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作者：方乐迪

电商行业有一条规则：在那些聚集了大量用户的赛道中，总会出现新的品牌。

由于用户数量庞大，需求往往大于供给。新品牌如果能抓住窗口机遇，用优质的内容和有价值的产品，拉近与用户的心理距离，也能在新赛道上实现快速增长。 ，建立优势。

广东汕头谷饶镇被誉为中国内衣第一镇。仅女性内衣年产量就达到3亿件，家居服饰系列约2.5亿件，内衣超过1.8亿件。汕头内衣产值一度占全国内衣产量的40%，家居服的产量也占到了近70%。

谷饶，有很多中小企业长期处于内衣产业链“微笑曲线”的底部，赚取加工费。老蔡是一家大牌内衣厂的老板，但他也有自己的“品牌”。在流量骤增的时代，他是一个“追风者”。只要有机会，他就会带着自己的品牌。他赚了一些钱，但品牌还是没能发展成品牌。

在与身边“做起来”的朋友交流后，老菜打算以抖音电商作为品牌的突破口。促使老蔡下定决心的有两件事：

现在拥有数百万粉丝的抖音电子商务专家刘媛媛也有同感。在参与直播带货的两年中，她见证了“优克舒”等一批新锐内衣品牌在抖音电商领域的快速崛起。

两年前，刘媛媛的标签还是“北大才女”、“超级演讲冠军”、抖音知识网红。当时她想为自己的事业寻找新的突破口，打算切入直播这个领域。 抖音电子商务的理念和机制让崇尚理性的刘元元感动。因此，她选择了抖音电商直播带货。 “抖音电商的生态是理性的、内敛的、平衡的，不仅要播种一片森林，还要照顾好每一棵树。”在她看来，虽然抖音电子商务的出现见证了无数小微个体的崛起，每个人都有机会成为“下一个”。

前不久，抖音电商推出助力复工复产“百城品质购”活动：投入25亿元交通补贴、超2亿消费券补贴，这将帮助受疫情影响的人。商家提供免费送货、专家快捷支付等多项协助，覆盖上海、北京、沉阳等全国100多个县市。

▲刘媛媛，舒畅，我是钥匙

分别参加北京、南京、沉阳“百城精品购物”

在本次“百城精品购物”活动中，刘媛媛还以“京货推荐官”的身份参与带货。 “抖音今年电商给了商家很大的支持，也鼓励专家支持快速复工复产，专家运营团队经常推荐前沿品牌和优质产品。在本次活动中，抖音e-commerce官方把商家的数据和用户反馈都展示的很清楚。”

演员舒畅作为“南京好物推荐官”参加了本次助力活动。舒畅团队表示，今年计划参与扶持500+品牌，助力企业复工复产助力。

大人@我是KEY 参加东北“百城精品购物”活动。 “抖音电子商务对东北专家和企业还是很有帮助的，没有沉阳市商务局的支持和抖音电子商务的配合，我们是联系不上那些大佬的企业；一方面是在抖音电商和专家的帮助下，那些有百年历史的老品牌第一次做到了直播发货，现在是做得很好。”

信任是影响交易成本的关键，信任低则交易成本高，反之亦然。当规则和秩序明确后，专家、商家和消费者的交易成本会更低，交易效率会更高，这是一个优质的GMV。因此，平台的秩序是平台最重要的基础设施。

大人@我是KEY说：“我喜欢在抖音电商这样有秩序、有规则的平台上竞争，如果你把我放在动物园里，我显然打不过老虎，我也不想在狮虎山打小兵。”

基于对抖音电商的信任，@I是关键选择，其中约50%来自豆印好物池。 “如果一个产品在好物池里，我一定会选择它。抖音电商帮我们做了筛选，产品的数据维度很全面，对我来说比较容易去匹配和选择。团队将把主要精力放在服务消费者和售后体验上。”

抖音电商的秩序离不开技术迭代下正反馈的不断积累。无论是产品、人才，还是商家，都会有丰富的数据展示维度和评分体系，有明确的规则和机制来保护消费者的利益。例如，人才设置秒杀活动时，必须明确告知用户什么时候开始，是什么活动。产品。

除了明确规则，利用兴趣驱动的短视频种草，还可以让品牌商和商家实现质量与效率的统一。 2022年，抖音电商“FACT”将升级为“FACT+”全球管理方法论：商户自播（Field）、人才矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、Head V（Top - KOL)，加上以内容运营为核心的电商管理能力，帮助商家在抖音电商中寻找机会，实现深度种草和高效转型。

企业可以根据不同阶段的GMV增长需求，灵活配置四大业务岗位的运营资源和营销投入，实现抖音电子商务总量稳定高效的持续增长。商业业务。

“个人品牌/企业品牌传播的均等化可以在这里实现。启动资金只有几十万甚至更少，有机会做抖音电商。它的数据后台体验非常好，可以帮助我们提高投资回报率，控制成本比。”一位受访商家表示。

例如，6月22日，一位拥有18.90,000粉丝的电商专家抖音帮助新锐品牌“真味小美园”当天销售，仅用一段短视频炸猪排。已订购 1.50,000 个订单。但是对于这个品牌与博主合作的短视频，合作费是0元，师傅只从最终销量中收取佣金。

高效试水，清晰秩序，友好的容错机制，降低抖音电商的准入门槛。优质的电商生态和好游戏的生态有一个共同点：那就是不仅有氪金的玩家开心，新人也看到了提升的空间，否则这个游戏只会慢慢变成小众的自己-愈合。

刘媛媛说，在抖音电商，她感受到了个人创业黄金时代的自信，“我只需要想想怎么做好内容，这里有6亿多用户，而且我总能找到一个适合我的团体。” .

说到操作经验，@I 是关键，给出的建议是“做你自己”。他的内容创作在带货人群中非常“另类”——短视频内容，主要是评论时事。

“20多年前做节目的时候，我是‘女人的朋友’，所以当抖音电商带货的时候，我决定延续这种风格，这就是我擅长的在。我的内容也是帮我筛选人群，志同道合的人聚在一起，信任我，为我带来的商品买单。”虽然主打硬核社交评论，但@我是大号积累了高比例的30-50岁女性粉丝这一年龄段，也是家庭消费的生力军。

随着秩序和机制的演进，在利益电商的模式中，内容、人才、商家、产品等生产要素正在被重构为一个高效的蜂窝网络，消费者与商品之间的交互逻辑也随之发生了变化。由“人”变。找货”已经发展成“货找人”。

数据显示，仅今年4月，抖音电商意向搜索量就达到64亿次，今年4月抖音mall的交易量也同比增长6.@ >6倍，今年店铺PV增长279%；用户还在逛商城，说明用户在抖音电商买东西的心态已经迅速成熟。

在新的趋势下，抖音电子商务的“FACT+全球商业方法论”正在绘制更完整的“全球利益电子商务”商业体系。据抖音电商负责人魏文文介绍，没有好价格好东西难卖，让美好生活触手可及。这就是抖音电子商务的使命。

在“FACT+全球管理方法论”的升级中，最大的变化是搜索+商城打造中心场。中心场让内容更具穿透力，转化效率更高。短视频种草-直播强化心智-搜索确认选择-商城，所有环节都可以协调。 “搜索+商城”将成为内容之外的“强项”，拉近商家与消费者的距离，消费者可以通过兴趣之外的其他途径链接商家下单。

这意味着抖音电子商务将消费环节从刺激兴趣连接到满足需求。未来，抖音电商品牌的回购环节效率更高，品牌心态更稳定，GMV“天花板”更高。好的产品内容，可以借助信息流、商场、搜索，将消费者和商家紧密联系起来。

受访专家也非常关注抖音电子商务的发展趋势。大家已经开始精细控制内容的粒度，下到BGM和镜头，都要用不同的测试模型进行测试；并招聘懂品牌、懂审美、懂运营、懂平台规则的复合型人才。

在达人看来，只要内容做好，抖音商城就会成为一个新的展示空间，一个新的机会。 @我是关键意味着抖音电子商务是公平和包容的，每个人都在争取脑力，而不是财力。

抖音将电商升级为全球利益电商，无疑将为守规矩的商家和商家提供更丰厚的回报。规则引导内容，让内容保持在正轨上，兴趣+电商的生态就会是正向的。而正向激励也会引导生态进入正反馈循环。显然，抖音电商GMV的质量只会更高。

参考：[1]《抖音电子商务《FACT+》全球商业方法论白皮书》抖音电子商务