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继IP和流量之后，是否“带货”成为衡量明星和网红价值的重要指标。毕竟能变现的流量才更有价值。

前几天，石榴哥在朋友圈上搜了一下抖音直播。 58元6斤石榴，直播半小时内卖出15000单。 抖音视频饮品排行榜第4，访问量近300万，淘宝店铺销量超过5万份。

最早的时候，他只是一个丽江的普通村民。他白天教英语，晚上在市场上卖石榴来养家糊口。他看起来简单而诚实。起初人们拍他是因为他说话的方式，说话的速度并不快，他有些难过。人们认为他有自闭症，给予他更多的同情和鼓励。

我以为最初的狂热会过去，人们不会记得他了。但就这么一个普通人，靠自己的努力，现在已经有近500万的抖音粉丝了，再加上东风的流量，每个月都能轻松赚上千万。

什么样的视频内容可以成功投放？

并非所有视频都称为抖音带货视频。

负面案例一：颜值高≠能带货

很多人认为，如果要在抖音上带货，至少粉丝要从100w开始。但实际上，即使是拥有百万粉丝的大码，带货套现的效果也不一定好。就像上面@Amazing甜蜜的账号一样，人物颜值和身材都不错，粉丝也超过400万，但是点开购物车发现销量基本是0。

为什么？作为一个美颜属性的IP账号，我们从评论中可以看出，活跃粉丝多为男粉，所售商品为与博主同款的女装。虽然视频的拍摄和质感还不错，但转换效果自然。不好。

反例2：以图片或处理视频作为搬运货物的素材，纯硬而宽广

此帐号有 28.2w 个粉丝，但大部分视频内容都是单一格式。早期主要是切换图片。最近也有一些作品视频转别人的视频，不形成自己的。风格独特，营销缺乏连续性和价值感，与其他账户没有区别。从最近的点赞量来看，给予的流量越来越少，很难热门或者成为爆款。

正面案例1：真人+产品展示，重点突出产品细节

前段时间，我在抖音上刷到@小兰哥商贸的账号。小哥手里拿着两个大龙虾钳做饭吃饭的画面，让人印象深刻。虽然账号只有15.4w粉丝，但从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

正面案例2：展示真实的产品使用场景，好看还是实用

@chuxiaomu 是一个不难拍出制作，甚至有抖音风格的账号，瞄准食品生产领域，带卖原材料、厨具等生活用品类场景，粉丝的粘性和互动性都很棒。

正面案例 3：差异化美容植物，涨粉品牌

美女赛道专业度高，竞争激烈，但变现效果很好。风楼传媒旗下的新账号@黄三金，走的是逆转戏美之路。无论是刻薄的同学、小气的同事，还是渣男前任，视频的结尾总会给你带来最后的反击，缓解你的怒火。同时将产品植入设计到剧情中，既让内容传播度高，又保持了粉丝的互动粘性，也保证了投放的ROI。

如何利用抖音让品牌走红？

一个抖音，让街上的低迷歌手一夜暴跌，万众追捧；

一个抖音，一家不知名的奶茶店前排起了长队；

一个抖音，让淘宝普通烤盘卖断货……

这就是抖音吸引流量的能力，而流量背后暴露的就是未来短视频不可估量的用户和经济效益。任何流行的产品都不会是单纯的娱乐，其背后一定隐藏着无限的商机。对于一个新品牌来说，这也是一个机会。我们要做的就是找到一个有利于我们发展的市场，走在营销的最前沿。

排水

要想通过抖音卖货，品牌首先要做的就是吸引流量。如果我们不能吸引用户，我们可以把我们的产品卖给谁？

内容很重要，但如果你想要高流量，高质量的内容是不够的。我们还需要了解平台的特点，了解算法机制。

在抖音中，用户刷屏的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。比如我们上传一个视频后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率来判断我们的视频是否受欢迎。

如果第一轮被判断为受欢迎，那么平台将停止我们视频的二次分发。随着引荐的一次次传播，抖音平台会逐渐为我们引入更多的流量。

反之，如果第一波或第N波反应不好，抖音将不再参考。没有平台的推荐，我们的视频想要走红的概率很小，因为没有更多的流量可以看到我们。

我们需要注意的是抖音>comments>点赞的转发量，所以一定要努力，借助热度制作高质量的视频点，并努力与斗友朋友保持良好的用户关系，让他们积极转发，评论和点赞。

销售策略

如果我们要在抖音中实现，还需要考虑视频的色调是否能匹配我们的产品。如果只是单纯的美颜+快节奏视频，很难植入产品。

那么，在抖音中快速建立品牌的方法有哪些？

1、名人推荐

很多明星进入短视频+电商行业，开始卖直播货。前几天，赵薇和李湘组成了一个群直播卖货，利用自己的粉丝群卖货，数量相当厉害。

与此同时，柳岩、范冰冰、王祖蓝、李湘等众多大牌明星也开始参与到这波分红中，收获颇丰。每月销售数十万新品牌产品的案例也很多；其中，王祖蓝的特辑直播已经达到了200万的offer，而且他是一个多平台的直播，也就是说直播这部分会比他赚更多的钱综艺节目。

2、红人带货

抖音 上最重要的是网红，他们有数百万粉丝，点赞 发布视频的数量是数十万。这么高的人气和购物车频道，即使视频只需要在照片之间切换，没有口头内容，也会吸引很多粉丝购买。粉丝只需点击短视频旁边的小购物车即可跳转到购买界面，方便快捷。

如果品牌邀请了一位抖音名人帮助推广产品，即使他不介绍我们的产品，而只是将我们的产品用于视频录制或放置在显眼位置，他的粉丝也会积极搜索、询问或点击购物车查看，这就是“粉丝经济”。

3、别出心裁的介绍

在策划视频的时候，一定要操作合理的方法，吸收用户对植入产品的注意力，尽量避免直接介绍产品。

以面膜为例，我们不能直接介绍我们的产品，但可以从有关面膜的基本问题开始，比如如何使用面膜效果最好，谁适合面膜的成分。不同的面具等。在更显眼的位置，我们能够放置产品或品牌标志，让观众一眼就能记住我们的产品。

普通人应该如何在抖音上赚钱？

这几年，你的薪水从刚毕业的2000元变成了8000元，从“新人”变成了“资深”，其他都没变，年纪越来越大，职位和薪水都停滞不前。很多普通人都想通过成为网红来致富。