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最近从一些视频从业者那里深入了解了抖音的运营和营销方式，总结了一些感悟，希望与大家分享。我不求专业，只求理解。

抖音的出现，原本是年轻人对生活的一种态度。因为我看到了欢欢[90后的美女]从喜欢玩，到卸载，再到重装。[不清楚她是否仍然看到它]为什么会发生这种情况？我将发表我的意见，仅供参考。

抖音原本是一个很小的app，满足了年轻人对音乐和潮流的解读，这也是为什么抖音的标志是一个音符的象征。我还记得早期的抖音是由音乐和小姐姐们主宰的。但为什么会被一些90后用户嫌弃呢？因为80后70后00后来了。抖音 变得越来越流行，它已经成为与 抖音 相提并论的流行应用程序。所以那个时候，我印象非常深刻。欢欢卸载了，觉得无聊。

后来，抖音遇到了引来仇恨的发展阶段，抢了淘宝的流量，用微信封杀了它的外链。我什至听说各大互联网公司会联手搞他。在此期间，包括电视台在内，都曾有报道称抖音中的一些危险动作引发了安全问题，比如“玩婴儿”的场景。然而，让我没想到的是，今日头条也够精明。在重压的前提下，它非常听话，做出了蜕变，开始传达的理念变成了“记录美好生活”。

我认为抖音的第一个崛起是联合春晚。是的，如此庞大的流量，让全国网友都为这个好玩又新鲜的平台注入了活力。平台内容又开始多元化了，不仅是唱歌跳舞搞笑对口，还有新歌的发布、线上综艺的精选、电影推荐、球鞋的二次元、口红和草根明星，以及推送个人IP和APP。太好了，抖音真正成为国家级应用了。

每当一个国家级的应用出现时，我最担心的就是应用的商业化会不会害死我。抖音的母公司，今日头条是靠算法做新闻的，所以他们两条腿走路的策略很聪明。第一条腿给了B方：dou+开启。

当抖音稳步拥有过亿用户的时候，卖广告是最容易赚钱的方式，无论是开屏、内容投放、明星代言，甚至是微博这样的话题营销，各种铺天盖地的广告，我真的欣然接受了，毕竟他们没有收我的会员费。

我敢说，今日头条系统的布局还是比较全面的。从头条新闻到短视频矩阵，盘活了全部流量，内容相互连接，相互推荐机制让第一批玩家成为网红，网红成为网红。KOC（可以带货的KOL）。

今日头条推荐机制有很多亮点，尤其是抖音你可以通过自己的手机通讯录找到失散多年的人，比如小学同学、远亲、前同事、老客户、前老板或前女友等等，激活他们，然后转向社交或营销。

除了2B业务，抖音还为每一位C端用户提供福利。例如，你还可以放置豆➕广告，让自己的短视频流行起来。说实话，这种做法和我的新浪微博粉丝一样，不过我佩服抖音的算法，毕竟微博没有。

除了宣传自己的内容，还可以添加小黄车。记住，这里的小黄车不是ofo，但是你可以在自己的账户上开店，添加购物车，就可以开始销售了。这也是为什么这么多电商和传统品牌主疯狂决定做抖音的原因。

抖音 一步步走向成熟，用户的年龄开始上下延伸。60后和10后开始进入这个平台，加速抖音“城市下沉”（城市使用开始覆盖三四线城市）的步伐和趋势，这意味着更多的中小企业，以及三四线城市。这座城市的营销机会来了。

抖音我之前确实带了一些你不熟悉的城市，因为这里有独特的内容或文化，过去主流媒体无法列出，或者没有载体可以呈现。我曾经是新浪本地站，只是为了让更多的用户使用微博，帮助更多的企业主推广。

这样，全世界都会知道谁是石榴哥，西安的美食多了，重庆的灯火亮了，锦州的语言更“性感”了。随之，东北地区幽默风趣、俊男靓女的现象再次兴起。都说东北地区是一块不容易被网络开垦的土地，但抖音却颠覆了这个规则。同时，抖音的东北主播们也很开心。

看似低迷的直播行业再次被短视频电商重新点燃。近两年淘宝直播和京东直播也与传统的直播和短视频竞争对手争夺流量。一场新的营销革命已经开始，我要走上短视频营销培训之路。

2019年看了很多前辈的知识体系，也总结了自己玩抖音的心得和经历的坑。有一些见解，也想和同学们分享一下。下面的问题不需要前后逻辑地呈现，选择你感兴趣的即可。

1.什么是PGC和UGC？

PGC指专业团队制作的抖音内容，UGC指个人用户制作的抖音内容。很多人问我，我们是不是一直PK的都是MCN的专业团队？我想说，如果做成专业的短视频，用户还会玩吗？抖音的用户和看爱奇艺、腾讯视频的用户有区别吗？抖音 依然会保护和支持个人创作，流量也会为此支持和倾斜。

2.什么是千人千面？

俗话说，世界上有多少人，就有多少个哈姆雷特。简单来说，千人千面，也就是大家根据自己的兴趣，在抖音看到的内容会完全不一样。如果你喜欢唱歌跳舞，推荐的内容会继续推荐。就像淘宝app的首页一样，根据自己的兴趣推荐。

3.什么是算法？

算法是平台的评价机制。这种机制对每一位用户都是有效和科学的。你可以把它理解为人工智能。它会计算您喜欢的内容并推荐您喜欢观看的内容。无论你发布、点赞、评论或搜索过什么内容，系统都会将你“标记”为用户，从而更好地了解你，了解你，知道你是什么样的用户，如何推送你的内容。所以有时候，你也可以和系统开玩笑，就是越喜欢越没兴趣，系统就会反过来跟你“玩”。毕竟，系统也是一台机器。该算法会根据您的新兴趣匹配新内容。简而言之，我不认为我可以玩这个算法。

4.什么是去中心化？

为了不误会，我从百度上找到了标准答案：去中心化是互联网发展过程中形成的社会关系和内容生成的形式，是相对于“中心化”的新型网络内容生产。过程。去中心化并不意味着不需要中心，而是节点可以自由选择和决定中心。简单来说，中心化就是中心决定节点。节点必须依赖于中心，没有中心节点就无法生存。在去中心化系统中，任何人都是节点，任何人都可以成为中心。任何中心都不是永久性的，而是分阶段的，并且没有中心对节点是强制性的。

但总而言之，我们看的抖音内容不一定是大家喜欢看的，而是你喜欢看的，你的抖音世界，你就是中心。别人的抖音世界，别人是中心。不同于千人千面，去中心化意味着每个人都可以成为焦点。所谓的明星可能就是明星，别人认为的大明星，你可能没听说过。

5.什么是字符设置[字符设置]？

角色和定位是不可分割的概念集。自从我研究品牌营销以来，我已经了解了定位，包括角色。其实这个词来自电影的行话，但是对于普通大众，或者对于抖音，你必须重新定位自己，或者包装一个新的身份。这个身份可以和你一样，也可以在 抖音 中。比如我的抖音，人物设定是一个爱讲笑话的营销讲师。在现实世界中，我更常被称为营销人员。

6. 做短视频，我应该选择抖音还是抖音？

先说一下两者的区别。一是媒体属性通过品牌传播，通过渠道进行销售。一种是带有娱乐性的社区属性，专注于销售商品。如果你是个高个子，一二线城市，你应该选择抖音，让你的名字在实现之前赚到足够的钱。如果你是老铁文化，那就选择抖音，开始对同城的兴趣多元化。. 总之，你可以卖任何东西，但价格太高不可靠。

7.未来你会选择内容/产品视频，还是短视频平台营销？

5G时代即将到来。如果你还坚持文字部分的工作，我不反对。毕竟，阅读文字的时代不会落后。至少在微信没死之前，文字市场还是很大的。但视频表达已经成为更多品牌营销的青睐。但是，后一种营销方式是你必须充分了解用户的想法，学会在短视频平台上表达你的产品和想法，或者服务等，否则就会成为多年前微博上的企业蓝V。大家各抒己见，把平台当成大字报！

8.你是用什么样的思维做微商（社交电商）抖音？

抖音上的粉丝可以用微商的思维来维护，但是发短视频的时候，根本复制不了。因为微商可以转发品牌原创内容，所以抖音中大量原创转载就等于搬了内容，完全把你关在一个小黑屋子里，没有发展前途。因此，坚持发布原创内容视频是微商最好的出路。

9.电商直播和短视频直播带货有什么区别，哪个能赚钱？

电商直播是购买视频的体验。简而言之，选择更好。短视频直播带货是卖KOC实现带货能力，看谁的手腕更大更有趣。两人的投入都很大，而后者可能更多，因为后者不喜欢和品牌主父亲分享合作。在我个人看来，除了少数几位博主为首，大部分明星只是有号召力，没有购买力。KOL、KOC、明星，这三个是不一样的。

10.成为热门抖音是靠流量还是算法？

我认为这取决于算法，当算法加强时，它会支持流量。抖音平台的流量有时会根据主题进行分配。请看看小助手@抖音 告诉你的，有空就参与进来。其实还有一种，靠运气和缘分。

11.推荐什么样的短视频？

我觉得质量不错，内容原创，有亮点，很主流。如果非要加数据测评，也就是1小时内，能不能有5000个播放量和1000个赞。你应该重点看播放率，点赞的数量，评论的数量，转发的数量，以及是否有其他平台将你的头条绑定到一键发布。

12.如何判断我发布的抖音是否受欢迎？

看数据，如果你的内容能在30分钟内上传，我觉得是可以的。我一般30分钟就开始换，如果你是大户请忽略我的废话。

13.抖音什么东西容易着火？

我个人觉得还是色情。好看，可比，令人上瘾。如果要按类别说，歌舞、美女小哥哥、搞笑段子、美食旅行、干鸡汤。

14.我可以转移其他人的内容吗？

你可以，只要你不想要火，为所欲为。建议你可以前期搬家，处理后再发。微创新是我一贯的理念，你要细细品味。

15.要去除视频水印吗？

如果可以去，怎么去？您可以在微信小程序中使用该插件。请记住，第二个帖子的内容不是很好。也有人说“第二次发就火了”，但我坚信同一个视频不太可能火两次，或者第二次突然火，但是也要看缘分。

16.剪裁好用吗？

个人觉得比较好用，所以给你一个不成熟的建议。如果不强调自己的短视频音乐，最好在抖音app里添加音乐，因为这是真实音乐的名字，否则会变成你歌曲的原声，我个人感觉我不能揉热门这首歌。【此表达仅供参考】

17.发短视频有什么技巧吗？

1.签LBS，找个大地方发，可能同城推荐。2.人流量大的时候找个时间发帖，抖音晚上7-11点可以发帖。如果你拍得太早或太晚，你可以先把它保存在草稿中。3.@抖音小助手，万一着火了怎么办？确保让它看到。[@抖音小助手是公众号，可以给你带火。]4. 没事的话可以加一些话题，记住是#，文字变黄。与微博不同，微博有两个#，5.最后一个，你可以试试@罗志祥，或者你的朋友，增加账号的互动。

18.拍摄时用什么工具，美化效果哪个好？

我的回答，那个工具热门就是用那个，效果，我一般把换肤瘦脸调整到50%。每个人都喜欢看到好看的面孔和有趣的工具，因此尝试它们总是正确的。

19.光环镜头应该怎么做？

超级简单，侧身和第三方对话，或者录下来。最愚蠢的方法是戴头巾和面具，好吗？

20.如果你没有特长，你拍什么？

合适的唇型，最差的就是放照片流、相册。美图也能红，你信吗？如果它不起作用，请从拍摄相同的 热门 视频开始。不行的话还可以早点砍，有窍门的。

21.如果已经被封禁了，或者是一直不火的账号，还能火吗？

是的，这取决于你。如果你只是想要火，那么我建议你买一个新的。

22.有多快涨粉？

这个话题我其实不想回答，因为平台更看重粉丝的质量，而不是粉丝的数量。有很多方法可以做到这一点。先绑定各大平台，或者在站外发布更多内容，为抖音引流加粉。二是根据平台推荐系统，打造更多优质内容。另一种方法是来听我的课。我会单独告诉你，如何收听，并在后台留言注册课程。

23.每个内容都需要@抖音小助手吗？

我建议你可以，尝试没有坏处。

24.什么是支持号码？

如果您还没有开始正式开始抖音业务运营，只要按照正常的用户行为，点击抖音，观看、滑动、评论、点赞、评论、保存等，让系统判断你是真人号，然后开始发你的作品，频率不低于每天3个原创视频，连续1个月，看看效果。

2 5.拍摄抖音用数码单反相机拍摄好还是不用？

听朋友说，只要你的内容好，前期就可以用。包括偏爱竖屏显示的短视频，手机都是竖屏，大部分单反都需要二次处理。如果你在做UGC，我个人不推荐。但你是土豪，我不会阻止你的。

以上内容是我个人的观点和所学的经验，已经交到很多同学的方法和感悟中。最后，如果你也是学抖音marketing的朋友，欢迎来到评论区提出你的建议和经验，或者分享给你认为需要的朋友，谢谢。

内容创业难，但要去做，要珍惜。1000人抖音创业，成功率应该小于0.1%。