抖音成立旅游公司，悄悄进军旅游市场，你准备好了吗？

抖音上有4亿用户对旅游内容感兴趣。

出品|电商报Pro作者|李迎

抖音创立旅游公司

抖音向旅游市场发起了猛烈逼抢。

天眼查显示，日前，重庆海阔天空旅行社有限公司创立，公司注册资本100亿元，经营范围含旅游业务、票务代理服务、旅客票务代理、软件开发、旅游开发项目企划咨询等。

按照股权穿透图，该公司为上海光合讯号科技有限公司全资子公司，而前者由抖音集团（新加坡）有限公司间接全资持股。也就是说，抖音悄悄创立一家旅行社公司。

（图源天眼查截图）

事实上，近段时间以来，抖音频频发力旅游市场。

去年3月，抖音生活服务面向新开饭店推出扶植激励，针对有市场潜力的旅馆，给与官方扶植和经营指导。

5月，抖音上线了月历房功能，和OTA平台一样，用户按照需求选择好入离时间后，可以即时下单预订。而在这之前，用户须要先订购团购券，等到确定出游时才联系店家预订具体的入住和离店日期，交易链路更繁杂，不确定性也更大。

6月，抖音推出了酒旅大促IP“好好旅行节”，将牵手不同店家为消费人群制订不同出游计划，参与活动的店家覆盖了公园游览、酒店、民宿、旅行社、大交通等品类，预计爆光约达到百亿级。

（图源：抖音生活服务商业观察公众号）

近日，抖音生活服务还调整了组织构架，将酒旅业务升级抖音生活服务一级部门，与到店业务平行，增强了酒旅业务的战略地位。

抖音生活服务官方数据显示，2022年抖音旅行兴趣人群达到了2.7亿人，酒旅类关键词搜索量高达8亿+每年，酒旅订单月环比下降346%。

与2021年相比，2022年酒旅行业支付GMV下降12倍、合作酒旅店家下降5.5倍、酒旅订单用户下降9倍、酒旅相关视频播放更是达1.4万亿次。

（图源：抖音生活服务商业观察陌陌公众号）

手握着大量流量的抖音，要在旅游市场大干一场了。

抖音的优势在哪

事实上，抖音早就开始涉猎旅游市场了。

2018年，抖音就与美团、携程、同程等OTA平台合作，通过内嵌的小程序为用户提供旅游产品的预定服务。以后三年多的时间里，抖音大部分时间都承当着一个导流的角色，将被短视频、直播拔草的用户引至第三方平台下单。

例如2020年时，抖音和美团共同推出了“美团超级直播专场”，其中就有售卖旅游产品。

不过，和电商业务一样，抖音不甘于只做导流生意，从2021年开始，抖音就加强了从拔草到消费的闭环建设。

抖音入局了本地生活后，酒旅业务成为到店团购下的一级类目，在同城页拥有了子频道流量入口，酒旅店家进驻抖音小店后，可以通过售卖团购券的方法吸引消费者下单并囤券。

过去三年，抖音生活服务将业务开拓的重点放到了消费频次更高、更加容易塑造热卖的到店餐饮领域。现在，抖音在到店餐饮领域早已初步站稳了跟脚，便将眼神转向了客总价和收益率都更高的酒旅业务。

除此之外，阔别两年后，明年旅游市场的复苏势头强劲，抖音选择在这个时侯加强投入，也有机会分到更大的披萨。

文旅部发布的2023年上半年国外旅游数据显示，明年上半年，国外旅游总人次23.84亿，比上年同期降低9.29亿，环比下降63.9%；国外旅游收入（旅游总耗费）2.3万万元，比上年降低1.12万万元，下降95.9%。

平台加码以后，一些脑部主播们也都涉足旅游市场，带货酒旅产品。

例如6月份时，高圆圆在抖音进行了在线重游伦敦直播，直播间上架了美国欧洲法国直航11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游产品，客总价高达9000元；黄圣依夫妻也直播卖迪斯尼乐园套票、北京五天四晚游等旅游产品，单场GMV超过了1.5万元。

（图源：抖音生活服务）

而东方甄选不仅在“东方甄选看世界”等帐号进行各地专场直播外，还在近日注册组建了上海新东方文旅有限公司，深度布局文旅产业。

和传统的OTA平台相比，抖音最大的优势仍然是自己的内容和流量，这是抖音涉足旅游业的胆气所在。

依据《2023抖音旅集会业蓝皮书》，2023年第一季度，抖音平台“旅行”相关内容发布人数占全行业比重居第二位，抖音旅游兴趣用户数目超过4亿，环比下降13%。

只不过，酒旅市场上游的供给依旧掌握在美团、携程等老牌OTA手中，抖音在产品丰富度上还有所缺乏。同时，酒旅产品的履约链路长，重视服务和体验，抖音在后续的履约环节还要持续强化建设。

其实，旅游市场复苏强劲，餐饮业务稳定后，抖音也有了更多余力发力酒旅业务。

毫无疑惑，抖音可以凭着着庞大的内容流量池撬动旅游市场的面包，但因为缺少老牌OTA平台的行业深度，具体才能分到多大的面包，却还是个未知数。

新老玩家的对决

抖音、快手、小红书等新一代内容平台，成为了搅乱旅集会业的新鲤鱼。

去年起火的日照火锅、特种兵式旅游，都离不开内容平台的促进。现在，被短视频、直播等内容拔草后，直接在平台做功课、订旅馆和团购套餐，旅游结束后再回到平台分享旅游心得，成为了许多人的常态。

每一次渠道的演变，就会重构营运逻辑，抖音等平台早已成为各种文旅企业常用的传播渠道。

《2023抖音旅集会业蓝皮书》显示，截止去年3月末，抖音上景点、酒店住宿、航空公司、OTA、旅行社等各种旅游企业帐号数目的平均增长超过了20%，其中饭店住宿、商旅票务的帐号数目的增长高达61.5%、46.0%。

（图源：《2023抖音旅集会业蓝皮书》）

在抖音、小红书等渐渐成为用户旅游出游的决策平台后，老牌OTA平台也都积极求变，一边继续精耕上游供应链建设，巩固竞争壁垒，一边推进内容化，填补内容的弱项。

艺龙这几年都在持续发力内容化，将图文、短视频、直播等优质内容都集合到了社区里。

在上个月，艺龙还发布了旅集会业首个垂直大模型“携程问道”：用户有明晰的需求时，艺龙问道可以提供查询和引导预订的服务，假如没有明晰的需求，同程问道进行智能化的出游推荐服务，大大减短了用户制订旅游功略的时间。

美团在近日发力了直播后，官方直播间和一些酒旅店家也都开始了常态化直播，销售酒旅团购套餐。

值得注意的是，传统OTA平台和内容平台也并非水火不容的关系，例如携程旅游不仅原有的专注旅游市场的垂直OTA平台之外，还是抖音生活服务的腹部MCN机构，目前携程旗下早已有40多个自营达人帐号和超过20个签约达人帐号，开辟了带货的新业务。

综合来看，内容平台的用户流量池蕴涵着无限的可能，但传统OTA平台积累的供应链壁垒也不是一朝一夕之间就能否被攻陷，双方都有着各自的优势。而在新老玩家的对决中，旅游市场或将涌现新的生机和活力。

看见都是缘份，俺们加群聊