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前段时间，我做了一个抖音“识字”课程。数百人付费购买了这门课程，但听的人不到 50 人。简单把抖音生态所有业务介绍的部分整理成一个文字稿，也可以算是对抖音的宣传。

很不错的平台，希望大家都能赚钱。

下面的内容，不出意外的话，应该是全网对抖音业务形态最全面的介绍和解读了。字数太多，懒得看的话，可以使用“搜索”功能直接搜索不明白的商家名称。

在手机上发图片很不方便。文末我把课程的课件PDF放在原文中，大家可以看一下PDF。

先来个大纲：

一、短视频内容类型及变现方式

二、直播内容类型和变现方式

三、抖音中的电子商务系统

四、抖音中的广告系统

五、抖音中的周边业务

做抖音的核心其实是对“算法推荐”的流量分布模型的理解。这个我之前写过很多，就不重复了。

一、短视频内容类型及变现方式

(一）短视频的内容类型

抖音 中的内容创建可以分为两波。一波是通过IP内容做广告，沉淀用户注意力涨粉；另一波是“洗流量”。

以我个人的理解，对于像抖音这样使用算法推荐来分配流量的平台，“洗流量”的思路其实更好。因为平台每次给你的流量和你过去的积累关系不大（粉丝多的话基础推荐值会比较大，但也不算高，好像多播几万），你能不能得到它？高流量主要看这个内容有没有爆。

就算是做IP，用“洗流量”的心态做内容和运营可能会更好：每次都要做好爆发的准备，然后想办法把流量转化成可以变现或者囤积的资源爆炸的过程。. 是的，和往年做小程序的流量模式一样。

回到短视频的内容类型，我在PDF第27页列出了星图上的人才分类，有30+细分类型。内容创作是一件很复杂的事情，这里就不赘述了。内容创作有3个相关概念：MCN、KOL、KOC。

MCN这个概念不用多说。事实上，它是专业内容创作者的集合。它的价值更侧重于帮助创作者商业化。也就是说，如果你有一个MCN，如果你没有特殊需求，你应该保证最好的核心点是业务能力。现在MCN和达人都是做生意的，没有人因为MCN没有给他涨粉好的内容而撕裂。对于抖音来说，野性的MCN价值不大，必须经过官方认证才能得到官方的政策支持（通常是每个月发任务包，完成的MCN高手给A到S）。交通支持水平）。官方MCN认证需要两个要求：主体必须是具有经纪、新媒体推广等业务类别的企业；

第二个KOL和KOC，这个大家应该都很熟悉了。简单来说，KOL就是拥有大量粉丝的红人，而KOC就是拥有少量粉丝或者在小圈子里发声的红人。现在KOC已经沦为业余水平，成千上万的粉丝称自己为KOC。三两个价值不大。主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷新屏幕（内容要多样化，相同的内容容易翻车，比如前段时间的万里目的拆包）

(二）短视频内容创作的变现方式

在抖音之前，有很多短视频平台没有建立起来。一个很核心的原因是“创作者靠爱发电”。没有钱，就不能产生正向激励，也不会长久。

抖音 2016年推出，2017年开始推广，2018年年中开始变现服务，从橱窗展示到星图再到各种方案。

1、星图平台

该平台是为有人才需求的企业主服务的。两种类型的人可以登录：个体户或法人单位的组织，有营业执照和公众号注册账户，可以查看所有人才的报价和详细数据。; 粉丝超过10W的达人可以通过绑定的抖音账号登录，可以提升自己的报价，接受商家的广告任务。

企业通过星图平台做广告。任务完成后，星图会收取5%的服务费，任何公司都可以做广告。不过这个平台还是没有让中间拉皮条的4A公司死掉，因为投资需要先到账，但是企业没有先付款的习惯，所以还是需要4A公司提前提出。

另一边，人民群众还没有意识到，因为这样一个方便的平台，人人都可以接单。4A公司拉皮条两边赚钱，左手吃企业的服务费，右手吃媒体的折扣/回扣。因此，大部分订单都投给了那些有业务能力的MCN公司。普通人才只能和不使用4A公司的普通公司玩，但这部分预算其实很差……

PS MCN达到一定标准后，可以“打包”进星图，免服务费。

2、PICK，链接程序

上面的星图更适合10W及以上粉丝的Tuba和MCN，而Pick和Link方案更“方便”，5W粉丝可以申请。

Pick计划主要针对今日头条产品的内部广告，CPM主要针对曝光。例如，你看到的很多电影剪辑号最终会引导你到西瓜/头条观看完整版，这是 Pick 计划的一部分。（并教你编辑和指导你使用剪影）

只有少数与今日头条有良好关系的外部公司可以在 Pick 计划中投放广告。大部分想架5W粉丝的非头条公司都会使用Link计划。Link的大部分呈现形式都是以视频左下角昵称上方的组件形式呈现，类似于小黄车，但它是蓝色的钻石。Early 也以链接的形式出现在第一条评论中。现在林克也可以直接通过星图下单了。

3、游戏推广和国家任务

与 Pick and Link 相比，这是一个较低的获利门槛。它不需要粉丝群。在 抖音 搜索“抖音游戏推广”和“国家使命计划”以选择加入的使命。

游戏推广计划的主要推广内容是抖音小游戏。目前，仅支持 Android 手机。奖励是根据将视频流式传输到小游戏的人数计算的。

国团没有移动设备要求，但是奖励几乎没什么意义，主要是流量奖励和礼物，偶尔也有一些现金奖励。任务内容是品牌发布会、明星活动等挑战话题（其实就是帮助抖音完成广告KPI）

4、私域转移

虽然不鼓励抖音，但还是有很多办法的。最简单的方法是在您的个人资料中留下微信帐户。另外，认证/试用企业账号后，可以设置自动回复。之前可以通过橘子网站创建登陆页面，并添加跳转打开微信的插件，直接引导用户进入微信加好友。现在没有人敢这样做了。具体流程和方法只是私信一个“蜗牛保险”的开户经历...

5、电商分销

这个属于抖音实现的重量级，我会在最后讲。这其中的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商需要流量才能转化。因此，商家根据产品的销售情况，给创作者一定比例的佣金。

促进佣金分配的平台称为“联盟”。抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。商家将他们的产品与这些联盟联系起来，创作者在其中选择产品并将其放入购物车以通过视频进行销售。

对于抖音入选联盟的产品，抖音将收取10%的服务费；淘宝联盟将收取6%的内容场景服务费和10%的技术服务佣金。

所以，如果一个产品是来自抖音小店/京东/考拉/苏宁易购/阳泉/唯品会，如果你想让创作者帮你带货，你需要收取10%以上的佣金，因为超出的部分10% 部分属于创作者。淘宝联盟虽然“硬扣”少，但至少需要10%才能出现在抖音windows。

另外，并不是所有的产品都可以放在抖音进行分发：淘宝店铺评分（DSR）大于平均，至少1颗钻石。而且它不能属于美容类别（去年被杀）。

加上dou+这个100块的稳定投放工具=5000次曝光，你会发现经过这套流程，一切都可以准确计算出来了。即使内容是垃圾，100dou+也能获得5000次曝光。测试转化率后，可以直接拉出ROI计算公式。所以去年抖音淘客跑得这么猛。（现在太晚了，平台限制严格，烧斗+需要仔细规划）

如果从淘宝、京东、阳泉带货，还有PID的概念。一个抖音号码只能绑定一个淘宝/京东/阳泉分销账号的PID，一个淘宝/京东/阳泉PID可以绑定多个抖音账号。

二、直播及其实现

对直播的内容进行分类，不严格的分为两类：show 直播和电商直播，再严格一点，show 直播也可以分离知识直播和游戏直播。

(一）直播发展历程

从1983年开始，央视以直播直播的形式播出春晚。时任春晚总导演的黄义和在春晚中采用电话点播、大众互动的形式，已经与现在的互联网直播接近。在此之前，春晚只是一个录播剪辑的视频节目，和现在的短视频没什么区别。

加入“实时图像同步”机制后，对内容创作者的要求明显提高：无法进行后期校正，必须一次性完成。这时，控制整个直播观众的主持人的价值就变得极为重要。“主持人”这一职业越来越受到电视媒体的关注。也是1983年黄一和导演的。春晚开始了。

2006年，一款名为《魔兽世界》的游戏开始在年轻人中流行起来。游戏中的副本系统需要20-40人同时在线玩，这使得语音协作成为当时游戏的刚需。2008年，YY看到了这一需求，推出了语音协作软件，语音清晰，网络稳定。在提供游戏协作的同时，YY发现玩家在休息或不需要语音协作时也在频道内聊天，有的甚至在频道内提供聊天娱乐服务。于是YY推出了官方的歌唱娱乐室，这是网络直播最早的雏形。

到了2009年，在YY还在发力语音直播的时候，刘建芳把夜店秀的模式搬到了网络直播间，并通过视频的形式实时呈现给观众。这是最早的节目直播间。@直播。2010年，YY直播创建了奖励模型。在主播们有了稳定甚至超高的收入后，节目直播进入了高速发展期。在接下来的几年里，YY直播走出了MC天佑、散打哥、二鹿等身价过千万的网络主播。

几乎在展会直播的同一时间，随着英雄联盟等国家级游戏的迅速火爆，游戏直播平台雨后春笋般涌现。YY分拆虎牙，AcFun分拆斗鱼TV，民族品牌浙江新闻传媒投资控股展奇，“富二代”王思聪创办熊猫TV……随着资本的涌入，2016年才出现了140多个直播平台，直播已进入“千播大战”时代。

淘宝于2016年3月推出淘宝直播，当时以节目和游戏直播为主导的“千播大战”如火如荼。那年双十一，网红张大奕通过淘宝直播在4小时内为他的店铺带来了超过2000万的销售额而一举成名。淘宝直播上线一个月后，薇娅开始在淘宝直播发帖。次年10月10日，晚上7:00到12:00五个小时内，她完成了6979万的销售额，成为淘宝直播的第一带货姐姐，直到今天。

此后，以电商为主要内容载体的直播开始频繁刷新记录：2019年6月18日，淘宝直播130亿，2019“双11”淘宝< @直播200亿，2019年抖音主播辛巴全年带货GMV133亿，2020年罗永浩抖音第一直播带货1.1亿.

（直播 的 二）抖音

在抖音将罗永浩电商直播推送给几乎所有抖音用户之前，抖音直播的存在率一直比较低，尽管一个月奖励节目 直播guild/MCN 超过 1000 万。抖音 的生态调性导致那种张扬或只是一句“伴随着笑声”的有趣的直播 无法流行起来。不过没办法，直播是大势所趋。

1、抖音直播 的类型

广泛点，直播有两种模式：展示和交付。除了表演才艺，知识直播也算是“秀”；除了卖实物，卖知识直播也是一种“卖”。. 下面分别。

1）先说节目吧

节目直播的目的一直很简单，就是为了赢得观众奖。如果你不明白，想想你在许多北方夜总会看到的那种在舞台上吹瓶的家伙。他们受苦的目的，就是让你把钱塞进瓶口。除了眼花缭乱的“自残”方式，还有一种叫PK的方式，同样起源于东北的二人转。（两人在台上吵架吵架制造冲突，还赢了观众打赏）

知识直播几乎是一种“表演”。与节目不同，知识直播依靠“贫乏的信息”来留住观众。但显然这种模式是不够的，所以只有那些教你怎么涨账号怎么操作的团队，早上才会播一个广播，但三遍之后，你肚子里的墨水就变成了“秀” ...

2）带货直播

带货直播已经不是什么新鲜事了，倒退15年，你早就在电视上看到过这个表格：电视导购。翻阅我的历史帖子，发过一些与电视导购相关的研究，看完后恍然大悟。带货直播打两件事：主机和供应链。

（三）抖音直播的实现

直播实现的两个系统：所有平台的奖励系统和分配系统；抖音特色星图下单按小时计费的品牌合作系统（5月14日刚上线）。

1）正则实现

抖音的小费是通过“银郎”完成的。观众花钱买豆币，然后用豆币给主播买礼物。主播积累声波后，可以按照3:7或者5:5提现成RMB（人3，公会5））。

除了基本的礼物提示外，向直播赠送特定礼物的粉丝可以称为粉丝群并获得特殊标记。连接其他主播PK也是奖励数量。

抖音每隔一小时就有一个声波榜，官方的指导方针是“上榜可以获得大量曝光”。因此，每当品牌找到主播合作带货，都会刷新榜单。毕竟上榜确实能带来不少流量。

官方名单下，每一个直播间都有一个打赏名单，也就是主播们常说的“上榜大哥”。在 抖音 中，分流排行榜不是很流行，而 抖音 很常见。

除了奖励制度，直播间也可以实现与短视频投放相同的投放分配制度。整个变现体系类似于短视频投放，无非就是“坑费+CPS”。

2）星图订单

5月14号刚上线，课件里没有。和之前的短视频点单一样，高手可以把自己的直播放到星图上，按小时收费。一旦引用了您的 直播 数据，客户就会看到。

这里有一点：虽然很多报价都是每小时几万条，但你不能按小时计算。因为普通的直播带货是10分钟讲一个产品，坑费也是几万。一个小时有6个10分钟，建议把价格除以6再看。

3）直播转移

这种玩法不多，我只发现学习和思考就是在玩。学而思已在疫情期间为所有年级和学科开设了直播课程。直播的内容是学而思课程的同步。不过老师会在开课的时候发红包，在课程中回答学生的问题，但是红包和答题都只是来自学而思自己的平台，所以很多家长评论抖音直播间学区问怎么去上课（当然有的可能会耽误），然后被老师或工作人员引导到学而思自己的付费上课平台。

三、抖音中的电子商务系统

在短视频和直播玩法中，电商分销是一个非常重要的系统。下面以抖音的整体电商为主题来聊聊相关知识点。

(一）抖音小店

这是一个独立的电子商务系统，就像淘宝和京东一样，但没有像淘宝和京东那样的集中搜索和展示系统。.

我个人的感觉是抖音小店不知道在哪里，但是到处都是。这种形式决定了它与传统电商平台有着完全不同的运作逻辑。最明显的就是“无品牌”：产品到处都是“分散”的，不是一个整体的品牌。

如果你的产品只是躺在达人的橱窗里，他的入口很深（达人主页-窗口-产品），我们可以认为产品在这个深度是不存在的；只有产品挂在视频上后，才称得上无处不在：一个视频有可能被推荐给任何人。

所以，在我看来抖音小店产品最重要的就是“提成”：提成高到值得明星挂在视频上，才有前途。

当然，还有一种方式，就是你自己获取流量的能力很强。比如去年流行的“坏果要赔”，他们不需要支付高额佣金让其他明星带货。他们制作的视频是最棒的水果曲目。

开小店应该有免费、无门槛的政策。以前需要30W的粉丝，现在应该取消了，任何商业实体都可以申请。

(二）鲁班电商

上面提到的淘宝、京东、抖音小店都属于“一流电商”，都以“货在店、店在店”的方式存在。平台”。还有一种电商形式，就是鲁班电商。没有商店，也没有平台。一个产品一个网页（H5），这个页面可以出现在任何有流量的地方。它们被称为“第二类电子商务”。

鲁班电商非常适合头条流量和用户画像精准的平台：人群有大量的精准流量，投资一个页面等钱来就够了。

你会发现抖音小店虽然属于一级电商，但其产品的存在与二级电商非常相似。这从另一个角度证明，抖音小店不能像淘宝京东那样经营策略。

其实，如果你了解淘宝，你会发现淘宝也和“二流电商”非常相似。是不是意味着“二流电商”是一种趋势？我们不明白这一点，所以我们不要妄下结论。

(三）抖音团购

目前已经逐步发布，很多线下餐饮都在使用。比如PDF第46页的两个线下烤肉，就在视频中插入了团购产品。

事实上，这就是 抖音 版本的要点。有兴趣的可以去抖音搜索截图里的账号。

(四）第三方电商

如前所述，抖音 的特色联盟。

(五）白影平台

今年新推出的服务抖音是电子商务系统的综合平台，旨在帮助短视频和直播的创作者更好地分享产品。

对于创作者来说，是PC版的抖音窗口，加上直播间产品的一些操作（比如让助手设置要讲解的产品）。组织还可以登录查看其艺术家在交付部分的数据，管理艺术家产品共享，

甚至招聘。

对于电商商家来说，除了进入入选联盟的小店商家外，还可以设置商品分享、促销方案、商品分享数据等。第三方电商平台的商家，一旦产品进入所选联盟，也可以在此处抖音查看每个产品的传播数据。

四、抖音的广告系统

（一）信息广告

与朋友圈广告类似，选择有针对性的人群包（或人群关键词）进行投放。目前信息流广告的开户门槛应该是3万。它可以用于信息流或作为dou+。

开户和导豆+的区别在于，众选越来越细，还有一个更有价值的发起方式：已经看过的不要投。

最近听到一个内部消息，抖音与京东签订协议，京东商家将投资信息流ROI，保证1:5。有兴趣可以详细询问（618前有发货需求最好也询问，省投全是垃圾流量）

关于信息流广告，地球上很多大佬都讲过，我不再赘述。

(二）斗+

dou+其实是一个小的信息流广告。它的广告完全一样，只是曝光的对象不是品牌而是视频（实际上，如果视频中包含品牌曝光或购物车，仍然是品牌曝光）。门槛低，人人都可以投票（最低消费50元）。

产品dou+在去年短视频带货的时候被用到了极致，之前已经提过（带货的短视频投dou+是为了ROI）。事实上，时至今日，在足够细心的情况下，“烧豆荚司机”还是很赚钱的。

五、其他形式

抖音除了上面围绕短视频、主播、电商和广告系统提供的众多功能外，还有一些周边的小服务功能。

这些小功能是大多数创业者看不到的，但与抖音的生态息息相关，玩转后可以成为赚钱的好方法。

(一）特效艺术家

你在抖音中看到的很多特效都不是抖音官方发布的，而是抖音的特效师创作的。抖音提供了一个非常好用的特效创作应用和预览应用，帮助特效艺术家创作抖音特效。如果您有兴趣，可以下载应用程序并创建体验。易用性堪比 Windows 的“画图”。

任何人都可以制作特效并发布到抖音供他人使用，影响力大的还可以获得“抖音特效师”认证，这是一个很好的曝光机会。

（二）抖音音乐家

名字很大，但是认证超级简单，只要进入音乐人的页面，上传你唱的单曲或者有版权的BGM。

认证后，抖音会有特殊认证，账号首页也会先显示你的音乐，而不是作品。

Musician网页版可以查看BGM的传播和使用数据，高影响力的音乐人也将获得广告合作机会。

(三）抖音小游戏/小程序

之前谈短视频变现的时候，提到了“小游戏推广计划”，推广的就是这款抖音小游戏。它的盈利模式类似于抖音小程序：卖道具或接收广告。此外，做得好的小游戏也将获得今日头条的官方加持，比如《我的功夫特牛》，似乎是由今日头条加持的抖音小游戏推出的，随后上线App Store 游戏列表。一。

同样，小程序，类似于微信小程序，多用于实现业务功能。比如万里目直播就是一个带货的小程序。此外，最流行的玩法之一是将小程序作为“噱头”进行宣传，并发展出线下代理的模式。

前两天抖音刚刚发布政策，测试小程序不能再收费了。不过已经有大佬已经赚了钱就走了……不知道现在还有没有机会追。

(四）联合平台

去年推出的平台，连同星图，显然是针对有配送需求的企业客户。其业务内容是邀请有视频拍摄能力的团队入驻，以套餐形式为企业定制广告视频（目前已停止邀请，找不到其他渠道）。

简单来说就是入驻TVC官方拍摄团队。

(五）抖音开放平台

与其他大厂的开放平台一样，抖音的开放平台为具有技术开发能力的团队提供了抖音相关的数据接口，如账号粉丝数据（含头像）、作品通讯数据（包括播放）、粉丝互动、作品发帖等。和微信一样，需要扫码授权才能获取相关数据。

如果团队有开发能力，其实可以安排技术研究。从我个人看文档来看，很多功能可以用来赚钱，机会还是很多的。

以上应该比较全面。如有遗漏或没有写详细或错误的地方，望各位大佬指出。

（最近要不是坐地铁上班，真的没时间写）

以下是课程海报，如果觉得不错，就是奖励。