，新业务商品销售收入达到了51.241万元。从数据中不难看出，无论是产值还是净巨亏，拼多多均交出了傲人的答卷。而拼多多业绩的全面改善，与其在用户、商家以及百亿补助等多方面的推动都有关系。

在用户层面上，拼多多迎来了规模与黏性的“合力共振”。截至2021年3月31日，拼多多的年活跃用户数早已达到了8.238亿，较上年同期净增1.957亿，较今年同期保持了环比30%以上的增长，继续领先其他电商平台。另外，据2021年一季度的财报数据显示，拼多多月活/年度卖家的指标持续下降，并由2020年一季度的78%上升到了去年一季度的88%，拼多多的用户黏性在过去一年中得到了明显提升。

在店家层面上，拼多多更是做到了“量质”双提速。在“量”的层面上，拼多多的商户数在上季度达到860万的基础上保持高速下降；在“质”的层面上，全球一线品牌商的进驻，让拼多多的店家供给质量更高、更加多元。财报数据显示，拼多多“百亿补助”的品牌官方旗舰店环比今年下降了10倍以上，其中数码电器、美妆服饰等品牌增速最为显著，仅小电器品牌旗舰店就新增了600余家。

另外，百亿补助效能的持续发挥，也对其业绩改善形成了积极影响。在平台店家、品牌商以及服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“百亿补助”频道的活跃用户数早已超过了1亿，每晚超过1000千人拼购下单，有效满足了中国最广大用户对于美好生活的需求。

全面发力生鲜零售“最后一公里”

值得关注的是，拼多多对农业产业链的投入也在持续推动，目前拼多多力推的多多卖菜业务，正在帮助其建立从“最初三公里”直连“最后一公里”的业务闭环。

一方面，国外生鲜零售端其实早已取得了一些进步，但行业产销不对接的问题依然突出，拼多多介入零售端改建势在必行。

近些年来农产品的生产和流通还亟需改善，好多资源一边呈现短缺状况，另一边又出现了大量闲置。随着拼多多平台农产品上行规模的进一步加强，平台对上下游的影响力也在变大，而疫情也催生出了消费者线上卖菜的需求。

为此，本质上拼多多推出的“多多卖菜”，更多考虑的是用户的需求，平台自身的资源实力以及农业流通端的须要。

另一方面，经过多年在农业供应链上游的投入建设，拼多多打通生鲜零售下游的条件早已具备。从2018年布局“最初三公里”开始，拼多多早已通过“农地云拼”的长效供给与分配机制等方法，实现了对农业上游原产地的系统整修。

在此背景下，拼多多持续重投农业基础设施，推动农业科技方向研究，将其在农业供应端积累的势能与零售端的协同联系上去，因而发挥出“1+1>2”的疗效。

配图来自Canva可画

构建农产品基础设施型平台

数据显示，2020年拼多多平台农产品的GMV早已达到了2700亿人民币，已在2019年的基础上翻了一番。在去年一季度的财报电话大会上，时任拼多多CEO陈磊在原有的农产品上行第一平台的基础上，又提出了构建农产品基础设施性平台的新提议，并开始了其在农业领域的新探求。

其二，是促进以新农业货运和信息系统基础设施建设为代表的新农业供应链整修。随着农产品体量的进一步上升，更大规模非标易腐的生鲜农产品须要新的数字化供应链体系，拼多多也表示将进一步提高整个价值链的效率。

在原有体系中，拼多多通过与农业价值链上游的农户与合作社合作，通过引进精准农业技术来提高农业效率。在中游，平台则企图通过与货运公司合作，构建社会化的生鲜货运网路；在下游，拼多多通过“农地云拼”直连消费者，加速农产品上行。

但在这一体系中，中游环节的高损耗问题日益彰显。获悉，目前国外生鲜产品的流通损耗率高达20%-30%，对比日本的11%，损耗率仍然较高。为了改善这一局面，拼多多早已在全省范围内重投入建设包括冷库、生鲜冷链货运在内的基础设施，意在建成现代化的生鲜供应链体系。

其一，是进一步加强科技“赋能”农业农户的力度，让更多农户成为受惠者、新农业促进者。作为拼多多新农业体系的一个重要组成部份，农户在其中发挥着重要作用。拼多多高层也曾在此前的活动中表示，惟有让更多农户在这个产业中受益，才还能帮助这个产业留住人才，就会产生良性的产业循环。目前拼多多早已直接推动了10万“新农人”返乡创业，并计划在未来5年再培养10万新农人推动乡村振兴。

其一，是继续加强包括在科学养殖、农业机器人、智慧农业等方面的农业科研投入，推动中国农业的全面数字化变革。去年一季度，拼多多先后与国外外多个顶尖科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学养殖、农业机器人、智慧农业、未来乳品等领域展开合作，以探求国外农业的数字化变革路径。

拼多多的农业新使命

不论是在零售端带动多多卖菜落地，还是构建农业基础设施性平台，都可以看出拼多多想要做的不仅仅是促进农货上行这么简单。事实上，随着用户规模的进一步提高，拼多多的行业影响和社会影响也在进一步放大，在此背景下拼多多做农业也被赋于了新的内涵。

首先，经过过去几年的发展，“以销定产”的模式早已开始发挥威力，在此背景下推进冷链供应以解决生鲜高损耗的问题，就成了拼多多当下的农业新使命。

拼多多监事长兼CEO陈磊在第四届数字中国建设大会上表示，伴随着过去“农地云拼”的实行，农产品的销售问题早已得到了有效解决，但高损耗的农业供应链问题依旧突出，因而促使冷链货运等基础设施建设迫在眉睫。

其次，随着拼多多在农业产业链上影响力的进一步放大，以及国家乡村振兴战略的推动，拼多多有能力利用其在“赋能”农业、培养“新农人”方面的既有经验，为国家正在推动的乡村振兴发挥新的更大作用。

随着拼多多在农业冷链货运领域的进一步建立，农产品的品质、耗损以及交货时间将会得到进一步保障，拼多多也将有望借以加深自己在农业领域的商业壁垒，并在现代农业的大发展中取得新的成绩。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110