全网最低价卡盟平台- qq空间说说赞10个免费

【听杨姐的话】

今年双十一阿里依旧牛逼——“200减200”“400多减50”玩的很开心。截止11日上午08时08分，2018天猫“双十一”成交额超1207亿元，超越2016年全天成交双双记录。这背后，还有很多无私的“麻婆”女性奉献精神。

但毕竟双十一这个游戏已经玩了十年了。年复一年的“买买买”虽然依然精彩，但让人筋疲力尽，缺乏惊喜。然而，每年的“节”都差不多，每年的“人”都不一样：除了京东的刷屏海报，参与此次活动的电商还有两位“跨界”大咖年，拼多多和抖音——前者是“农村包围城市”的逆袭，后者是加强信任关系的短视频入口。

随着新基因的加入，游戏变得更加有趣和富有想象力 - 有趣的是你不知道它最终会变成什么物种！

网红带货王

抖音11月6日，电商企业率先举办了“抖音卖王”活动，数千名明星通过短视频和直播进行了售卖活动。其中，拥有超过4000万粉丝的抖音超级网红“散打哥”以1492万的人气值成为今年的“抖音销售王”。

据抖音官方披露，《抖音卖家王》的热度是由销量、人气热度、跳转率等多重因素决定的。散打哥本人在微博中表示，11月6日，他完成了1.6亿元的销售额。

散打哥一天1亿+的销售额，已经可以媲美淘宝顶级女主播薇娅的带货能力了。去年10月，薇娅帮助一家零粉丝的淘宝皮草新店直播在5小时内卖出7000万。薇娅说，加上回报，总营业额1.2亿。

另一位超级带货网红是张大奕。 2017年9月，网红张大奕与露得清联名推出限量面膜，10分钟售出10910片，4小时入库20000片。售罄。

显然，抖音上的网红带货能力已经达到了微博和淘宝顶级网红的水平。除了散打兄弟之外，还有很多优秀的人在抖音电商中扎根。比如直播“娃娃教学搭配”带来的一件78元的毛衣，几分钟就突破1000单，一件亲子毛衣轻松突破10000单。 “大食王猫姐”一晚上卖了3万盒酸辣粉，“轮胎粑粑”带来了至少2万只宠物肉干，“龙团生雪”卖了7万只茶叶。

不知不觉中，抖音能带货的电商人才太多了。这是为什么呢？

“抖音货王”通过销售品类、人气价值

等维度决定平台上人气最高的“货王”

其实抖音的创始人兼CEO苏华早在几天前就已经给出了答案。

在乌镇世界互联网大会开幕前夕接受媒体采访时，他说：“有一些商品天然适合视频展示，比如美味的家乡土特产；新鲜水果采摘自树，洗干净，装盘；一道菜从原料经过几道工序，最后出锅……短视频在很多产品品类中都有很强的表现力，直观的视频录制会极大地刺激观众的购买欲望。”

苏华指出，很多用户在抖音还没有做商业化的时候，就已经在抖音上卖了自己的橙子、自己的海鲜、自己的手工艺品。 抖音在过去流量还算均衡的时候，他们做得很好。

“后来我们观察了他们的交易流程，在平台的帮助下，我们可以让他们的支付、售后、发货更方便。我们与其他电商平台合作，也包括一些自营“建立规则让用户成为用户，这是我们今天做的更重要的与电子商务相关的商业化。它与我们的价值观和使命不冲突，是在现有的基础上做的。”苏华在这段话中说，当时《抖音Seller King》的PK正如火如荼。

显然，抖音电商企业需要做的是在“种草”和“拔草”这个自然过程中，为买卖双方提供便捷的连接方式和明确的交易规则，减少交易成本门槛，提高交易效率，保证双方都能有良好的用户体验，实现从“看”到“买”的转变。

人气秘密

2016年底，陕西人小乔开始在抖音上展示凉皮、麻辣油等土特产。在“吃货们”的追捧下，他的粉丝逐渐达到百万级别，还有人在评论中不断评论，甚至私信：“这凉皮你是怎么做出来的？” “能卖吗？我想买。”

两年后，小乔和父亲在抖音上的账号“陕西老乔小乔父子档案”（抖音ID：山西老桥）拥有336万粉丝，每一个直播晚上9点准时，注册了自己的公司，专业生产陕西油辣子，卖给了抖音的老铁。每批生产的5000瓶辣椒，三四天就能卖完，粉丝还在催他赶紧下一批。

抖音用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食及制作方法，吸引了一大批美食爱好者

小乔老乔抖音这样的案例很多，这也是抖音电子商务能够发展的根本原因。 抖音 上每天有超过 190 万条与交易需求相关的类似评论。很多用户看完短视频后都会留言“怎么用”“多少钱”“怎么卖”“在哪买”等，用户的自然交易需求极其强。

小乔和老乔父子在抖音和直播的短视频都是关于陕西菜的魅力和制作方法，他们的粉丝都是通过这些美食内容聚集起来的恋人。这是“内容电商”的天然基础。

同时，小乔、老乔父子用两年多的时间积累了300万粉丝。很多人从很小的时候就开始关注他们，他们还是手工油辣子，看着父子长大注册成立了自己的公司，并有7名员工专门生产陕西油泼辣子。粉丝和小乔和老乔父子在某种意义上已经成为“朋友”和“老铁”。加上可靠的产品，他们之间有良好的信任基础。电子商务交易中最难的“信任”是要克服的。问题解决了。这就是 抖音 上“旧铁经济”的有趣之处。

“抖音电商界的每一位‘卖家王’都是一个活生生的个体，他们会不断地生产出从生活和事业中衍生出来的各种内容，与粉丝合而为一，与粉丝合而为一。粉丝。 “老铁”是抖音电商带货能力强的核心原因。”抖音电商相关负责人表示。同时，他还指出指出抖音电商继承抖音一贯的包容价值观，提倡去中心化多元化，希望每一位卖家都能在抖音平台找到与自己相关的东西。 ，每个买家也可以在抖音上找到流行的、独特的、各种值得购买和购买的东西。”

不得不说，在流量红利濒临枯竭、获客成本越来越高的时代，抖音电商靠的是“抖音@ >Seller King”惊艳亮相，着实让人对小镇更感兴趣。年轻人的惊人战斗力和“（内容+社交）X电商”模式不得不佩服。

还有下一个问题——短视频外送到底是“一阵风”生意的第一步，还是抖音，大家只能拭目以待了。