拼多多物流数据亮眼，新电商助农抗疫，中国经济复苏预期增强

撰文／疏狂

出品／趣识财经

4月3日，来自新消费电商平台拼多多的一则货运数据，让行业为之一振。

数据显示，自3月15日起，拼多多连续15天，日均在途货运包裹数超过5000万个，较今年环比下降超60%。

众所周知，作为中国经济的主动脉之一，物流通，则百业通。此时，这份亮眼货运数据一出，社会各界对中国经济复苏预期不断提高。

新电商助农抗疫

而稍早一份货运企业调查报告，则显示了不同的声音。

3月7日，《中国物流与采购》刊物与零点有数对“物流企业受疫情影响及诉求”的调查显示，疫情对货运行业影响指数为69.3（未受影响为100，数值越高影响越小），不少企业对业务规模和收益增长预期较大。

调查同时强调，在疫情反弹下，物流企业对经济生产的恢复，保持较高信心。

细究这份聚焦133家民营物流企业的调查，其年收入大于5亿的企业数目与低于5亿数目之比为7:3，抽样结构亦较为合理。

但与拼多多积极数据相比，上述物流企业并没有这么豁达。

对此，电商行业剖析人士田遥强调：首先，上述调查较早，疫情回升后，短时间内企业开工便呈V型回调之势，半月时间差，会给结果带来不小影响。其次，也是最重要的，不少传统货运企业多参与生产环节，而基于新电商的货运则主要服务消费刚需，两者聚焦领域不尽相同。

“从经济复苏顺序来看，大消费或早于众多生产领域，率先低迷”，田遥补充道。

在趣识财经看来，随着新消费的滥觞，电商货运生态结合极其密切，新电商平台正成为驱动货运行业，乃至整个经济复苏的有力“脉搏”。

而按照国家发改委统计数据显示，2019年消费对国民经济下降贡献率为57.8%，未来仍有较大上升空间。疫情期间，为推动经济复苏，中央屡次问策大消费，尤其看重电商/线上消费对全行业的拉动作用。

一时间，以拼多多为代表的新电商平台，站在了行业c位。

而拼多多适时推出的助农抗疫新措施，则挺好的展现了新电商的“脉搏”驱动力。

尤为一提的，是“市市长上直播，拼多多走下乡”的助农实践。

数据显示，截至3月31日，拼多多已在福建、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等省份20多个市县，开启了“市长局长直播间”助农活动，覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等热门农产品。

通过市市长直播间，拼多多吸引近1100万消费者参与消费，直接销售农产品超过800万斤，带动平台同区域农产品订单3200万份，为网络店铺吸引319万新粉丝关注。

亮眼数字假象背后，是拼多多为解决供需信息不对称，缓解疫情下各地农产品滞销的决心。

但网上得来终觉浅，助农抗疫须笃行。

在市市长走上台前，拼多多却选择走到台下，深入农产品生产基层。

在农业农村部等国家部委指导下，拼多多创立专项小组，深入全省主要农产品地区，通过手把手教学开店，让更多农户和农产品上网，助力优质农产品上行。

通过一上一下截然相反的动作，拼多多实现了相同心愿：系统性的培植了一批新兴农产品品牌，以及农产区区域品牌，实现农产品牌的价值提高与自我创造。

而那些被创造的农产品牌，则为拼多多优异的货运数据，提供了不小支撑。

“授人以鱼，不如授人以渔。”这是拼多多围绕农产品，打造的新品牌故事。

而此前，这一新品牌故事，早已从农产品领域，扩展到各行各业中。

再创产业新品牌

在此，由拼多多联合各地优势产业带举行的“拼交会”，不得不提。

3月18日，在广州佛山服饰产业重镇沙田，随着直播间里副镇长黄沛民87元带头疯抢，这场拼多多推动服饰企业开工复产的线上展销火热开启。

最终，这场“拼交会”吸引了当地170多家背部服饰企业参与，并招来了500万粉丝的围观。

3月24日，另一场“拼交会”，则围绕家纺产业展开。在中国“布艺之乡”河北深泽，县长卢明携100家当地布艺企业纷纷登场，布艺展示之余，也受到了用户抢购。

而在“中国电商第一镇”的南京沙集，在持续一天的灯具产业带直播中，拼多多为93家参会企业，开设81个直播间，吸引平台631万消费者关注，促成交易近2000万元。

在现实中，拼多多常常选择从地方某一特色产业入手，但也并不局限于单一品类。

3月25日，拼多多与宁波市人民政府达成全面战略合作。未来一年，区域内15000家优势企业，将通过拼多多直连内需大市场，预计可带来800亿元销售额。

但直播带货只是外化方式，在这一方式下，拼多多有着更深的思索。

当下传统电商竞争白热化，拼多多没有选择加入这场红海之争，也没有“分一杯羹”的念头。相反，它在尝试结合新电商价值与新消费趋势，创造新的价值面包。

在现实中，传统电商模式，主要由“平台＋大品牌商”捆绑，真正的产业／产品制造端却沦为源头供货商。在大品牌商以及层层货运的“盘剥”下，底层产品制造商收益极低，且受制于大品牌商，极易导致产品滞销。

基于此，深入基层，共建新产业品牌，便成为最好的切入口。

于是，新电商拼多多与地方优势产业品牌一道，共同构成了这枚创造新价值的楔子。

在实际操作中，拼多多专注于帮助产业带品牌，完成“从0到1”过程。整个过程中，拼多多只负责渠道、流量和技术支持，不过多干预品牌己身。

“最好的品牌，还是交给用户去选择，拼多多推动新品牌建设，首先遵照客观规律。”

但虽然这么，拼多多对于创造新品牌价值，依然胆气爆棚。

首先，是拼多多自身的巨大新消费群体。

截至2019年12月31日，拼多多平台年活跃卖家为5.852亿；APP月活跃用户达到4.815亿，占中国互联网活跃用户的42.4%。

巨大用户背后，是拼多多迎合低线城市消费升级，高线城市追求性价比需求两大势能，积累起不同于传统电商的新消费群体。

而这类新消费群体，包含了一批此前传统电商未能有效满足的新消费群体，有着她们的支撑，拼多多新品牌的重塑水到渠成。

其次，平台支持力度大，流量成本低。

目前，仍处于起步阶段的拼多多，其核心战略是挖掘产业带资源优势，与新品牌商共建商业价值，这就决定其必须毫无保留的支持新产业品牌的重塑。

此外，根据2019四季度财报测算，拼多多获客成本为80元，远低于其他电商大鳄。这也意味着，中小品牌店家能以较低的成本获客，提高企业收益水平。

消息显示，早在2018年，拼多多便深入全省产业链，推出了聚焦中国中小微企业成长的“新品牌计划”。

截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研制的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款多样化产品，涉及电器、家纺、百货、数码等近20个品类，累积多样化产品订单量超过1.15亿单。

2020年，风靡一时的“市市长直播”助农抗疫活动，更是延展新品牌计划的内涵。

在一系列深入基层产业链的品牌计划中，拼多多积累并释放了巨大的新消费货运需求，同时也有力扣动了中国经济的心跳。

而国外疫情的初步控制，中国经济基本面不断反弹，则为新消费行业繁荣，提供的坚实的基础。

长期价值展现

3月11日，拼多多财报显示，2019年全年，拼多多年活跃卖家数为5.852亿，大幅赶超易迅（3.62亿），并对阿里巴巴（7.11亿）呈追赶之势。

其中，第四季度单季净增活跃用户4890万，是三大电商平台中增长最快的。

业绩的下降，带来了资本的认可。

1月21日，华尔街著名投行KeyBanc Capital Markets发布报告称，拼多多“百亿补助”活动，存在“不限时直接补助、规则简单、类目齐全、补贴商品数目最多”等优势，有效推动了复购率提高和GMV下降。其预计拼多多中常年赢利能力较高，维持“买入”评级，将目标价从45美元下调至50美元。

除机构看多外，普通投资人也纷纷看多长线。

3月31日，拼多多对外宣布，部分长线投资人通过定向增发形式，已约定订购该公司新发行总额11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总量的2.8%。

趣识财经了解到，资本市场看多拼多多，固然与c端用户高速下降有关，但也与其新消费驱动下的商业模式，密不可分。

随着c端用户天花板逐渐见顶，对上游品牌控制力与影响力，或成决定电商未来胜败的关键。

而拼多多巧妙之处在于，将供应链上游的品牌创造力，与下游开拓的新消费群体融合，碰撞出激烈的新消费火花。这一消费火花，便成为推动中国经济的新增量。

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