肯德基麦当劳抖音团购爆火，低价套餐引消费者疯抢

28元两个比萨，38元三个比萨，不说你一定猜不到这个是星巴克的价位。

自从刷到麦当劳抖音号以后，印象中吃麦当劳就实惠了好多，甚至近来几次在麦当劳分店买套餐，都遭到了大排长龙，商品缺货的情况。

更别提抖音上的麦当劳宅急送，就能送货上门，让一份汉堡王的配送时间从30分钟延长到了近一个小时，配送骑手给出的理由是：“单太多，送不过来。”

麦当劳以后，星巴克也开始了抖音团购直播，3-4人套餐只卖99元，直降73元，等于又省出了一个套餐。

掐指一算，这不是比吃个寿司还实惠吗。

这样的羊绒不薅，虽然都对不住肯德基、肯德基主播们的卖力直播。

我身边更有同学骄傲地说：“为了星巴克，我把卸载的抖音都装回去了。”

虽然，团购并非新鲜事物，十几年前国外的百团大战就曾风靡一时，那时的我作为中国团购行业发展的亲历者，当初专访过包括国外团购鼻祖满座网在内的无数团购网站创始人。

“团购是未来的消费趋势”在当时是毋庸置疑的。

只可惜，百团大战太过血腥，最终美团成了惟一活出来的团购品牌。

现在，美团一统江湖的地位正在被抖音本地生活动摇，由于在美团薅不到的羊绒，全都在抖音。

大牌日赚千万不是梦

在抖音，星巴克的官方直播号叫“麦当劳抖银楼”。

每天下午，你就会听到两个画着精美发型，留着黑长卷发，穿着黑色服饰的帅哥，在吆喝肯德基的各类折扣产品。甚至他们面前的手机壳，都是星巴克的logo和配色。整个直播间被白色系和黑色为主色彩的风格包围。

常常刷抖音的人一定发觉了，星巴克不止一个直播间，矩阵式直播是星巴克的一大特色。

“麦当劳每天都直播，但不是每天都是双十二！”、“抓紧下单，巨无霸到手只要8块8！”

各类五花八门的优价折扣，谁就会忍不住下单。

让人留连忘返的，还有汉堡王的老对手必胜客。

据自媒体“剁椒TMT”报道，一场“肯德基专场”的抖音生活服务直播，让粉丝量不到10万的抖音自媒体“洋哥不省心”直接涨粉3.4万，并收获了高达605万的GMV。这个数据，刷新了在抖音生活服务快餐达播的全省纪录。

实际上，在抖音成功孵化“疯狂礼拜四”的话题后，麦当劳和抖音早已成了亲昵伙伴。麦当劳更是以前在抖音创下了三天卖出3.2亿电子券的傲人战绩。

当金钱落入口袋的声音滚滚而至时，大牌们都坐不住了。

欢乐谷、方特等从来不打折的主题乐园，成了抖音本地生活的常驻。

一向高高在上的麦当劳，也开始了抖音本地生活团购之旅。

据统计，10月24日至10月30日的一周内，肯德基、肯德基、爱康国宾、瑞幸奶茶和获客文化登上抖音本地生活品牌销售榜前五。排行第一的星巴克，更是在预售期间卖出了价值1000-2500亿元的团购券。

据蝉父亲数据显示，在适逢双11的过去30天，“麦当劳抖老凤祥”总销售额更是达到了7500万-1万元。

6亿日活成功转化

能薅到品牌的羊绒，须要谢谢的是身为“卷王”的抖音本地生活作出的巨大贡献。

经过三年多的布局，抖音本地生活已经成为抖音生态中不可或缺的一环。

去年双十二预售期间，本地生活的爆发，给抖音贡献了不俗的GMV。

实际上，怎样借助6亿日活用户的流量变现是抖音仍然在思索的问题。

而在中国，吃、穿、住、行仍然是老百姓生活中最重要的组成部份。

两点完美契合，是抖音本地生活诞生的抓手。

2020年末，到店业务挂靠在一级部门“商业产品”之下立项，一年后，“生活服务”成立，作为一级部门与“商业商品”、“互娱社区”等部门并列。

自此，抖音针对本地生活服务市场的一系列布局开始了。

升级企业号，推出团购功能，完善本地探店达人体系，达人可与店家展开合作，实地探店、拍摄视频，在视频上挂团购链接，每售出一单都能获得佣金，那些都是抖音在2020年所做的尝试。同年年末，抖音组建“本地直营业务中心”。

到明年7月，抖音进驻店家的团购标签中出现“配送到家”字样，用户可以在拥有该标签的店家下单，店家联系第三方进行配送。

去年8月上旬，抖音宣布与饿了么合作，双方将牵手探求本地生活服务的新场景升级，联接店家与消费者，推出“即看、即点、即达”新服务模式，再度将本地生活推向风口。

而近期有消息称，抖音本地生活在北京新建大本营，并创立了订餐业务和团购配送业务，已产生到家团购、到店团购、旅行等多方位的业务版图，且餐饮订餐业务将在广州、北京、成都等地试点。

目前，深圳、上海、成都等城市已开始启动餐饮产品营运等相关岗位的急聘。

破局团购

从2010年团购元年开始，经历了百团大战过后，本地生活团购市场仍然被王兴的美团点评垄断。可现在，抖音正在打破这一局面。

据一位北京的抖音本地生活职工透漏，去年7月，抖音在上海创立的新业务团队，可以理解为抖音版的大众点评，办公地坐落广州OCG国际中心，作为抖音总工裁、抖音本地生活负责人的韩尚佑，也开始在北京和上海两地办公。

短短五年，抖音已快速搭建了“用户在视频、直播下方悬挂团购链接或店家信息入口，点击链接，即可在抖音在完成订购、到店收汇等”本地生活服务消费的闭环。抖音更是将2022年GMV目标提高到了500亿。

一个显著的变化是，曾经同学派对、家庭聚会或则满足一日三餐，就会上大众点评搜索周边的好评店面和让利。

现在，刷刷抖音瞧瞧谁家团购实惠，就买谁家之后奔向分店或则是用订餐配送服务成了不少抖音用户的首选。

人们在生活上的消费正在从主动弄成了病毒传播后的被动消费。例如有网友说：“最近在抖音刷到螃蟹外送到家的视频，就有想买的冲动。”

正所谓流量为王，在品牌矩阵视频的病毒式传播以后，捉住消费者的眼珠就是捉住了消费者的皮夹。

本地生活或将迎角力

不得不承认的是，抖音本地生活，确实为阔别已久的团购行业，添了把火。

从销量上看，汉堡王同一款双人巨无霸套餐，在抖音上的销量为2.9万，在美团上的销量为2.2万。

不同的让利搭配形式，让抖音的胜算更大。

而美团自然不能坐以待毙，明年4月，美团上线了面向店家和达人的“美团直播助手”，直播类目囊括了订餐、酒旅、团好货、新闪购等；7月，美团App开启了店家直播，不过很快下线。

到现在，美团、饿了么都在抖音上线了自己的小程序，目的是通过内容实现新一轮获客。

吾以为，抖音本地生活的大获成功，离不开流量为王的成功转化，同时也得益于抖音平台在搭建本地生活闭环上大量的资金投入和不断地产品调整。

现在有了抖音本地生活的成功案例在先，其实团购的战场又将烽烟四起。

虽然，网友们早已开始不满足于在美团和抖音上订购消费券，而开始在拼多多上秒杀“1元1套的肯德基超值套餐”了。

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你在抖音薅过哪些羊绒？