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为有效控制新冠肺炎疫情蔓延，教育部多次发布延迟开学通知，在线教育成为特殊时期行业的“刚需”。

一方面，在线教育平台迎来了前所未有的发展机遇；另一方面，B站、抖音、抖音等互联网短视频平台也没有闲着。开。

首先，抖音联合多家教育机构，邀请名校名师，为全国中小学生免费上课。同样，抖音也在疫情期间在侧边栏推出了“停课不停歇”栏目，与新东方、学而思清课、作业帮、元复道、VIPKID等200多家教育公司合作。 ，推出包括学前班、K12、职业教育等教育内容的免费项目。

在这个“流量为王”的时代，很少有人会想到，在教育方面，抖音、抖音也可能是专业的。事实上，早在疫情爆发之前，很多教育机构就将目光投向了这些平台。

1、教育机构入驻视频内容平台

提到抖音、抖音，很多人的第一反应可能是“玩”，毕竟“时间杀手”的绰号不是封面，经常在互联网。这方面的讨论和争议。

强大的“娱乐”属性也让传统线下教育行业对这两个软件一直诟病。

但实际上，无论是抖音、抖音还是B站，这些平台都有覆盖各个领域的知识视频内容，大量用户在这些平台上学习。

但是因为娱乐属性>教育属性，很多人没有正确看待。

△2019年抖音教育短视频相关数据

然而，受疫情影响，全国超过10亿人被迫“留守”在家，在线教育成为“必选”，大量线下机构纷纷也开始寻求线上布局。除了第三方在线平台，很多机构也开始在这些视频平台上进行自己的尝试。

2月28日晚，新东方教育科技集团董事长俞敏洪登陆抖音“一堂好课”，聚焦大学生活如何过好这一话题，一群抖音老铁杆直播“侃”两小时。

抖音平台数据显示，总共有超过98.6w人观看，49.8w人是俞鸿敏抖音直播首秀点赞@ >。 直播结束后，俞鸿敏的新粉丝翻了一番。

当然，俞敏洪不止一次出现在抖音直播中。自1月30日正式落户抖音以来，俞敏洪已经在抖音发了1期直播，发表了53篇作品，分享了《老余的小教室》等内容》、读书分享、新东方课程资料等

△于洪敏网红直播

不仅仅是俞敏洪和新东方，抖音APP正在吸引越来越多的教育机构入驻。

光明未来、向谁学习、作业帮、猿辅导等教育巨头，小到创业一、叫读书、宝宝玩英语、熊猫ABC、叮咚课堂等。抖音.

以K12教育的《麻雀语》为例，1月22日，在抖音账号@北大学校老师教你学中文第一条视频发布，共计56个短视频三周内完成。 ，收获了 1.90,000 名粉丝。

除了抖音，抖音、B站等内容平台也吸引了不少教育机构入驻。那么问题来了，为什么现在越来越多的教育机构开始“入驻”粉碎” 抖音 和 抖音 的羊毛？

2、为什么越来越多的机构选择入驻视频平台？

不可否认，随着近年来视频文化的兴起，越来越多的人开始在抖音、抖音、哔哩哔哩等视频平台上度过闲暇时光。

在微信正式宣布禁止裂变分享链接后，教育机构通过微信获客变得越来越困难，获客成本和用户信任度是所有教育机构运营中必须考虑的因素。

B站、抖音、抖音等视频平台，本身流量巨大，在目前的中小学生群体中也占有相当大的比重，因此它们逐渐被教育机构使用。作为流量吸客的“新洼地”，利用流量平台进行宣传宣传，借机获取新课程是很多入驻机构的想法。

有机构表示，选择入驻抖音和抖音这些平台时，更看重平台的流量。 “首先，现在情况不同了，线上导课是一个大趋势。更重要的是，家长的需求在变化，抖音和抖音这些平台将占据比微信带来的流量越来越多。”

在抖音、抖音等视频内容平台上，足够好的内容可以在短时间内引起病毒式传播，获得五位数甚至六位数的浏览量不仅打破了传统线下机构的三公里服务范围，而且无疑是所有线下机构通过地面推送、体验班等线下招生方式无法达到的效果。

“随着近年来短视频的兴起，抖音、抖音、B站等平台非常活跃，流量也很大。作为教育机构，我们非常愿意选择这些平台尝试在线教育。”

流量是机构与视频内容平台合作的第一要素。

以抖音为例，今年以来，一场针对教育机构的“交通雨”。

今年2月1日，抖音课堂正式上线“在家学习”栏目，并表示将为入驻机构额外提供50亿流量。

目前，教育机构进入抖音的流量红利已经开始显现。

今年2月1日，抖音音乐班发布第一篇作品，同日发布的第二篇作品点击量超过20000，近 600 次观看。 点赞@>，并成功实现了付费课程的转换。

这种转型能力正是教育机构所希望的。

除了客流量，教育是最需要信任的行业。

抖音、抖音视频平台本身具有一定的社交属性，用户粘性更强。通过生动有趣的教育内容，师生之间的互动可以打破线下机构课堂的空间限制，建立更深层次的信任。

这个信任和内容口碑积累的“流量池”，自然给组织带来了更加良性的长期发展，成为改变教育行业增长方式的新思路。

从这个角度来看，教育机构与视频平台的合作无疑是一件“双赢”的好事。

3、教育机构入驻平台，依旧“内容为王”

在平台上，流量共享，听起来很完美。

但是如何“玩”这个把戏是组织面临的最困难的问题。虽然平台有一定的流量支持，但如何获得更多的点赞@>和转化取决于运营和内容。

在很多组织尝试了抖音和抖音之后，“每个视频都被我们几个老师点赞了，做了几个星期后，我们发现根本没人看。 "

不懂短视频平台的流量玩法，不懂内容运营。于是，很多组织把抖音和抖音做成了一个简单的“店铺展示页面”，似乎与现有客户无关。这很重要，但如果你想招收学生，却发现自己无法成功地抽走他们，这是许多教育机构面临的尴尬局面。

但这个行业从不缺乏创新思维，也有机构和老师能在这些流量平台上发挥出色。

龚庆林是抖音的教学视频创作者。

线下，他是山东滨州一家线下教育机构的数理老师，拥有10多年实战教学经验。在抖音中，他的名字叫“数学物理宫先生”，拥有106万粉丝，上传的10多节短视频课程很火，其中“9元学全初中数学知识”而《9元学初中》《物理全知识点》更是吸引了近2万人前来付费。

“从这个暑假开始，我把大部分精力都放在了短视频课程的制作上，以后可能会全部转移。”龚庆林在接受采访时说。

能源急剧倾斜的直接原因自然来自收入。 “考试月，我在平台（抖音）的收入很可能是线下的3倍”。

相较于K12课程，艺术机构作品往往能在展示形式上玩更多花样，尤其是一些歌舞天赋作品，观感更好，在这种形式中往往更多流量平台上的传播价值。

这也让很多艺术教育机构在抖音和抖音站稳了脚跟，收获了一大批粉丝。

一家画社的老师说：“刚开始的时候，只有零星的点赞@>，我很着急。后来发现那些点赞@>的视频（画），不是在“教”，而是在“展示”和“玩”，两者有本质的区别。”

不过，虽然有的机构可以玩抖音抖音，但还是很少有机构把这些平台当成抖音和抖音作为自己教学的阵地.

“在我看来，把短视频平台作为入口吸引流量是没问题的，做一些碎片化的学习也没问题，但是认真的学习不适合移动平台的实现。 "

教育培训机构最终要靠教学内容和教学理念取胜。在大部分机构看来，视频平台的主要作用依然是品牌推广和生源拓展的引流效应，真正积累用户的地方依然是垂直教育领域的专业平台。

无法改造课时教学，无法完成师生的实时互动……与功能齐全的在线教育平台相比，在教学方面还有很多先天不足的地方。教育交通平台。未来我们可能会使用各种视频平台。看到很多教学内容，但真正回归到认真教育的核心，远不是单纯的视频课能解决的。

如果善用抖音、抖音等流量平台，就看机构如何找准位置，用更合适的内容运营来实现这巨大流量的价值。