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2018年双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红，结果马云在实际销量上输给了李佳琦。而李佳琦5分钟卖出15000支口红的纪录，至今从未被超越。

带着口红光环的李佳琦进入抖音后，他的抖音粉丝数已经达到了4061万，每个视频都能轻松达到几十万到几百万点赞数字。通过抖音windows和购物助手的结合，抖音可以跳转到淘宝购买口红产品。当时，PK最终售出32万件产品，销售额达6700万。可见，网红流量非常火爆。

拥有庞大二次元流量的哔哩哔哩近期也在客户端测试了一款新的电商小程序“势能榜播种机”，试图打通内容流量向电商的转化。此前，抖音推出了“抖音小店”电商小程序，抖音推出了“购物助手”功能模块。此次“势能榜植草机”电商平台上线B站，小程序、内容流量平台集体试水电商。

此外，爱奇艺近日发布消息称，正式发布战颜App，官方定位为“专注潮流彩妆的独立内容电商平台”。该平台将主要销售小众美妆品牌。拟与爱奇艺电视剧、综艺、动漫合作开发联名产品，并邀请艺人入驻平台。付费内容将在下半年推出。虽然战言App仍处于内测阶段，用户需要通过邀请码进行注册，但我们可以看到爱奇艺也在发展内容电商。

毕竟视频内容电商模式已经在抖音和抖音上得到验证。

去年双十一期间，抖音小店订单突破1000万，电商高峰营业额突破3亿。而开启代购的抖音也没有落后。通过五五助手的分享功能，抖音红人单日销量高达10万件，转化销量突破2亿，订单增长1000%。 B站也希望网红和Up的百万粉丝加入，形成新的内容电商体系。而爱奇艺的综艺节目多，流量明星多，所以在宣传方面也不容小觑。

如果说哔哩哔哩、抖音、爱奇艺等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因是变化消费水平。从数据上看，几个平台的主要用户群是90后和95后。他们更热衷于社交媒体购物，并在直播和视频等社交平台上消费。他们代表着一个新的消费市场，他们的消费决策、消费观念和习惯将催生许多新的商业模式。

目前比较流行的短视频模式可以细化卖点，更好的吸引用户。由于视频时间的限制，信息传递需要更加紧凑，并反复强调产品功能，强化用户对产品的印象。商品信息的流线化处理，也是李佳琦能够在口红大战中战胜马云的重要原因之一。

因此，无论是种草、短视频营销，还是直播，哪个平台在信息传播上做得更好，更迎合新一代年轻人的消费理念，哪个平台会发展e-未来的商业会更好。

内容电子商务可行吗？

在B站、抖音、抖音等平台主导的“内容+电商”模式探索之前，“流量+电商”模式并没有顺利进行。微信和微博都是上亿流量的平台，但微信的微信业务并没有被广泛使用。

“内容电商”和“流量电商”的根本区别在于，内容比流量更“个性化”。因此，“内容+电商”模式的成功取决于两个因素。

一.引导用户购物转化率。

当用户被内容吸引时，就会形成购买欲望。在抖音和抖音中创造的内容，而不是简单地创造流行的网红模特，是形成长期转型的关键，这将是平台未来的重点运营方向。

B站拥有超过1亿的活跃用户，相对小众的二次元文化带来用户粘性和忠诚度。但是，它面临着扩大电子商务品类的问题。 B站的二次元、游戏、娱乐等文化周边产品比较容易卖，但电商品类的快销服装、化妆品可能很难发展。 B站和淘宝的结合能否成功解决这个问题还不得而知。

二.平台完善电子商务服务流程。

抖音这方面主要还是靠和腾讯的合作。 抖音小店结合微信推出的“抖音购物助手”，完成微信网购。闭环。 抖音的方法是在自己的购物助手中选择商品，然后跳转到淘宝完成交易。 B站此前与淘宝达成合作，大量活跃Up主可以利用自己上传的视频，将观众引流到淘宝正式上线的达人店。

对于这类平台来说，电子商务的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者内容创作热情的重要手段。相信有这么多平台开展内容电商。我们的电子商务行业会越来越好，各方面都会越来越完善。