电商平台价格战持续，抖音推出超便宜小店欲再造拼多多

明年上半年，各大电商平台由于“低价”打得奇才朝天。

年初时，易迅率先启动了“百亿补助”，打响了第一枪。

过了不久，天猫宣布推出“五星价钱力”和“比价”功能，而易迅则进一步祭出杀招——“单件到手价”，近亿款商品参与涨价。

卷优价的狂潮还在继续，抖音近来也加入战斗，推出官方自营店面——超实惠的小店。为了占领用户，该店大部份商品都是9.9元，甚至更低，并以1毛钱的价钱拉新。

看这势头，虽然要在抖音上再造一个拼多多。

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超实惠的小店，只卖9块9

超实惠的小店，定位主要以9.9元左右的商品为主。目前粉丝数约3.2万，累计销量已达1.2万单。

依据该店面抖音号主页介绍，店面内售卖的以优质和优价为主，而且保持每日上新的频度。

超小店当前的商品链接约为150个，依照“日更”的上新速率，未来的数目不可估量。

目前主要覆盖日常生活的必需品，比如手纸、数据线、垃圾袋、洗衣液、拖鞋、沐浴球等。

种类包括3C数码配件、餐饮用具、学习用具、居家用具、服装等等，每位商品大类之下就会细分出小的类别。

这个卷“低价”的小店，与易迅、淘宝、拼多多对比，价钱是否具有优势呢？

以店面热卖榜第二的维达抽纸4包装作比较，其价位为9.9元，易迅同款为8.88元，天猫同为8.8元，拼多多与超小店一样9.9元。

其实是品牌方控价的缘由，4个平台的价钱差别不大。

许多店家对抖音推出超小店并不倍感震惊，为了逐渐逼抢下沉市场，抖音此前就在抖音商城中内嵌了“9块9特惠”频道、“低价秒杀”频道。

9块9特惠频道的商品和超小店趋同，但包含更多的白牌商品，但是设置了产地直销、好物推荐、家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮品、美妆化妆、母婴图书、绿植园艺、数码配件十大类目。

在每位类目下，同样细分出数个小类目。诸如“家居日用”下，还有餐厨用品、清洁工具、日用收纳、家纺项链和灯具家居可选择。

价钱方面，目前平台给与5元的新人让利券，许多店面也放出1~3元的让利券吸引新用户下单，因而单件商品的价钱可以低至2~3元。

品牌商品价钱没有优势，那白牌的同款商品呢？

派代将抖音“9块9特惠”与易迅、淘宝、拼多多的价钱进行了对比，抖音并不突出。

以60*40规格大小的猫抓板为例，超小店使用5元新人让利券下的价钱为4.6元，以价钱倒序筛选，易迅最优价的同款商品为18元，天猫11元，拼多多6.79元。

当前因为新人下单让利，超小店的部份产品确实为“全网最优价”，若去除新人让利券，拼多多在价钱上则仍然最能打。

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1毛钱拉新，葫芦里卖哪些药？

也有人曾测试，同一款产品，尽管拼多多可以找到最低的价钱，但抖音直播间为了吸引流量，或则完成平台的销售任务，会临时改价，这个价钱可能会跌破历史最低价钱。

而易迅、淘宝等上架的商品价钱大多较为稳定，因而抖音在“低价”引流上更有优势。

超小店的商品主图上甚至许多商品都写着“抖音支付新客到手最优价0.01元”，不惜以1毛钱来拉新，抖音为了啥？

首先，抖音希望借超小店吸引更多的下沉用户，养成在抖音商城买东西的习惯。

设置1毛钱是为了应对价钱敏感型的下沉城市用户，再者抖音在超小店和抖音商城还加强了白牌商品的招商力度。

公开数据显示，白牌店家对抖音电商的贡献率从2018年的10%扩大到2021年的60%。

不过大量的白牌商品，不可防止将带来品控和履约服务方面质量下滑，由此可能增加消费者通过抖音消费的欲望。

有电商行业人士剖析觉得，在目前电商市场中，各家须要在当前的内卷模式下去产生差别化，而提高商品质量和履约服务，或成为突围的关键。

其次，“1毛钱薅羊绒”的做法，有助于进一步推广用户使用抖音支付进行付款，为抖音支付的后续业务铺路。

“抖音支付”于明年2月即将上线，用户下单后，在支付环节，不仅支付宝、微信支付之外，多了一个“抖音支付”入口，目前支持十余家建行的储蓄卡、信用卡绑定交易付款。

从功能来看，抖音支付当前只具备基础的冲值、提现、转账及查询功能，这种业务均免手续费，这对提现需0.01%手续费的支付宝、微信支付产生竞争优势。

而值得注意的是，抖音同时期还推出了一款信用消费产品“抖音月付”，功能定位类似于蚂蚁花呗、美团月付等，都为预消费后还贷。

这被外界剖析为：虽然目前抖音支付还不具备消费个贷、理财产品代销等功能，并且拥有6亿日活跃用户数，以支付切入金融，实现庞大流量商业变现的野心昭然若揭。

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抢优价用户，各有各的手段

当前，各大电商平台的流量早已达到了天花板，无论是天猫，还是易迅、拼多多，电商用户的体量几乎触顶。

随着获客成本越来越高，抖音商城通过优价入场，吸引更多的下沉用户，无疑是明智的。

让用户尝到抖音商城的优价甜头，养成在抖音买东西的习惯，这对于抖音商城的店家而言，似乎也是一次下降的机遇。

抖音商城的店家假如希望新店上架以后通过商品卡起店，只要选品好和价钱够低，有机会获得更多流量。