2023 年双 11：电商平台倾全力，全网最低价是否还存在？

方的关注与讨论。2023年“双11”今日正式开启。作为连续举办15年的电商年度盛事，今年的活动呈现出诸多新特点，吸引了众多目光和热议。

低价促销模式回归

今年，众多电商平台明确表示拒绝复杂促销手段，转而采取直接比拼低价的策略。淘宝、天猫、京东等主要电商平台均表现出降低价格的坚定态度，放弃了类似“奥数题”的复杂满减凑单方式，转而实行“单品打折”模式。这一调整旨在满足消费者对“货真价实”和“物美价廉”的购物需求。事实上，“双11”活动起初正是以低价策略吸引消费者的。这种低价策略的回归，一方面被一些人视为回归初衷，另一方面也有人质疑这反映了电商行业在新卖点方面的不足。

各平台纷纷推出低价策略，以应对消费者理性消费的趋势。京东零售CEO辛利军指出，消费者愿意消费，但拒绝高价。低价是京东的固有特性，公司通过压缩供应链利润空间，以实现让利消费者。

价格真实性受关注

电商价格频繁变动的问题持续困扰着消费者。同一商品在相同平台上，不同时间点的价格差异明显，消费者难以锁定最低价。此外，历年“双11”期间备受争议的“先涨价后促销”现象，至今尚未得到根本解决。活动往往持续数周，商品的原价难以明确，导致消费者和平台都可能对价格产生混淆。在当前推动消费的大背景下，电商平台有必要提供真实的价格信息，以保障消费者的权益，并使购物过程更加透明和可靠。

平台竞争不止于低价

在“双11”促销活动中，低价竞争固然是核心，然而各大平台的竞争范畴远超于此。他们不仅追求价格优势，更展示其供应链的实力。比如，在满足消费者快速收货等需求时，供应链的能力便显现无疑。只有强大的供应链，才能在保持低价的同时，保证服务水平不降低，快速高效地处理包裹和补货等事务。随着电商行业的持续发展，这种竞争在未来将愈发关键，它直接关系到平台在市场上的地位和竞争力。

预售玩法面临挑战

近年来，“双11”电商活动中，预售成为了一种普遍的营销手段。尽管预售在延长购物季节、减轻物流负担、支持品牌按需生产等方面发挥了积极作用，但不少消费者对预售模式产生了抵触情绪。他们觉得预售过程繁琐，担忧预售期间与正式销售期间的价格差异，以及支付定金后忘记支付尾款等后续操作带来的不便。为此，电商平台开始探索优化销售策略，例如今年京东就同时提供了预售和现货销售。随着数字技术和物流能力的提升，预计未来现货销售的比重将逐步上升。

小红书的双11布局

小红书于2023年启动了“双11”购物狂欢节，该活动是其于8月宣布的电商战略后的首次全面参与“双11”活动。平台计划投入百亿流量和亿级补贴，以支持买手和商家的成长。根据数据，过去一年半内，小红书电商的买手和主理人数量增长了27倍，推动销售商家的数量增长了10倍，购买用户数量增长了12倍。这些数据揭示了小红书电商的发展潜力，并在“双11”这场竞争中展现了其竞争力。

双11对平台的重要性

尽管面临诸多变革和挑战，但“双11”活动对于众多电商平台、商家以及品牌而言，依旧构成了全年中一个关键的确定性增长机遇。尽管消费者需求持续演变，市场竞争日益激烈，使得“双11”的玩法和模式持续演变，然而，这一活动所蕴含的巨大商业价值依然不容小觑。

在当前诸多变化和趋势的影响下，电商行业在“双11”期间的发展路径将如何演进？诚挚邀请读者朋友们留下您的见解和评论，分享您的观点。此外，若您认为本文具有参考价值，不妨点赞并予以转发。