2021 年下半年抖音直播的五大变革，你知道吗？

抖音直播热潮中，曾盛行达人带货，罗永浩、娱乐明星独树一帜。然而，如今企业直播逐渐崭露头角，昔日热门流量有所下滑。这一系列变化，值得我们深入探讨。

抖音直播格局的转变

抖音直播一度成为达人及明星展示的舞台。2020年，提及抖音直播，普遍是达人带货的热闹场景。然而，年底时，抖音开始偏向于企业直播，导致明星和达人的流量有所下降，众多明星纷纷退出直播带货行列。以众多昔日活跃的明星直播间为例，它们逐渐变得冷清。这一变化标志着抖音直播的格局正在发生重构。从达人主导转向企业受重视，抖音的这一策略调整对平台上的各方发展产生了深远影响。

中小企业老板的机遇

中小企业老板正迎来难得的发展良机。若企业主具备深厚的专业知识、卓越的沟通技巧、掌握销售策略及具备镜头前的表现力，在抖音平台上将拥有巨大的发展空间。与线下面对面的商务洽谈相比，抖音上的演讲视频可以触及数十万乃至更多的观众。对于那些从事传统工艺品生意的中小企业主来说，过去客户来源仅限于周边展会等，而如今借助抖音，其受众群体实现了指数级增长。这为众多中小企业主提供了开拓市场的绝佳机遇。

财富效应的影响

抖音直播平台催生了财富效应，导致众多人渴望模仿其成功模式。关于“在抖音能否通过直播带货盈利”的疑问，在众多有志之士心中持续发酵。相较之下，淘宝系平台凭借其高效的流量匹配系统，为商家提供了便利。抖音则依赖广告投放来提升店铺排名，尽管广告投放的利润较低，却能吸引自然流量，进而带来盈利。去年，水松陪伴25家企业中，有18家实现了月销售额超过500万元且盈利的目标，这主要得益于矩阵运营模式，这一成就激发了更多人希望在抖音上实现财富增长。

抖音用户需求的变化

抖音用户的审美标准正逐步提高。他们频繁接触到大品牌直播间的内容，目睹了大量外观吸引人、品质优良的商品，从而对商品的品质提出了更高的要求。这种变化对企业提出了更高的挑战。企业必须生产出符合抖音平台筛选标准的高品质产品，以吸引消费者的注意。在抖音这个竞争日益激烈的市场中，那些以往的低质低价商品，如一些小作坊生产的粗制滥造饰品，正逐渐丧失市场份额，难以在竞争中站稳脚跟。

抖音业务的正确理解

抖音业务中对DP的认知相对单一。参照TP模式，抖音在理论上具有创造出超越宝尊的DP潜力。爆款产品的打造并非仅依赖主播，商品自身的优势同样关键。一款商品若想在直播间脱颖而出，其点击率需比同行高出5至10倍，才更有可能成为爆款。同时，需对那些宣称通过简单操作就能获取大量直播间流量的人保持警惕。

抖音算法的潜在影响及企业对策

据估算，美妆直播间的低价引流品每销售一单，便能吸引大量新增流量。展望下半年至明年，抖音算法预计将进行干预，从而让擅长制作短视频的企业获益。因此，企业需重视短视频内容。在抖音实现盈利，企业主要可通过打造IP或开发私域两种途径。然而，部分企业持较为激进的观点，认为只有微信中的好友才算作私域流量。这一观点促使企业思考如何以零成本获取流量。那么，各位读者，您认为企业如何在抖音上更好地把握这一趋势？欢迎在评论区点赞、分享并留言讨论。