美团股价低迷，反击抖音的组合拳效果显著，特价团购成亮点

01

美团还击抖音

近来美团股价表现确实很衰，新闻却不断传来本地生活火热的消息，美团环比增速也特别猛，而且股价继续走低，恐怕还是遭到抖音竞争的不确定诱因影响。

明天继续来跟踪一下竞争的情况。近来看了一些纪要，也看了相关的各类剖析，基本还是符合逻辑的

美团近来主要有以下反攻：

1开启神券节

2补助ka店家，跟抖音价钱战，上线c位特惠团购

3引入直播

4投放美团团购的广告，指出用券省，请黄渤代言，加强用户心智。

5个别下沉城市app顶部第二个位置上线短视频，学拼多多

这套组合拳出来，疗效还是很明显，只要瞧瞧美团近来的新闻，环比增长还是很猛的，并且特惠团购的疗效特别好，对着抖音的核心ka商户做深度折扣补助，便捷消费者比价，多个团购券价钱都高于抖音。

抖音的顾客主要就是ka大顾客、大连锁等，中腹部商户极少，由于你们难以存活，试上1-2月就走人了。

抖音经营的特征就是要投放广告，要请达人制做探店视频，要会营运，由于没有心智，入口又比较深，不投放广告就没有流量，难以达成平销，而在美团经营，只要挂在里面，虽然不投放广告，也有生意。

但是，抖音常常要求店家给出全网最优价，深度折扣主要是店家自己优惠，要贴着成本很难持续，再且现今线下也基本恢复了，产能有限的情况下，肯定不再乐意深度折扣，美团多年前也早就摸下来了，本地生活不可能像实物电商一样搞大促和深度折扣，只能浅折扣，在淡季发券，渐渐来。

大会纪要透漏的是，美团现今补助主要是补助的餐饮，酒旅不补，到综针对性的补助，这也符合我们的认知。

抖音如今影响最大的就是餐饮，酒旅由于有计划性和大额性，消费者不可能刷到一个旅馆的视频就马上在线下单订间房去住，抖音据说搞了个旅行社的产品，酒旅51期间推的还可以，而且体量跟美团还没得比，所以虽然抖音价钱更实惠，美团也看不上眼。

在抖音上经营有一些特征：

1、必须投放广告

2、核销率低

3、转化率低。没有搜索，消费者是推流式冲动消费，心智不太具备的情况下，对这些低频的到店服务很不友好，转化率也不理想。

4、商家高度集中在背部连锁大店家。在抖音上投的起广告，全省分店也多，接的住全省上涨的需求。中小店家很不友好，广告推多了人，也是浪费，而且抖音虽然暂时还未能精确解决只推送店周围的范围，所以中小商户有动销的少，流失也很快，抖音大约30万商户，而美团现今930万商户。抖音如今很难产生平销。

5、在酒旅上，抖音跟美团也是错位竞争.美团星级饭店占比极少，而且抖音主要是星级饭店和网红客栈，所以你们的定位也不同

6、在抖音上的广告ROI高于在美团上投广告的ROI

7、抖音本身还面临机会成本，就是电商太赚了，流量给到本地生活虽然很亏。

抖音为何会有这种特性呢？

虽然都来源一个本质的缘由，就是抖音还没有本地生活消费的心智。

例如收汇率低，就是由于消费者不是形成了需求再去找寻，属于冲动消费，冲动消费又分类目，倘若是喝一杯咖啡，就很容易顺手下单了，而且是旅馆呢？是医美呢，是某个山区的漂流呢？

这个就转化率要低不少了。

包括广告的ROI上，抖音高于美团，也是同样的缘由，美团上的广告类似搜索广告，到是有需求的人在里面搜索，这个转化率就高多了，而抖音都是游荡流量，早年投放过网店广告的人就晓得，投站内的竞价广告转化率远低于投放站外，就是同样的道理。

包括不同类别的店家经营情况不同，也是同样的道理，越低频的服务，越须要心智，而心智的产生须要常年的营运和推广，还有用户的持续使用，能够在形成需求的时侯想起你。

虽然是美团，到如今还是有好多人不怎样用，想不上去要使用美团，这也说明美团也还有很大的空间。

还有，订旅馆多数是形成了出游的需求，就会想上去订旅馆，是人找货，不是货找人，非要货找人，成本是十分高的。所以抖音还是更适宜投放品牌广告，而不是直接介入交易环节。

那有男子伴要问了，那抖音不能产生本地生活的消费心智吗？

这是个好问题，我觉得抖音确实想行成心智，否则好多流量推送都是白白浪费，例如低频、高价的这些服务。抖音做餐饮的团购，就是切入本地生活、行成心智的最好切入口，不断推全网最优价团购券的同时，让消费者开始搜索和比价，不过这个早已让美团高度提防。

近来的还击你们也看见了，美团在c位上线了特惠团购，盯住抖音的核心店家打价钱战，必须不能让抖音行成心智，只要挡住了最高频的类目，前面一堆低频服务就没辙，抖音就还仍然会面临转化率和收汇率低的问题，这么中小店家就继续高流失率。

只要店家数目不够，消费者就更难行成心智，没有心智，好多店就很难经营，就不会进驻，死循环，这就是美团到店的护城河，所以，雪球好多人认为美团到店根本没护城河，虽然没这么简单。其实，美团到店的护城河相对而言还没这么深，这个也是事实，但是价钱战也会伤到自己。

抖音的流量由于同时会投向广告、电商和本地生活，所以在电商大促的时侯不可防止的流量分配上会偏向电商，那种时侯广告价钱高企，肯定就不可防止的影响到本地生活的经营。

为此，好多剖析师也提及，抖音更看重本地生活的广告推广需求，至于交易部份，也是试水，能抢到就抢到，抢不到最后也只能歇菜。

大几率去年前面几个季度抖音下降比较困难，从多个研报督查的情况看，无论是店家数目，抖音上本地生活视频的播放量，还是视频的制做量，都早已开始缓慢并见顶。

不过抖音的加入确实做大了本地生活的碟子，好多下沉市场不用美团但用抖音，抖音对本地市场的推广也剌激了她们下单订购团购券体验，后续也会有部份消费者流向美团。

对于规模效应不是这么强的业务，用王兴的话说，你们都得接受竞合是常态。

02

oppo退出芯片研制

oppo关掉芯片研制部门，3000多名职工被裁员待业，这个决定肯定很难，主要是手机近来大的行情十分差，全球智能手机市场早已连续第5个季度双位数下降，其中只有苹果是微微下降，这么其他安卓手机都是股灾。

具体到中国市场的话，oppo2022年出货量环比飙升28%。

5月11日，第三方调查公司CounterpointResearch公布了2023年第一季度的全球智能手机市场调查数据，数据显示全球智能手机市场第一季度出货量环比增长14%，同比增长7%至2.802亿部。前五大手机品牌销量环比均有不同程度下降。

其中，三星一季度出货量为6060万部，环比增长了19%；苹果一季度出货量为5800万部，环比增长了2%；魅族出货量为3050万部，环比增长了22%；OPPO出货量为2800万部，环比增长了10%；vivo本季度出货量为2080万部，环比增长了18%。

而2023年的第一季度，三星环比再降19%，苹果下降2%，魅族环比下降22%，oppo下降10%，vivo环比下降18%。

这早已到了2023年一季度了，这环比下降程度还是雪崩，所以，大的形势确实不容豁达。智能手机市场经过十几年的发展，如今早已到了成熟期，性能差别十分小，安卓机可以说基本没有差别，你们都是在卷摄像头，系统用的安卓，硬件采购自供应商，芯片来自联发科，不仅苹果，你们严重同质化。

所以，oppo前几年作出自研芯片的战略决策，至少是在做难且正确的事情，并且现今的情况是，胜率特别无望，缘由有三：

1、芯片设计规模效应特别强

巨大的研制投入须要足够的销量来平摊，，苹果实际上从2008年第一代iphone销量过百万就开始投入芯片研制，那种时侯竞争还小，而如今芯片都卷到3纳米了。

后来者有巨大的劣势，设计下来的芯片跟不上市场上的主流性能的话，那就没有竞争力，而要跟上最新的设计，则须要走更多的路，据行业人士讲，4nm流片一次就4000万港元，那简直就是直接烧钱，丝毫毫不夸张，而安卓的普遍收益早已很薄。

2手机大行情需求下降严重。

在一个需求开始走上坡路的市场，做这样的大笔投入，市场还不一定埋单，

3芯片行业是中俄冲突的桥头堡

这个你们都懂，华为手机颠峰期甚至超过苹果三星，站上全球智能手机出货之巅，但如今呢？聊华为手机的都甚少了，几条限令把华为手机业务彻底打扒下了，其实，华为辛运的是还有其他业务，假如oppo被上限令，oppo而且只有手机业务啊。

所以，如今投入手机芯片研制，是天时地利人和都不行。

对企业来说要等待时机，虽然对个人来说同样这么，没有机会的时侯，不要硬上，保存实力，等待时机，在机率最大的时侯出手。

企业投资业务和投资股票是一样的道理，每一次出手最要估算胜率和物理期望值，太多人是由于乱投资把自己给投穷了的。

好了，假期愉快