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今年，互联网行业发生了一件“怪事”。

大家都在抱怨互联网的寒冬，而抖音和抖音却在逆势增长。

抖音近日发布的《抖音2018年度社会价值报告》称，截至2018年11月，抖音日活跃（DAU）超过1.6亿。根据尼尔森的定性研究结果，抖音年收入超过10万元的商家占比42%，平均每条视频收入1068元。

如果不是这些情况，大部分城市白领恐怕都很难相信抖音真的可以这样赚钱：

24小时发货1.6亿，@散打哥借双十一直播成名；

内蒙古青年@大国牛牛太平，用抖音卖出了近4万斤牛肉干，流水数百万；

贵州山村@爱爱女雪丽吖吖通过展示她的日常生活获得了330万粉丝，通过销售特色产品获得了20万的年收入。（这个数字是她家上一年收入的10倍）

匠人@耿哥，今年更是登上了国内热门综艺节目，与流量明星同台，受邀为某款手游预热宣传。

2018 年，仅 抖音 就有超过 1600 万人获得收入。这些来自三四线城市的创作者，可能没有太多的运营经验，在抖音中发现了一种不同寻常的文化语境。

现在做 抖音 是不是太晚了？在本文中，我们将从三个方面深入研究抖音：

1. 为什么说抖音适合零基础的业余和团队赚钱变现呢？

2.业余队入局抖音，有几点需要注意。

3.一个零粉丝群的团队，20万元的奖金和100万元的销售额，是如何做到的？

为什么说抖音适合零基础的业余和团队变现？

1.抖音的产品机制和订阅关系，带来极强的用户粘性和更高的单粉含金量

一方面，抖音的推荐算法极大地支持了优质内容。创作者在抖音上发布的视频将平等地推荐给所有粉丝（不同于之前的微博等平台）。而且，粉丝一旦关注创作者，后期基于订阅关系的互动会更强；

知名 IT 评论员 Keso 曾感叹：“在抖音，一个人再小，也有自己的受众，这是真的，在这里，没有人被冷落。”

据抖音官方服务商、鸿顶天传媒CEO景洪介绍：抖音用户一般对视频博主卖东西或打广告没有太大的抵抗力。只要你的内容打动了人，有人去消费，就会一直追你的直播和短视频。

2.抖音去年商业化的稳步推进，对创作者变现非常有利

刚刚过去的2018年，抖音全面启动商业化：先后推出抖音小电、抖音直播等产品，发布《抖音MCN合作计划》，召开第一届“抖音Seller King”大赛。

此外，抖音携手有赞推出“短视频电商导购”解决方案，抖音与有赞实现用户账号，抖音用户可直接进入有赞店铺购买产品。

对于很多创作者来说，抖音的淘金之路才刚刚开始，未来可期。

业余队伍入局抖音，需要注意的几点

1.定位，尽可能切入垂直品类，缩短变现路径（针对生活产品）

抖音上的商品种类繁多，但大部分都是日用品。

据抖音官方服务商、鸿顶天传媒CEO景洪介绍，在抖音平台上，用户对日用品价格尤为敏感。一位用户上门买牙膏需要12元。如果他只在抖音上花10块钱，他就会有抢购的动力。

除了知名的顶级主播，还有电商和线下实体店从业者继续卖日用品。日用品被广泛接受的可行性已被反复验证。

2.在个人设计方面，打造属于自己的高辨识度

以网红玛娜大叔为例，玛娜大叔的父子组合构成了人设的天然屏障；以网红朱小涵为例，朱小涵的单身狗，朱小涵爸爸的妻子性格严谨，是一系列搞笑短剧，提供了强烈的代入感。

无论是精美的短剧，还是简单粗暴的纪录片视频。随着参赛人数的增加，只有提高自己的高辨识度，才能脱颖而出。

3. 使用 直播 留住追随者或通过电子商务获利

与抖音相比，抖音对影响者直播的限制更少。影响者可以通过每天选择一个固定的场景直播来维护他们与用户的关系。

鸿鼎天传媒CEO景洪表示，“我们对客户和艺人的建议是，只要粉丝达到100个，就可以用直播来吸引流量，达到1000个粉丝后，就有真正的价值。 "

4.与抖音紧密结合同城功能：

类似于在 抖音 上出售二手车的案例并不少见。据《AC Car》此前报道，一段30秒左右的视频，搭配金属硬核风格的节奏和舞曲，讲的是具有高度地域辨识度的普通话。足以在 抖音 中创建一个“微信朋友圈”。

与传统汽车经销商相比，抖音汽车销售突破地域限制，客户分布较为广泛。同城功能仍有相当大的交易潜力，有待进一步挖掘。

20万奖励，100万销售额，

零粉丝的团队是怎么做到的？

投资20万，卖出100万。这是大多数电商企业和品牌都无法想象的数字，但在抖音也有人做到了。靠打赏夺冠，请主播为自己打广告。江湖人称之为“二单”。

如果说内容和运营不是大多数公司和团队的强项，那么“二线榜”为很多公司提供了一条卖货变现的捷径。

此前有网友表示：“有的电商从业者，20万元的投资，拿到了打赏榜的头把交椅，然后在主播的推荐和背书下，可以卖到100万元的商品，可以可以说是瞬间回归，甚至带来了20万粉丝。”

如何制定安全有效的第二名单？宏鼎天CEO景洪总结了以下方法论：

第 1 步：选择您想要在几秒钟内制作的锚点。翻翻主播粉丝，看主播直播一次，记录峰值人数，计算主播粉丝粘性和真实性。

第二步：了解主播的日常直播习惯，搞清楚第二个榜单的时间。大多数主播会在固定时间直播。

第三步：提前联系主持人进行业务沟通，设计二单的活动。最有效的办法是设计第二个榜单，这样可以给粉丝带来福利，比如：“今晚10点之前，老铁们去淘宝店，能以极低的折扣买到某款产品。” 流量的高转化也降低了投资风险。

看完这篇，你一定看到了抖音的机会。

由于篇幅所限，我们在这2天的线下培训中，更加投入了抖音和抖音的辛勤工作，比如以上干货的分享者，洪鼎天传媒CEO京洪也会来教书。

课程将于4月2日6、27日在北京举行。如果我真的想用两个词来介绍这门课程，那就是：

零基础：没有专业经验的业余爱好者也可以学习。

可复现：课程只讲可使用可复现的干货（详见原文）。该课程已在第五届开课。每次都有往届的学员来复训，本次增加了抖音模块。

由于教学大纲太长，超出微信限制，我们把它放在原文中阅读。由于往届同学和朋友的疯狂推荐，目前只剩下不到30个培训名额，先到先得。