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作者/蓝莲花

国庆期间，新版抖音左侧栏第一栏为“数万元迎国庆”五福活动。通过做不同等级的任务，用户将依次获得可爱、有趣、温暖、奋斗、平凡五个标签的幸运袋，然后分享抖音的奖品。

这些任务主要包括：邀请好友加入抖音、观看3热门直播、观看某直播60秒、关注某账号等. 基本任务，包括完成抖音电子商务下单等高级任务。

截至7日上午9:00，领取初级福袋的人数已达1.12亿；完成电商下单任务的用户数达到447.66万。打开下单页面，货都是抖音补贴的好货，其中最低价的是良品知味北海道牛奶饼干328克，9元9包邮，其余货售价12.9元以上。

也就是说，仅这个任务，抖音就贡献了近5000万的GMV，这还不包括任务中品牌曝光带来的收益，以及用户对新品牌的曝光和认知。

表面上看，这只是一种新的红包分发形式，但实际上更像是抖音一场大规模的公域流量实验。

国庆前夕，抖音陆续公布了新版本8.0。主站产品形态由双栏点击改为兼容双栏点击和单栏上下滑动两种浏览模式。

在某种程度上，这是自抖音诞生以来最重要的产品变化。由此产生的连锁反应是抖音扩大了公共领域的流量，进一步提升了商业化空间。

抖音的收入主要来自两部分，一是直播，包括秀场和电商；另一个是商业化，包括广告、粉丝、快速下单和商家账户等业务。前者基于私域流量，后者更多基于公域流量。

业内人士认为，抖音的私域流量巨大，品牌广告还有很大的成长空间。 抖音更大。

抖音上市消息频发，公有领域扩张带来的商业化收益尤为重要。

无论是美股还是港股，直播平台的估值普遍不高，但以广告变现为主的社交平台Facebook估值水平较高。

更重要的是，公共领域的发展还可以将部分流量主动回馈给抖音官方，避免平台主播家族的流量限制。

在商业化、深度运营、用户增长等多重需求的推动下，开发抖音公域流量已成为理所当然。

从双栏点击到双栏+单栏并行

9月底，抖音8.0上线。从看到每一个生活到拥抱每一个生活，slogan 在产品表单中添加了一个底部标签页，并点击了双栏。最重要的是，添加了单列选择。

从产品性质上看，双栏产品的特点是社区强，容易做直播，而单栏产品媒体属性更强，对广告主更友好。单栏全屏流加入后，必然会带来更多品牌广告和商业空间的拓展。

其实在产品升级之前，抖音已经从运营、内容等各个方面进行了集体升级。

尤其是在运营层面，它与商业化之间有着明确的联系。

关于翻书的文章提到挑战赛是抖音商业化收益的重要方式之一，形成了挑战赛专页、品牌落地页、策划包装、粉丝等一整套规范引导等Action，开屏、信息流、人才、热搜、私信、定制等一系列流量入口资源，成为众多品牌推出抖音的重要原因。

其实从新版本抖音开始，每页左上角都有一个浮动的红包图案。点击后有每日签到、点赞作品、看视频赚取积分、在直播间完成两个关注、关注一个用户等日常任务。而这些任务将成为大流量的入口，伴随着更多的商业化可能性。

国庆期间的“国庆千万活动”也直接设置了电商任务下单。

过去，抖音 做的操作较少。过去一年，抖音梳理了美食、汽车、旅游等42位垂直创作者，并一一深耕。该品类的创作者总数同比增长61%，2020年上半年粉丝喜欢率为4:1。

不过，说到上半年的抖音运营项目，最成功的可能是明星运营了。

我们不仅邀请了周杰伦这样的顶级主播，还邀请了沉腾、张雨绮、郑爽、陈坤等一系列明星，董明珠、丁磊等企业领导开场直播间@在抖音 >，还在疫情期间举办了各类优质线上演唱会，为抖音形成了巨大的品牌效应。

2018年之前，难以想象抖音能承接周杰伦和宝马的广告。但现在，越来越多的大牌广告主，包括美团、一汽大众、网易、良品铺子、美的、完美日记等都选择与抖音合作。

抖音还有“开启热门”

除了产品形态和运营的变化，抖音商业化工具也在不断升级。

截至2020年9月，抖音商业收入同比增长2.5倍，顶级客户数量同比增长2.6倍，而且商业服务团队规模比去年同期扩大了5倍……

国庆前夕，抖音商业化部召开了大型新闻发布会。 抖音高级副总裁马宏斌上台透露了这组数据，并宣布快单业务全面升级为磁聚星。

此次订单快速升级提升了客户与网红的链接效率，新增了预期CPM、粉丝年龄、粉丝地域、粉丝性别等10项筛选标准，帮助广告主更快速、更精准地找到网红人群。

更重要的是，升级后的磁星实现了全球发行。也就是说，广告主投放的作品除了个人页面和关注页面外，还有机会出现在发现页面、同城页面、标签选择页面，实现全球分布主人。

这意味着抖音磁聚星已经向广告主开放了公共领域的流量，这意味着广告作品的曝光率更高。

一方面，抖音后台会根据点击率、完成率等数据提升优质作品的分发能力，实现免费热门流行创意内容，并承接推广内容；另一方面，在流量付费的方式上，将高转化品牌视频推送到热门，突破私域，覆盖更多用户，高度放大转化效果。

这是分发逻辑的重大转变抖音。之前的抖音没有热门，也没有推头，都是平台算法推荐的。未来，抖音也会像抖音一样，成为可以在热门上使用的产品。

酷网负责人张兴凯表示，升级之前是1.0，现在是3.0。 “就算是第一次用磁铁聚星，也能找到合适的人才去下单，进入首页后数据非常丰富，包括但不限于播放过往内容，吸星广告作品的推广数据，涨粉达人近30天的变化。

涨粉视频播放的变化和变化是两个关键数据，可以推断出这个人有多大可能上视频热门并成为热门。

“广告商可以在 抖音 上做的事情可以在 抖音 上做”

目前，抖音的内部业务变现除了快单外，还包括粉丝业务。本产品是抖音生态的加速器，主要用于账号涨粉。 抖音粉条业务负责人阿文表示，使用过粉条业务的账号可以比账号自然的涨粉速度提升数倍。

如今的粉丝产品每小时可接 4 万份订单，每天为 直播间 带来超过 3 亿人次。

这次粉丝生意最大的变化就是智能推广。过去，这款产品保证曝光，但不保证涨粉的数量。现在它将保证更准确的涨粉，也保证准确的引流直播间。比如之前在购物车中下过单的部分用户被推送到付费直播间。

这次粉条的重大变化，抖音产业带服务商盛京商务总监刘国梁也深有感触。

涨粉的逻辑

抖音 是通过呈现和曝光来涨粉。本平台独特的涨粉方式是刷礼物给顶尖人才直播间，通过土豪式的排位和顶尖人才的倾倒来实现粉丝增长。

但今日头条的涨粉的逻辑与传统方式不同，尤其是现在推出了“智能推广”功能。

“相当于直接根据你的粉丝出价涨粉。比如你付3块钱买一个粉丝，想要1000个粉丝，那么你付了3000块钱后，后台会根据在你的垂直行业。+作品质量会自动为你匹配对应的精准粉丝，完成涨粉的目标。”

智能推广可以根据关注者关注的成本来计算。据抖音的行业运营介绍和统计，抖音上电商账号涨粉的费用约为8元。如果是更垂直或更高端的细分市场，获客成本可能会更高。

但是，在服务提供商的帮助下，涨粉 的成本可以低至 6 美分。对于一些作品穷人来说，粉丝的最高费用大概是3元左右。

其实从行业的角度来看，抖音在商业化和商业化之后，功能越来越强大，在产品形态上也越来越像抖音。磁团对准星图，粉条对准DOU+。

这是不可避免的。两家公司的日常活动加起来占中国人口的一半以上。用户有很多重叠，商业模式重叠很正常。 “总之，广告商可以在 抖音 上实现的目标现在可以在 抖音 上实现，”另一家代理机构表示。

引入优质内容，让抖音“升级出圈”

2018年之前，品牌广告主不愿意放在抖音上，主要是觉得抖音用户在下沉，不符合品牌自身的调性。但在运营和内容一次次出圈后，抖音逐渐覆盖了一二线年轻人。

从今年开始，抖音推出优质短剧节目，提供百亿流量支持抖音短剧，还参与了短剧的投资和制作戏剧。

一位短剧制作人表示，抖音他们今年需要的是优质内容、流量明星、大品牌广告商，他们的商业模式是自己找流量明星，然后找抖音需要流量支持，同时利用品牌定制和赞助短剧。

“有明星有品牌，抖音一定会给我的短剧流量。”

抖音在品牌方面采取的运营策略是连接创作者、品牌和IP，通过推出超级活动来创造品牌影响力。比如前不久，抖音举办了第一届抖音广告节，另外还有全链路整合营销活动。

超级赛事会为一些大IP创造机会与站内大玩家交流碰撞，比如两对驴友助力董明珠，格力三小时交易3.一亿，还有辛巴联手张雨绮直播带货。

“一开始，我们不得不去网站一点点和广告商聊天。今天，有越来越完整的团队，有服务商支持我们。”马宏斌说。

在商业化和抖音电子商务刚刚起步时，抖音专注于“源头好产品”，即白标产品，以与供应链竞争淘宝、京东等其他电商品牌。分配。但一年过去了，抖音的对外宣传却变成了源头好货与品牌产品并行的局面。

代理商在平台上的品牌变化经验也很明显。

“在抖音上有一个便宜的洗衣粉品牌，叫Good Wife。在经历了最初的残酷成长之后，品牌的销售开始变得越来越艰难。反而蓝月亮的品牌进入了抖音做推广可以得到很好的效果。”某机构创始人说。

从私人领域到公共领域

每个社区产品要想获得更大的商业化机会，就必须破圈，获得更大的新流量。 B站就是这样，抖音也是这样。

破圈给抖音带来更多流量，或者说抖音破圈背后的原因是为了在公共领域获得更多流量，这将成为抖音重新分配基地。

要知道，双栏目产品的特性让抖音以私域流量闻名，形成了多个垂直圈，也造就了直播方面的抖音 成就。

无论是节目直播还是直播带货，抖音直播的特点是粉丝粘性高，主播号召力强。 “就是人家不认货，粉丝和艺人之间有着深厚的羁绊和信任，人家什么都可以买，连挖掘机都可以卖。辛巴、散打哥、猫姐等顶级选手与主播货物已经充分说明了这一点。”

但总是有利有弊。 抖音在获得强劲私域流量的同时，顶尖高手也变得更加独立的山顶。在抖音中，流量是由平台控制的，但抖音要想调动流量，就必须配合顶尖人才。

比如罗永浩在抖音开直播，抖音会提供3亿流量倾斜，但是张雨绮在抖音开直播，< @抖音的办法就是让辛巴和张雨绮直播在一起。

KOL私域粘性太高太强，不利于平台ARPU值的提升，也不利于短视频在公域推广小店的效果，部分平台想要推广无法推广的策略。

抖音需要新的流量分配，尤其是在今年这样的时候。

今年抖音将发力直播电商，攻打抖音优势领域，与抖音展开新一轮的竞争主播、供应链等。那么抖音为什么不能在巩固私域的同时加强公域抢品牌客户呢？

做直播带货的品牌大多都想追求产品和效果的统一。 抖音希望品牌主在私域流量落户后继续经营，在销量的基础上形成品牌效应。和完美日记一样，它在抖音上已经积累了超过500万的粉丝。

每个平台的流量分发都涉及数千万的内容创作者。

在之前的两栏产品模型中，视频封面会直接影响达人广告的播放量。 “一般情况下，抖音一般一屏有四个视频，每个视频的点击率都在25%左右，但是封面比较好，点击率可以达到40%甚至60 %。封面可以是广告视频吗？获取公共领域流量的基础。”

但是抖音在公共域分发流量后，逻辑发生了变化。也就是说，在抖音精选页上，封面的重要性并没有那么高。

另外，过去比较长的剧情方式，与公域的推荐逻辑和算法很不相符。更好的方法是从一个场景开始，让客户在一秒钟内了解故事所讲述的内容。

“广告作品将争夺内容作品的公共领域流量。关于这个视频的质量，比如转发、点赞、完成率、正反馈和负反馈比例，都影响到这个广告作品能否被推送到公共领域的流量。因此，我们需要带出场景，突出产品的核心优势，通过真实的展示带动用户购买下单。”

在类似的日常活动数据下，私域流量的培育比公域流量的调控要困难得多。当抖音开始“私域+公域”的全面发展，无论是平台商业化，还是内容创作生态，无疑都会加速成长。