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几天前，我在私人房间写作课上问了一个问题。我说这个问题可以判断一个人有没有商业经验！

我的问题是：

如果你是主播，在抖音直播卖书，一季度销量1000万，主播能拿多少钱？ （税前）

有人说800w，有人说500w，有人说100w。

大家发现我没有说话，开始认真复习题目。他们发现我问的不是公司能赚多少钱，而是房东能拿到多少佣金？

然后再猜，有的猜50w，但不到40w，有的猜10w元。

您要投票吗？猜猜主播能拿到多少？

今天就带大家一起来算一笔账。我们来看看一个卖书的主播，销量破千万。主播能分到多少钱？

首先，解释一下为什么它会在一个季度卖出 1000 万本书。因为按照第一季度的90天，每天至少要有11万的销量。一本书40元（这个价格在抖音里其实不低），2800单就卖了。这个下单量属于非常厉害的主播！

这样的主播肯定有议价的空间，可以拿到更多的佣金。暂且半价卖书，收取20%的佣金（其实就是半价包邮）。以商品为例，一般出版社给的佣金最多为10~15%，不能为20%。

1000万销售额，对应200万公司佣金收入。

现在大家都认为公司赚了200万，不给主播50w，你简直就是个不择手段的老板。

我只能说事情没那么简单。

抖音直播间一天能下2800单，你要不要投资流量，也就是花钱买流量？

不花钱从哪里获得这么多流量？

普通人从来没有想过，为了1000万本书的销量直播要投入多少资金来购买抖音的流量。

你以为别人直播卖货那么容易，几千万、几百万，但你不知道这背后有多少流量成本。

我们抖音、秋叶Excel、秋叶Word、秋叶PPT的老粉丝都知道，他们都是抖音百万粉丝的大佬，但是直播间，有50人同时上线，我们的主播们都开心起飞了。

这个还在流量投放的情况下，但是没有投放。不管你有多少粉丝，直播间不会有人来看的。

有很多公司不会推出，他们只是在给平台钱来踩坑。最近在朋友圈流传的一张图是，一个账号，一美元卖一门课程，关闭一个订单，直接下单消耗10万多元，一期就亏10万！好痛！

虽然这件案子的真实与否还有待考证，但直播赔钱哭泣的案例比比皆是，不是新闻。

一本书的直播投资ROI很难达到5，也就是说，如果你放1块钱的广告，你可以卖5块钱的书，你得到20%图书提成，正好是1元，相当于忙了。

如果一本5元的书上市后卖不出去，扣除广告费和书本费后，你就倒贴了。

我们去找陈的妈妈看看。能把 ROI 跑到 3 的书，已经是大神了。其中许多书籍是为 抖音 定制的高佣金书籍。的。

当然直播做得好的人会有自己的免费自然流量带货，不会靠外卖，但是对于新手直播间，会在抖音上直播而且根本没送，今天想起来很慢很费劲。

让我们把广告费用控制在100万，用完1000万的销售额。这已经是神一样的存在了。 ROI等于10。这样一来，你会花100万做广告，200万佣金，100万。毛利润，对吧？

对不起，如果您的客服不到位，发货不及时，还有很多人下单没有付款，后悔付款，想退货。假设书籍的退货率不高，就占5%，1000件就得退500000件货。分佣金要按10万按比例扣除，你的收入最多90万。

另外，别忘了一天有2800个订单，即使连续播放12个小时，一个小时也会产生200多个订单。您想要现场控制器提供帮助，您想要全职客户服务响应，还是您想要轮换助理？顺便说一句，你必须举起一个投手才能投入。

不算选品和技术支持，这个主播团队已经有4人了！假设一个季度有4个人下来，发展工资和奖金都会发。每个人得到多少？ 4个人一起发4万月薪高吗？加上选品技术的人工，还有场地租金、水电费，如果一个季度加起来15万的费用，不是很多吗？

有多少人支持我们的开幕式直播？看看下面这张图，人太多了，你这样玩肯定会掉血的——朋友圈发给你的图都是给你看好的一面吧？像我这样的人有多少，我实话告诉你。

现在当然有这么多人可以开4直播间，不然也不亏。

好的，好的，那不是还剩 750,000 个吗？

团队需要不断招聘和培训。这些管理费用由老板承担。让我们计算它为 50,000，剩下的 700,000。其中一半将给主播，350,000。是不是非常非常高？

如果老板不筹集几个团队来赚钱进行规模复制，那当主播真的更好。

好的，是时候宣布我的答案了。 直播卖1000万本书，主播能拿到多少钱？

惊喜与否，惊喜还是惊喜？

现在请教能将送书ROI提高到10的朋友，一定要发简历给我，我给你高薪！

-结束-

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