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2021 年下半年抖音直播的五大变革,你知道吗?
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抖音直播热潮中,曾盛行达人带货,罗永浩、娱乐明星独树一帜。然而,如今企业直播逐渐崭露头角,昔日热门流量有所下滑。这一系列变化,值得我们深入探讨。
抖音直播格局的转变
抖音直播一度成为达人及明星展示的舞台。2020年,提及抖音直播,普遍是达人带货的热闹场景。然而,年底时,抖音开始偏向于企业直播,导致明星和达人的流量有所下降,众多明星纷纷退出直播带货行列。以众多昔日活跃的明星直播间为例,它们逐渐变得冷清。这一变化标志着抖音直播的格局正在发生重构。从达人主导转向企业受重视,抖音的这一策略调整对平台上的各方发展产生了深远影响。
中小企业老板的机遇
中小企业老板正迎来难得的发展良机。若企业主具备深厚的专业知识、卓越的沟通技巧、掌握销售策略及具备镜头前的表现力,在抖音平台上将拥有巨大的发展空间。与线下面对面的商务洽谈相比,抖音上的演讲视频可以触及数十万乃至更多的观众。对于那些从事传统工艺品生意的中小企业主来说,过去客户来源仅限于周边展会等,而如今借助抖音,其受众群体实现了指数级增长。这为众多中小企业主提供了开拓市场的绝佳机遇。
财富效应的影响
抖音直播平台催生了财富效应,导致众多人渴望模仿其成功模式。关于“在抖音能否通过直播带货盈利”的疑问,在众多有志之士心中持续发酵。相较之下,淘宝系平台凭借其高效的流量匹配系统,为商家提供了便利。抖音则依赖广告投放来提升店铺排名,尽管广告投放的利润较低,却能吸引自然流量,进而带来盈利。去年,水松陪伴25家企业中,有18家实现了月销售额超过500万元且盈利的目标,这主要得益于矩阵运营模式,这一成就激发了更多人希望在抖音上实现财富增长。
抖音用户需求的变化
抖音用户的审美标准正逐步提高。他们频繁接触到大品牌直播间的内容,目睹了大量外观吸引人、品质优良的商品,从而对商品的品质提出了更高的要求。这种变化对企业提出了更高的挑战。企业必须生产出符合抖音平台筛选标准的高品质产品,以吸引消费者的注意。在抖音这个竞争日益激烈的市场中,那些以往的低质低价商品,如一些小作坊生产的粗制滥造饰品,正逐渐丧失市场份额,难以在竞争中站稳脚跟。
抖音业务的正确理解
抖音业务中对DP的认知相对单一。参照TP模式,抖音在理论上具有创造出超越宝尊的DP潜力。爆款产品的打造并非仅依赖主播,商品自身的优势同样关键。一款商品若想在直播间脱颖而出,其点击率需比同行高出5至10倍,才更有可能成为爆款。同时,需对那些宣称通过简单操作就能获取大量直播间流量的人保持警惕。
抖音算法的潜在影响及企业对策
据估算,美妆直播间的低价引流品每销售一单,便能吸引大量新增流量。展望下半年至明年,抖音算法预计将进行干预,从而让擅长制作短视频的企业获益。因此,企业需重视短视频内容。在抖音实现盈利,企业主要可通过打造IP或开发私域两种途径。然而,部分企业持较为激进的观点,认为只有微信中的好友才算作私域流量。这一观点促使企业思考如何以零成本获取流量。那么,各位读者,您认为企业如何在抖音上更好地把握这一趋势?欢迎在评论区点赞、分享并留言讨论。
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