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事实上，任何有流量的产品最终都不可避免地会走上电子商务的道路，因为这确实是实现的重要途径。然而，并不是所有的流量都有很好的兑现效果，最近在电子商务领域的尝试确实令人惊讶。良好的转化率推动了抖音电子商务的不断尝试，“麦田计划”的推出将抖音电子商务尝试推向了一个新的高度

用户为什么更喜欢购物

“k22”科技的创始人程说，“每天，在抖音上有超过190万条与交易需求相关的评论。许多用户在观看短视频后，会自发地留下诸如“不容易使用”、“多少钱”、“如何销售”、“在哪里购买”等信息。自然，每个人都了解商业信息并有进行商业交易的必要”。事实上，在许多平台上，这是一个相对困难的现象。对于大多数平台来说，试图实现流量商业化通常会导致用户活动减少。为什么抖音的用户喜欢问这样的购物问题

作为一名社会电子商务专家，我必须说，传统电子商务确实是流量之王，销售额将与流量一样多。虽然可以优化转换率，但大多数转换率仍在相似的范围内，因此流量确实是王道。对于社交电子商务来说，流量仍然很重要，但更重要的是人。这一点在微博名人时代已经得到了明确的证明，我不需要重复了。在短视频领域，或者视频领域，甚至是直播，谁能做电子商务？在我看来，抖音显然是最接近正确答案的。因为只有在抖音平台上，我们才能看到清晰的人性化设计构建和IP构建

在直播，有100人唱歌，100人跳舞，20人卖鸡汤。在抖音，你真的很难说老铁能为你做些什么666，所以当很多人提到抖音，他们会说它真正反映了中国人的真实生活，这显然是创造人类设计的深层土壤。因此，第一位网络名人被称为散打兄弟，他既不唱歌也不跳舞。11月6日，在电商“卖家王”活动中，拥有4000多万粉丝的超人气“散打兄弟”完成了1亿多销售额，震撼业界。吸引我的是，一般来说，微博销售的是非标服装、化妆品等，而散打兄弟销售的是牙膏、内衣和手机等标准产品。换句话说，它不仅具有社会属性，还具有交通属性。这种差异非常值得注意

麦田平面图

麦田计划提出了六个新产品，包括新的国内产品、新的农业企业、新的公共福利、新的娱乐、新的工匠和新的教室。它还发布了新版的抖音门店和新的电子商务服务市场，从不同维度打造了一个抖音电子商务生态系统抖音小门店和电子商务服务市场都是从基础设施的角度搭建平台抖音此前已与淘宝、天猫、优赞等第三方电子商务平台达成合作，以及无敌店主，实现视频、直播和外部电子商务之间的跳跃。这一次，推出“小商店”功能，实现了站内交易无跳跃，可以说是电子商务拼图的最后一块。不要低估减少抖音小店的步骤和跳跃。这背后是交易阈值的降低，这将不可避免地导致转换率的提高。电子商务服务市场针对的是网民对电子商务不熟悉的情况@电商开始引进优质服务商，为愿意做电商的老钢铁工人提供包括销售产品定位、内容创作、供应链、售后服务等方面的服务，实现电商的一站式转型

（抖音电子商务负责人白家乐）

国内新产品、新农业企业和新公益有针对性地从销售目标中选择和优化产品，找到更好的国内产品帮助推广，找到更好的农产品销售，帮助贫困地区，让电子商务充满惊喜和温度。例如，冰糖心丑苹果就是一个很典型的例子。这种苹果含糖量高，很受用户欢迎。四川凉山、昭通、云南和新疆阿克苏的4000多人在抖音平台上销售该产品，其中约1300人是有文件和卡片的贫困家庭。帮助他们销售了约1亿斤冰糖心苹果，销售额约为5亿元，人均销售额达数万元，可以说对当地扶贫工作起到了很大的推动作用。同时，好的产品也有很好的口碑，超过83%的买家会多次购买

同样的情况是爱媛橙和软籽石榴。爱媛橙销售额达57亿元，软籽石榴销售额高达3亿元。80%的卖家年收入不超过10万元，其中20%是有政府文件和卡的贫困家庭，70%以上的卖家认为在抖音的帮助下，他们家庭的经济状况得到了显著改善，这可以说是对国家和人民的一件好事。这可能是抖音平台和其他平台之间最不同的地方。它将一线城市的需求与生产区域的供应紧密相连，突破了供需关系，改善了许多人的生活条件。这是一次非常有价值和有意义的尝试

新的娱乐很有趣。面对新人类的战略，在抖音上有大量的音乐家和游戏主持人。未来，音乐家可以通过电子商务推出数字专辑，游戏主播也可以为游戏带来商品，等等，从而辐射到第二人群。这也是支持和覆盖少数民族人口的一项措施。这些努力将使抖音平台成为一个更具包容性的电子商务平台，其核心不是它销售了多少商品，而是它帮助了多少人

谁将主宰社会电子商务新时代的盛衰

事实上，社会电子商务时代无疑已经到来。事实上，我早在几年前就做出了预测，但社交电子商务的形式很难确定和统一。例如，朋友圈营销，如拼多多，如微博的在线名人，如微信的官方账号applet，可以说，所有主要的社交平台都有这种社交电商或社交植草游戏，呈现出百家争鸣、百花齐放的局面。在短视频领域，显然必须有一个社会电子商务平台或模式，才能成为社会电子商务的代表。然而，直到抖音涉足电子商务，才在视频领域找到一个好的社交电子商务平台。原因也很复杂，但核心仍然无法在内容和电子商务之间找到合适的平衡

例如，电子商务很容易变成电视购物，因此原本陪同主播的粉丝们突然被撕裂成销售目标。这种感觉很奇怪，销售破坏了原有的社会氛围。就短视频而言，抖音有流量，但没有社交网络，销售相当疲软。现在仍然只可能推广广告。一旦它成为电子商务业务，它将大大降低流量的价值。因此，电子商务是一个标尺，可以真正衡量社会互动的深度和流量的价值。在这一尝试中，<抖音的值也被放大了。这也意味着平台的生命力更长，用户感到无聊的时间也更长。如果我们能把电子商务变成社交情绪的一部分，让购买成为帮助博客作者的一部分，我认为这不会减少用户的活动，但可能会提升粉丝和博客作者的社交深度

以前，在粉丝们的鼓励和支持下，博客们坚定地投入到电子商务的伟大事业中的抖音。例如，著名的Xi菜帐小桥和老桥在粉丝们的不断支持和鼓励下，不断改进自己的产品，最终形成了标准化的生产供应能力体系。粉丝们的这种支持和鼓励在其他平台上仍然罕见，这也是社交电子商务最重要的社交部分

必须指出的是，<抖音平台的人气仍然非常新鲜和真诚，没有那么多刻意和表现，这也是<抖音能够在电子商务中迅速推广的一个重要原因。我相信越来越多的抖音名人将成为新的商品之王，抖音平台本身也将在电子商务系统的支持下取得新的进步和发展

万能熊（id:zn1096124）

2015年、2016年和2017年，微博连续三年蝉联科技和电子商务领域十大最具影响力V

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