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2022-7-14 08:38:16
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中国
继IP和流量之后,是否“带货”成为衡量明星和网红价值的重要指标。毕竟能变现的流量才更有价值。
前几天,石榴哥在朋友圈上搜了一下抖音直播。 58元6斤石榴,直播半小时内卖出15000单。 抖音视频饮品排行榜第4,访问量近300万,淘宝店铺销量超过5万份。
最早的时候,他只是一个丽江的普通村民。他白天教英语,晚上在市场上卖石榴来养家糊口。他看起来简单而诚实。起初人们拍他是因为他说话的方式,说话的速度并不快,他有些难过。人们认为他有自闭症,给予他更多的同情和鼓励。
我以为最初的狂热会过去,人们不会记得他了。但就这么一个普通人,靠自己的努力,现在已经有近500万的抖音粉丝了,再加上东风的流量,每个月都能轻松赚上千万。
什么样的视频内容可以成功投放?
并非所有视频都称为抖音带货视频。
负面案例一:颜值高≠能带货
很多人认为,如果要在抖音上带货,至少粉丝要从100w开始。但实际上,即使是拥有百万粉丝的大码,带货套现的效果也不一定好。就像上面@Amazing甜蜜的账号一样,人物颜值和身材都不错,粉丝也超过400万,但是点开购物车发现销量基本是0。
为什么?作为一个美颜属性的IP账号,我们从评论中可以看出,活跃粉丝多为男粉,所售商品为与博主同款的女装。虽然视频的拍摄和质感还不错,但转换效果自然。不好。
反例2:以图片或处理视频作为搬运货物的素材,纯硬而宽广
此帐号有 28.2w 个粉丝,但大部分视频内容都是单一格式。早期主要是切换图片。最近也有一些作品视频转别人的视频,不形成自己的。风格独特,营销缺乏连续性和价值感,与其他账户没有区别。从最近的点赞量来看,给予的流量越来越少,很难热门或者成为爆款。
正面案例1:真人+产品展示,重点突出产品细节
前段时间,我在抖音上刷到@小兰哥商贸的账号。小哥手里拿着两个大龙虾钳做饭吃饭的画面,让人印象深刻。虽然账号只有15.4w粉丝,但从商品转化的数据来看,成交还是不错的。
正面案例2:展示真实的产品使用场景,好看还是实用
@chuxiaomu 是一个不难拍出制作,甚至有抖音风格的账号,瞄准食品生产领域,带卖原材料、厨具等生活用品类场景,粉丝的粘性和互动性都很棒。
正面案例 3:差异化美容植物,涨粉品牌
美女赛道专业度高,竞争激烈,但变现效果很好。风楼传媒旗下的新账号@黄三金,走的是逆转戏美之路。无论是刻薄的同学、小气的同事,还是渣男前任,视频的结尾总会给你带来最后的反击,缓解你的怒火。同时将产品植入设计到剧情中,既让内容传播度高,又保持了粉丝的互动粘性,也保证了投放的ROI。
如何利用抖音让品牌走红?
一个抖音,让街上的低迷歌手一夜暴跌,万众追捧;
一个抖音,一家不知名的奶茶店前排起了长队;
一个抖音,让淘宝普通烤盘卖断货……
这就是抖音吸引流量的能力,而流量背后暴露的就是未来短视频不可估量的用户和经济效益。任何流行的产品都不会是单纯的娱乐,其背后一定隐藏着无限的商机。对于一个新品牌来说,这也是一个机会。我们要做的就是找到一个有利于我们发展的市场,走在营销的最前沿。
排水
要想通过抖音卖货,品牌首先要做的就是吸引流量。如果我们不能吸引用户,我们可以把我们的产品卖给谁?
内容很重要,但如果你想要高流量,高质量的内容是不够的。我们还需要了解平台的特点,了解算法机制。
在抖音中,用户刷屏的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。比如我们上传一个视频后,平台会给我们一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率来判断我们的视频是否受欢迎。
如果第一轮被判断为受欢迎,那么平台将停止我们视频的二次分发。随着引荐的一次次传播,抖音平台会逐渐为我们引入更多的流量。
反之,如果第一波或第N波反应不好,抖音将不再参考。没有平台的推荐,我们的视频想要走红的概率很小,因为没有更多的流量可以看到我们。
我们需要注意的是抖音>comments>点赞的转发量,所以一定要努力,借助热度制作高质量的视频点,并努力与斗友朋友保持良好的用户关系,让他们积极转发,评论和点赞。
销售策略
如果我们要在抖音中实现,还需要考虑视频的色调是否能匹配我们的产品。如果只是单纯的美颜+快节奏视频,很难植入产品。
那么,在抖音中快速建立品牌的方法有哪些?
1、名人推荐
很多明星进入短视频+电商行业,开始卖直播货。前几天,赵薇和李湘组成了一个群直播卖货,利用自己的粉丝群卖货,数量相当厉害。
与此同时,柳岩、范冰冰、王祖蓝、李湘等众多大牌明星也开始参与到这波分红中,收获颇丰。每月销售数十万新品牌产品的案例也很多;其中,王祖蓝的特辑直播已经达到了200万的offer,而且他是一个多平台的直播,也就是说直播这部分会比他赚更多的钱综艺节目。
2、红人带货
抖音 上最重要的是网红,他们有数百万粉丝,点赞 发布视频的数量是数十万。这么高的人气和购物车频道,即使视频只需要在照片之间切换,没有口头内容,也会吸引很多粉丝购买。粉丝只需点击短视频旁边的小购物车即可跳转到购买界面,方便快捷。
如果品牌邀请了一位抖音名人帮助推广产品,即使他不介绍我们的产品,而只是将我们的产品用于视频录制或放置在显眼位置,他的粉丝也会积极搜索、询问或点击购物车查看,这就是“粉丝经济”。
3、别出心裁的介绍
在策划视频的时候,一定要操作合理的方法,吸收用户对植入产品的注意力,尽量避免直接介绍产品。
以面膜为例,我们不能直接介绍我们的产品,但可以从有关面膜的基本问题开始,比如如何使用面膜效果最好,谁适合面膜的成分。不同的面具等。在更显眼的位置,我们能够放置产品或品牌标志,让观众一眼就能记住我们的产品。
普通人应该如何在抖音上赚钱?
这几年,你的薪水从刚毕业的2000元变成了8000元,从“新人”变成了“资深”,其他都没变,年纪越来越大,职位和薪水都停滞不前。很多普通人都想通过成为网红来致富。
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