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来源|新列表

文字 |张杰

波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可以在 15 分钟内成名。而 抖音 告诉我们，15 秒足以成名。

这个最近火爆的视频软件几个月前日均播放量已经突破30亿，春节期间的高峰日活跃一度突破6000万。

随着高流量的涌入，越来越多的行业都在关注这个问题，除了如何在抖音上获取点赞和涨粉，这是最关心的问题，那就是：如何通过抖音获利？

让我们直接进入主题。根据榜单，目前抖音号的变现方式如下：

接收广告，专家为品牌定制内容

一个粉丝赚 3 美分，有的有几十万个视频。

抖音为品牌做广告或定制内容是目前抖音账户最重要的盈利模式。

抖音人才可以通过视频贴、标题口播、形象代言、互动贴、挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。

比如拥有40万粉丝的抖音抖音艺人Linda，最近在一段视频中表演了“樱花手势舞”，为某手机品牌做软植入。 1.70,000点赞。虽然是广告营销，但在抖音上用比较流行的手势舞方式似乎更容易接受。

据《超教娱乐投资》不久前报道，抖音为平台上的明星提供了特约编辑管理，顶级明星有类似经纪人的角色帮助他们联系商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同级别粉丝的红人分成不同的方式。此外，一些红人透露，很多抖音红人活得比星星更有营养。

“比如一个粉丝超过500万的明星，收到了几百万条广告。他们不需要像明星那样活得累，可以做自己，赚到这么多钱。真是太棒了。。”

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在线传输抖音没有。市场报价

关于品牌的抖音营销，网上有很多抖音的行情，有的账号有百万粉丝，15秒短视频的行情上万。帮妹查了几位抖音明星，比较一致的回答是“3分钱一个粉丝”。

其中，据百万博主介绍，目前抖音人对这个价格基本达成共识，但这里的粉丝指的是站内纯粹的抖音粉丝，不包括今日头条账号、火山视频等今日头条产品自带粉丝，更重要的是，“如果你是真正的粉丝，你敢这么卖。”

不过，“明确的参考还不够成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这也与背后的内容属性、调性和人群口味有关，“比如，一个纯搞笑的账号，在同一个粉丝的情况下，肯定不如技术舞蹈类这样的细分领域有价值。”

刘飞强调个性化和细分化。他认为，专注于符合年轻人喜欢的基调的内容，如舞蹈、音乐、冒险、动画、科技评测等，具有最大的商业价值。

而如果品牌调性比较成熟的博主进入抖音，市场价格会有所不同。

据午夜法罗市场总监米娅介绍，虽然许老师的抖音账号才建立一个月，“因为许老师是成熟的IP，所以价格会比这个（3美分/粉丝）几十倍，我们现在抖音合作10万，主要是美妆和互联网客户。”

另外，据多位专家介绍，抖音平台会在一定程度上限制带有广告信息的抖音的流量，尤其是带有品牌logo、二维码等的视频。

相比这些突如其来的曝光，创意抖音营销将成为未来的主流，就像最近一个抖音视频爆红答茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉变现速度惊人。

当然，也有很多品牌简单地进入抖音作为重要的分销渠道。昨天的抖音营销峰会提到，抖音上粉丝最多的蓝色Vadidas neo，半个月内已经积累了超过120万的粉丝。

做电商，直接去淘宝一站式购物

在小范围内开张，人气单品日销量7万。

3月26日左右，抖音相关淘宝销售链接出现，超过百万级的抖音页面出现购物车按钮。点击后出现商品推荐信息。链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音人才的电商变现，但此功能目前仅对少数抖音人才开放。

从一些已知案例的销量来看，有些并不理想，但也有比较火爆的案例，比如223万粉丝的美食视频号，野食。

据大鱼工作人员介绍，野食哥签约的公司，野食哥通过抖音购物车功能销售定制牛肉酱。泡菜牛肉酱泡面的视频。

“不过这跟野食哥的视频质量和粉丝的黏性有关系，我们也试过其他人才的电商功能，转化率远不及野食哥饭哥。”工作人员补充道。

“看买买”已被众多视频平台津津乐道多年，但形成规模的案例却鲜有耳闻。原因在于场景的错位。它需要很强的说服力，才能让带着消遣心态看视频的用户激活剁手模式。所以，视频电商的转化率一直很低，抖音也不例外。

然而，今日头条一直痴迷于电子商务。从今日头条试水电商到抖音开淘宝，探索从未停止。毕竟对于张一鸣来说，虽然广告收入增长很快，但电商是一个比较有想象力的市场。

开启直播，粉丝送礼卖货

声波背后的粉丝生意，直播看卖模式。

直播该功能目前仅对少数专家开放。

粉丝可以边看直播给达人豆币，6元可以买42豆币，达人总收入就是声波，声波越高人气也越高。这和在其他直播Apps上花钱买礼物没什么区别。

除了粉丝捐赠豆币，有才华的人还可以通过直播直接卖货，或者为自己做其他的消遣。

比如上图中的工匠@Prisoner，通常会拍摄制作手工艺品的过程。 直播的时候，很多粉丝在评论区询问哪里可以买到木勺和工具。 ，还有有没有网店，小哥直接在直播发了一波客服微信。

据帮妹介绍，已经有专家在直播页面放开电商购物车按钮，边看边直接购买。形式很像淘宝直播。

引流其他平台，抖音盈利外

不经意间延伸流行款式，或从细节中发现商机。

一些 抖音 帐户不在 抖音 上赚钱，但他们在 抖音 之外赚钱。

比如一些垂直行业的抖音账号，可以通过在视频中植入自己的微信号，或者生产相应的外设来引流微商。

或为其他应用和平台帐户引导粉丝。比较有名的有《寻妃御记》等案例。虽然一开始可能是无意的，但后来延伸出来的商业价值却是不可估量的。

还有一个比较典型的抖音到公众号两天涨粉130万“表情兔”的案例。

这个公众号创建于2月28日，因为运营商在抖音上看到了一些流行的emoji视频，很多人在评论区询问了emoji。他们在 抖音 上发布了一段视频，介绍如何搜索和关注这个公众号并获得一个 抖音热门 表情符号。据运营商称，这个视频播放量1300万，两天到公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉灵敏的朋友总能想办法从新兴平台中分一杯羹。 《表情兔》可以算是抢热点、分红的先行者了。

但是随着抖音的发展，平台对于将流量引流到其他平台的行为管控越来越严格，会进行流量限制甚至封禁。希望广大同仁慎重。

网红转型获取衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成为抖音小丑。

类似于前段时间很多人讨论的“网红和网红”的趋势，抖音名人也可以走向个人IP和演艺明星。

比如在抖音上火了的费启明，最近传出出演电视剧《我在未来等你》，可能会走上“明星之路”旅程”从现在开始。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播他们的原创作品。

近期，抖音启动了“Seeing Music Project”，全力支持原创音乐人。 “音乐”栏目将出现在相关抖音音乐人的个人主页上。相关视频的点赞数综合排名，直接关系到能否进入决赛。

抖音这一招也是一石四鸟。不仅支持原创音乐，招募一批原创作者，还为平台贡献了一批优质素材，从而巩固了自身的调性和活跃度。

不过，对于这些原创作者来说，抖音 的作品 仍有机会获得更多关注。有的音乐人通过发笑话获得百万粉丝，然后偶尔提醒粉丝不要看笑话，也要听歌。

目前抖音上的人才主要包括抖音平台孵化的本土人才、MCN机构入驻人才和入驻个人。由于与平台的每种合作类型不同，相应的内容支持和商业模式也不同。

比如签约并在平台孵化的人才，入驻MCN机构的人才，与平台的联系更紧密，在一定程度上享有平台的支持。

尤其是MCN机构入驻的人才，很多都是在垂直领域成熟的网红，所以更有机会获得高分，成为拥有数百万甚至千万粉丝的大粉丝.

虽然不能一样，但不得不承认，这些人才确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播@等功能的内测邀请>等，以及商业实现的机会也更多。以个人身份进入的抖音账号也能秒杀黑马，但这类账号绝大多数都是路人玩家，其中不少不是专家。

刘飞表示，目前他们的网红已经整体入驻抖音，并以此为关键平台发力，“目前，快速的涨粉运营是第一目标，而变现的主要方式是广告。它与电商有关，但未来应该也与下载量、流量导流、应用转化有关，或者已经出现了。”

关于抖音未来的变现模式，大家也可以做一些想象，比如：

1.开启视频打赏和支付，建立用户激励体系；

2.为原创BGM和原创挑战话题设置奖励，提供积分和赏金等；

3.推出付费版更酷的视频制作功能，限时体验；

4.打开抖音自制表情包栏目，参考微信表情包打赏和下载机制；

5.…

相对于抖音的商业变现，一些新媒体人也更看重抖音的品牌价值。

比如，躺鸭创始人张克南在不久前接受采访时提到，他认为抖音短期内的价值主要是品牌曝光，而不是商业价值，“但在目前抖音整个用户的体量非常大，未来的商业价值还是可以关注的。”

虽然，抖音是否为假火还需要时间来验证。不过，在同类视频软件的竞争中，在一二线城市赢得一大批年轻人的抖音至少在商业价值上占了上风。

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