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今年的618，短视频和电商购物节齐聚一堂。京东宣布将与抖音合作“618全球年中购物节”。抖音表示将充分发挥短视频社交内容生态和人才带货的独特优势，携手7亿老兵、千万人才和商业生态，用更丰富的玩法，助力京东618拓展了平台人流的实现方式。

此前，抖音作为内容分发平台现身春晚，引发网络热议。

抖音与京东合作“618全球年中购物节”，标志着抖音完成了“春节”和“电商购物”两大营销场景的布局节日”。但此次合作更重要的意义在于将两个相互延伸的生态系统融合在一起。贴近消费的高收入抖音老铁，和以好品牌产品见长的京东，相互分红，实现价值定向释放。

更深入地看，对于京东来说，与抖音的合作还有一个重要的意义，那就是通过购物节提前布局流量红利市场的增量用户。QuestMobile数据显示，截至2018年12月，三四线及以下城市移动互联网流量红利市场月活跃设备数达到6.18亿，占比54. 7%，抖音流量红利市场，月活跃用户增长39%。

随着短视频成为营销趋势，与电商平台的合作将更加深入。这种合作不仅仅是流量的购买，而是生态的融合，最终达到1+1>2的效果。

1.短视频：购物节的新标准

在传统的电商促销中，供应链、招商、流量平台和营销往往是相互独立的。从营销到转化的环节很长，生态循环和协同价值需要多方合作才能发挥到极致。短视频与购物节的融合后，有效缩短了营销与转化的环节，公私领域的协同价值开始显现。

以本次京东“618全球年中购物节”为例，抖音平台将通过公共领域流量集中展示活动，强化购物狂欢季氛围，最终释放老将直播间。消费者的兴趣。公域与私域之间的流量连接和互动，将进一步激发主播的创作能力和激情，最大限度地触发消费场景，激活粉丝，形成独特的场域。

抖音小店的价值在本次活动中进一步凸显。通过抖音与京东的数据对接，老手们可以通过抖音小店直接跳转到京东Shop，购物体验更流畅，营销转化瞬间完成。

去掉“春节”或“电商”的前缀，更具营销优势的短视频成为购物节的新标准。短视频营销时代已经到来，越来越多的广告主开始选择或考虑短视频。秒针舆情数据显示，2019年81%的广告主会增加社交营销的预算，KOL和短视频的预算分别占60%和55%。

广告主选择的背后是营销趋势的变化，大致可以分为三个阶段。第一阶段，流量占主导地位，人在找货，电商平台大量上涨。移动互联网爆发后，网络时代已经来临，大数据精准营销成为可能，第二阶段找人找货已经开始。4G技术的成熟带来了短视频的爆发，第三阶段开始，就是人找人。

进入第三阶段后，消费者在做出消费决策时，越来越倾向于参考“乘客”的意见。秒针舆情数据显示，91%的抖音用户在观看短视频时会参与互动，47%的用户被短视频唤醒后会在评论区咨询其他消费者购物反馈，60% 抖音的用户将根据评论区的讨论决定是否购买。

“过去的人”的观点之所以重要，很大程度上是因为这是一个信息饱和甚至超载的时代。消费者做出消费决策的时间成本逐年增加。为了节省时间，“过去的人”的评论变得非常重要。与官方产品图文细节相比，“来过的人”的评论更加立体、生动，是辅助决策的价值。

抖音官方数据显示，2018年，抖音每天产生超过190万条与交易需求相关的评论，不少抖音用户看完短视频后会自发留言：“好用吗”、“多少钱”、“怎么卖”、“在哪里买”等等，旧铁经济出现了。秒针数据显示，43%的抖音受访者在观看短视频后会向亲友推荐。

2.老铁经济升级

抖音专注于让用户记录自己的生活，这是“老铁文化”形成的基础，进而催生了“老铁经济”，所以有那么多人在讨论消费评论区。

包容的价值观是这一切的基础，真实和信任让“老铁经济”的社会粘性更强。在保证优质内容曝光和用户活跃度的前提下，诞生了拥有4500万+粉丝的散打兄弟和一大批粉丝少但带货能力强的中腰高手。它们共同组成了一个庞大的“超级种植集群”阵容。

这些中腰高手来自世界各地，比如来自内蒙古乌拉盖草原的太平，粉丝只有18万，但整个2018年，通过抖音@卖出了大约100万块、近4万斤牛肉干> 排水。，销量400万。1980年代出生的农民二代黄沁，粉丝只有2万，但2018年，仅爱媛橙的销量就超过17万斤，销售额超过80万元。

在“小商品之都”义乌，有56万个本地抖音账户活跃。据“三个声音”统计，目前有2200多个账号，1万多粉丝。义乌小商品城的一些摊位，“抖音用户已经占到了20%的货。” 大量负担不起实体店租金的创业者选择“短视频创业”，依靠抖音聚集私域流量实现创业梦想。

中腰人才崛起的背后，是抖音社区生态的成熟和老铁文化的成熟，吸引了京东的合作，“老铁经济”也得到了此次合作进一步升级。

此次与京东合作的“618全球年中购物节”，不仅是抖音的商业探索，也是老铁经济的又一次升级。抖音短视频生态圈有7亿老铁，超过1600万万达人。从平台的角度来看，最有价值的商业化就是让老铁们买到低价正品，帮助老百姓实现商业变现。

过去，人才的实现要靠自己，产品、营销、供应链都是自己做的，但并不是每个人才都具备太平、黄钦那样的能力或资源。有些人才可能更擅长或只擅长内容和营销。有些专家可能擅长产品，有资源，但个人能力毕竟是有限度的。平台生态系统的成熟改变了这一切。

随着京东“618全球年中购物节”的启动，抖音短视频生态将开启更多可能，与第三方电商平台合作将助力更多人才实现内容变现。

在本次活动中，抖音平台开放了耐克和阿迪达斯品牌的销售，因为京东的正品代言保证了这些曾经是电商“假货重灾区”的产品，可以超低价出售。身份被归还给消费者。据悉，京东此次推出了数百款产品，涵盖3C产品、百货、食品、美妆、运动服饰等。

3.抖音X京东：用户增量与生态延伸

抛开平台的作用，抖音与京东的合作，更是拥抱了一群有强烈购物需求、精挑细选好产品的高价值用户。是货真价实的好产品与优质流量的价值融合。. 抖音和京东是彼此的红利，是彼此的增量，是彼此生态的延伸。“618全球年中购物节”不仅是一次证明短视频电商价值的训练演习，也是双方生态升级融合的试金石。

正如我们开篇提到的，QuestMobile数据显示，抖音在移动互联网三四线及以下城市，月活跃用户增长率为39%。

另一组来自妙真舆情的数据显示，抖音在中老年人群中的渗透率正在加快。对比 2019 年 5 月和 2018 年 12 月的数据，可以看到 35-39 岁的渗透率从 9.6% 上升到 13.2%，渗透率在 40-44 岁之间老年人从 1.5% 增加到 5.7%，45-49 岁人群渗透率从 0.6% 增加到 1.7%。

流量红利市场和中老年人可以统称为增量市场，是各大电商平台争相争夺的对象。在加速渗透增量市场的同时，抖音在主流人群中的影响力不断提升。秒针舆情数据显示，抖音目前日活跃用户超过2亿，日均视频数据200亿。90后核心群体占抖音用户总数的62%。

在抖音用户喜欢点击的行业广告类型中，排名前六的分别是：家装、珠宝、3C产品、旅游和彩妆。从这些类别中，我们大致可以看出抖音用户的一些特点，即已经结婚或即将成家，收入不低，但也不能说太富有，所以他们宁愿把钱花在家居装修上，然后是自娱自乐。

综合各种数据可以看出，抖音在主流消费群体和增量市场都有很强的吸引力，而这些才是电商平台和广告主真正关心的。回顾抖音与京东的合作，不仅仅是流量，更是生态的互补与融合。抖音和京东各自成为对方商业生态的延伸。

抖音由1600万万达和7亿老铁组成的短视频生态，有效丰富了京东电商生态，为京东购物节带来了更多创新玩法，实现了从种草的转变拔草。营销闭环。作为回报，京东为支持联盟CPS生态发展提供的20亿额外补贴将惠及抖音人民，联名商提供的各种优惠也将惠及消费者。

对于抖音来说，京东给抖音带来的最大提升就是商业生态的提升。真正的好产品和变现渠道是抖音和它平台上的1600万人。最需要，但更大的价值在于，在与京东的合作中，抖音探索出了一条适合短视频电商的路径。未来，抖音的商业增值和生态延伸将有更多可能。

账户介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，7年后互联网公司从业经历，2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+热门文章《每一个贾跃亭的心都住一个胡雪雁》的作者，接受作为自媒体代表参加2018年央视采访。文章多见于：钛媒体、黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体。欢迎签名转载，微信账号：maohao-2002