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事实上，任何有流量的产品，都必然会走上电商之路，因为这确实是变现变现的重要途径。不过，并不是所有的流量都有很好的变现效果，最近抖音在电商领域的尝试确实让人惊喜，良好的转化率促使抖音继续尝试电商， “麦田计划”的启动，将抖音的电子商务尝试提升到了一个新的水平。

抖音为什么用户更喜欢购物？

抖音科技创始人程一潇表示，“每天在抖音上与交易需求相关的评论超过190万条，很多用户看完短视频后都会自发留言“有用吗？ ？”“多少钱”、“怎么卖”、“在哪里买”等等，大家自然有了解商业信息、进行商业交易的需求。” 事实上，这是在很多平台上都很难看到的现象。对于大多数平台来说，试图通过流量变现一般只会导致用户活跃度下降。为什么抖音的用户喜欢问这样的购物问题？

作为社交电商专家，不得不说，传统电商确实是流量之王，有流量就有销量。虽然转化率可以优化，但大部分还是在差不多的范围内，所以流量确实是王道。对于社交电商来说，流量还是很重要的，但更重要的是人品。其实这点在微博红人时代已经证明的很清楚了，我也不用赘述了。在短视频领域，或者说视频领域，甚至包括直播，谁能做电子商务呢？从我的角度来看，抖音 显然是最接近正确答案的那个。因为只有在抖音这个平台上，我们才能看到清晰的人工设计和IP创作。

直播，100 直播 95 唱歌，抖音，100 抖音，75 跳舞，20 卖鸡汤。而在抖音上，你真的很难说666老铁能为你做什么，所以很多人提到抖音，都会说它真实地反映了中国人的真实生活，而且这显然是可以塑造人物设计的深厚土壤。所以，抖音的第一个网红叫散打哥，不唱歌不跳舞。11月6日，抖音的电商“抖音卖货之王”销量破4000万粉丝的抖音超级网红“散打哥”完成过亿销量，震惊业界。吸引我的是，一般的微博网红都是卖不规范的衣服、化妆品等等，而散打兄弟则销售牙膏、内衣、手机等标准产品。也就是说，不仅社交属性和流量属性不同，值得关注。

麦田项目

抖音麦田计划提出六大新品，包括新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新教室，还发布了新版抖音小店以及全新的电商服务市场，从不同维度打造抖音电商生态。抖音小店和电商服务市场是从搭建平台基础设施的角度。抖音此前曾与淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台合作，实现了视频、直播与外部电商之间的跳转，而这一次推出网站“抖音小店”功能，实现站内交易，无需跳转，可以说，把抖音电子商务拼图的最后一块拼凑起来了。不要小看减少抖音小店的几个步骤和跳跃。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对抖音网红不熟悉电商的现状，抖音电商开始引入优质服务商提供产品包括销售定位为愿意做电商、内容创作、供应链、售后服务等服务的老手，实现一站式电商转型。不要低估减少 抖音 小商店的几个步骤和跳跃。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对抖音网红不熟悉电商的现状，抖音电商开始引入优质服务商提供产品包括销售定位为愿意做电商、内容创作、供应链、售后服务等服务的老手，实现一站式电商转型。不要低估减少 抖音 小商店的几个步骤和跳跃。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对抖音网红不熟悉电商的现状，抖音电商开始引入优质服务商提供产品包括销售定位为愿意做电商、内容创作、供应链、售后服务等服务的老手，实现一站式电商转型。

（抖音电子商务负责人白嘉乐）

新国货、新农商、新公益，从销售目标上进行选品优化，寻找更好的国货来帮助推广，寻找更好的农产品来销售，帮助贫困地区，让e ——商业充满惊喜和温暖。比如冰糖心丑苹果就是一个很典型的案例。这种苹果含糖量高，很受用户欢迎。四川凉山、云南昭通、新疆阿克苏等地有4000多人在抖音平台销售该产品，其中约1300人为持卡贫困户。而抖音帮助他们卖出了约1亿斤冰糖心苹果，销售额约2.5亿元，人均销售额数万元。可以说，极大地促进了当地的脱贫攻坚。同时，好产品也有很好的口碑，超过83%的买家多次购买。

同样的案例包括爱媛橘子和软籽石榴。其中，爱媛橘子销售额达到1.57亿，软籽石榴销售额高达3亿元，80%的卖家年收入不超过10万元，其中20%是有政府档案和卡片的贫困户，70%以上的卖家认为，在抖音的帮助下，家里的经济条件有了明显的改善，他们可以对国家和人民来说确实是一件好事。这可能是 抖音 平台与其他平台最不同的部分。深度连接一线城市的需求和产区的供给，打通供需，改善很多人的生活条件。这是非常有价值和有意义的。试图。

新娱乐面对新人和新人类的策略非常有趣。抖音上有大量的音乐人和游戏主播。未来音乐人可以通过抖音电商实现数字专辑的首发，游戏主播也可以带货围绕游戏等，实现二次元人群的辐射，这就是也是抖音支持和覆盖小众人群的措施，这些努力将使抖音平台成为一个更具包容性的平台。一个电商平台的核心不是卖了多少商品，而是如何对很多人都有帮助。

谁主宰社交电商新时代

事实上，社交电商时代无疑已经到来。其实早在几年前我就做出了预测，但社交电商的形式并不容易确定和统一。比如朋友圈营销，比如拼多多分组，比如微博网红，比如微信公众号小程序，可以说各大社交平台都有这种社交电商或者社交草。游戏玩法出现，呈现出百家争鸣、百花争艳的局面。在短视频领域，必须有一个社交电商平台或模式，才能成为社交电商的代表。然而，直到抖音涉足电商，我还没有在视频领域找到一个好的社交电商平台。原因也很复杂，但核心还是无法在内容和电子商务之间找到一个合适的。为了平衡。

比如直播电商很容易变成电视购物，让原本陪着主播的粉丝一下子被撕裂，变成了销售对象。这感觉很奇怪，销售破坏了原有的社会氛围。短视频方面，抖音有流量，没有社交，销量相当薄弱，只能靠广告。一旦他们做电子商务，流量的价值就会大打折扣。所以，电商是一把尺子，可以真正衡量社交互动的深度和流量的价值。而 抖音 的价值也在这次尝试中被放大了。这也意味着平台有更长的寿命，用户会有更长的时间感到无聊。如果我们能把电商变成社交情感的一部分，让购物成为帮助博主的一部分，

过去，有很多抖音博主在粉丝的鼓励和支持下毅然投身到伟大的电商行业。比如著名的西安美食账号小乔老乔就是在粉丝不断的支持和鼓励下带动起来的。也只有通过自身产品的不断完善，才最终形成了系统标准的生产供应能力，而这种来自粉丝的支持和鼓励，在其他平台还是很少见的。这也是社交电商中最重要的社交网络。部分。

不得不说，抖音平台上的网红们还是很活泼真诚的，没有那么多用心和表现。这也是抖音能够在电子商务中快速前进的一个重要原因。相信会有越来越多的抖音名人成为新的带货之王，而抖音平台本身也会在电商体系的支持下获得新的进步和发展。

全能熊（ID：zn10961242）

微博，2015、2016、2017连续三年荣获科技与电商领域十大最具影响力V

蓝鲸自媒体联盟2017年度科技V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手游、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪等行业第一品牌的品牌营销。

畅销作者：《花样逆袭1》和《花样逆袭2》销量超过20万册。

第一个微营销社区大熊俱乐部创始人：2013年，大熊俱乐部成立，在华人社区影响力排行榜上排名前五。是国内最大的社交营销社区组织，致力于研究和引领微营销发展趋势。有超过8,000名会员。