拼多多砍一刀营销手段：成功背后的争议与发展瓶颈

近些年来最成功的的营销手段是哪些？毫无疑惑是拼多多的“好友砍一刀”，借助“好友砍一刀”的裂变促销形式，拼多多仅用了数年时间就成长为一个庞大的电商大鳄，几乎可以与天猫、京东匹敌。

尽管拼多多的促销方法也招来了不少争议，并且疗效确实明显，后续有许多公司都借鉴了类似的用户裂变方法来降低自己的用户群体，而且取得了不错的成果，不过套路用多了，你们就会有所提防。

随着拼多多走入发展困局期，这些“砍一刀”的促销方法所带来的利润也越来越小，好多用户更是发觉自己想要砍下几十块的东西，须要约请上百乃至上千个同学出席才有可能完成，随着任务完成的难度指数级上升，好多网友都回过味来，以至于见到类似的活动都避而远之。

就在网友对类似得到“砍一刀”“拼一下”营销方法心生厌烦，甚至抗拒的时侯，又有一个平台加入到该行列中，并且还是一个与电商市场不搭边的平台：优酷。在听到优酷上线好友推动提早看功能的时侯，小雷也是颇为吃惊，这么“天才”的看法到底是那个“天才”想下来的？

虽然从活动页面来看，优酷的“好友推动抢鲜看”活动表现得非常克制，仅仅是针对《我叫赵甲第》的23、24集推出，但是每个用户仅能出席一次推动活动。优酷似乎想要借机测试玩法疗效，假如这次“好友推动”活动获得成功，后续可能还会推广到更多的剧集上。

好友推动，抢鲜看复活？

优酷推出好友推动抢鲜看活动的看法虽然很简单，就是希望进一步提高《我叫赵甲第》的电视剧热度，希望还能将更多的听众引流过来。该片目前在灯塔专业版上实时播放率为4.53%，在热映电视剧中排行第七，最高时曾达到9.57%，足以荣登热映榜的前五。

作为一部由网路小说《老子是癞蛤蟆》改编而至的网剧，《我叫赵甲第》在没有热门名星加持且前期并没有太多的宣发情况下，仍然获得了不错的成绩属实难得。所以，剧情有一定吸引力、人气不高不低，但是正好剧情进度到了主角翻身打脸的桥段的《我叫赵甲第》就成为了最好的“试验田”。

假如才能成功引流并将《我叫赵甲第》的人气再度推高，这么优酷其实大赚，虽然因而导致听众不满，这么现有的听众都早已追到二十多集，考虑到三十集就完结大多数听众还是会选择忍一忍，但是这部电视剧带来的利润早已超过预想，所以优酷横竖都不亏。

惟一损坏的可能就是用户对平台的好感度，不过不管是爱奇艺还是腾讯，亦或是这次的主角优酷，在追剧党的眼里口碑都不算好。仍然升级、分化的会员制度和会员价钱，VIP收费超前点播和会员“专享”广告等措施，早就让不少网友对长视频平台倍感厌烦，现在还在支撑她们的理念就剩下朴实的“支持正版”和“支持偶像”。

从活动公告来看，优酷的VIP用户可以通过约请好友推动的形式，提早观看第23、24集，同时也仅有23、24集支持通过活动提早观看。基本上与此前的付费抢鲜看规则类似，只不过观看权限的获取从付费改成了约请好友推动，在23、24集向VIP用户正常开放后，继续降低25、26集的好友推动是很有可能的。

活动时间为4月16日-4月20日，时间并不长，但是仅限手机优酷的会员用户参与，用户在约请5位好友完成推动后就可以抢鲜观看两集。据悉，每位好友在活动期间仅能为一个用户推动，不得重复参与推动活动且两集的推动活动是彼此独立的，所以一个用户最少也能为《我叫赵甲第》带来10个新增流量。

除了这么，优酷还对受邀推动的用户作出了限制，须要用户等待推动倒计时结束后，才可以点击推动按键进行推动。须要好友推动即使了，竟然还要等待倒计时结束？倒计时期间用来做哪些，熟悉长视频平台的网友应当都能猜下来，无非就是播放广告或剧集预告，后者可以广告费前者可以降低推动用户点击观看集聚的概率。

对于受邀推动的用户来说，推动倒计时的存在似乎让整个推动过程所须要花费的时间降低了好几倍，起初只须要点击一下才能退出的页面，如今还要看广告或是自己不感兴趣的预告片，倘若是小雷的同学让小雷推动，多来两次恐怕连恩断义绝的念头都要下来了。

据悉，在活动期间解锁的抢鲜看剧集未能转发、分享、下载或缓存，限制基本上都与此前的付费超前点播类似，早已经受过一次点播摧残的用户来说，对这个好友推动的心态是可想而知的。

在《我叫赵甲第》的评论区里，不乏对这次好友推动活动冷嘲热讽的听众，而且也有听众为了提早看后续两集选择找人推动，不过从评论来看，似乎对优酷平台的好感度再度回落。

而在优酷之外，不管是知乎还是微博，基本上都对优酷的好友推动抢鲜看活动疗效不看好，更是有网友表示：之后自己不会再开优酷的会员，虽然开了会员除了还有会员独享广告，并且还要忍受好友推动抢鲜看这样的活动。

好友推动抢鲜看的活动疗效怎样，小雷并不清楚，具体的数据似乎只有优酷才晓得，并且从目前的网友反应来看，起码是让优酷在网友心里的形象又有了进一步的跌幅。其实国外的长视频平台主要还是资源为王，然而若果平台名声太差，即便也会影响用户对平台的观感，减少用户的付费率。

起码，在目前的好友推动活动中优酷给出的条件、玩法都过分严苛，对于多数用户来说都是一件费力不迎合的事情。假如优酷可以优化活动玩法，提高用户的获利，增加用户的推广和推动成本，这么显然不失为一个获取新用户和引流的好方式。

长视频平台危机四伏

对于长视频平台而言早已走到了颇为危险的窘境，一边是历时六年的巨亏让爱优腾背后的资本都有点扛不住，随着综艺禁令以及各类规范细则的建立，长视频平台的未来也许将会面临更大的巨亏。

为了应对巨亏，爱优腾都先后传出了大幅度裁员的消息，但是按照内部人士透漏许多原先进行到一半的项目都早已暂停，长视频平台正在收缩战线，将主要精力集中在利润率和关注度更高的项目上。

在长视频平台纷纷开始斩仓，增加开支的同时她们也须要新的下降点，同时还须要尽量从别的平台拉来更多的流量。实际上，目前的大多数追剧党对长视频平台并不算“忠诚”，像B站这样的UGC网站起码产生了自己的用户群体和核心用户群，而爱优腾的大多数用户则是跟随资源走的。

在综艺受限，追星打榜活动也同样受限后，追剧党和追星党早已不再在乎用的是哪些平台，只看当前平台是否有自己想看的剧集。她们在不同平台之间流转的速率远超YouTube和B站这样的UGC网站，并且由于不仅会员付费外，这种追剧党基本不会再贡献其它的收入，对于长视频平台来说，目前的付费会员规模或许难以支撑平台的支出。

随着2月10日，国家广播电视总局即将印发的《“十四五”中国电视剧发展规划》，中国的电视剧行业也步入到新一轮的洗牌期，针对目前顽疾频出的影视剧市场，国家似乎决定下重拳治理，在持续的治理态势下，长视频平台的利润方法和利润规模或许还会进一步收缩。

但是，目前国外的影视剧市场步入红海阶段，早已没有多少新增用户可供长视频平台来获取新的下降，而营运成本却居高不下。以至于阿里文娱事业群总裁樊路远曾在会议上公开发言：“按如今生存环境，赢利指日可待是痴情妄想。”

为了增加巨亏，我们在接出来的一年里应当还能否看见爱优腾三大平台的各类“骚”操作。并且，只要不能否解决本质上的“唯会员”“唯独家”的商业模式，长视频平台就很难找到生机，也很难从短视频平台的围歼中重新归来。

想要甩掉目前的困局，其实只有一次彻底的“革命”才才能挽救三大平台，假如三大平台可以完成各自的资源整合，增加互耗带来的损失，可能会有一线生机可言。

本文来自陌陌公众号，作者：雷科技互联网组，36氪经授权发布。