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拼多多最大的竞争对手是淘宝，但对于三四线甚至乡村的中老年人来说，拼多多最大的竞争对手可能是老街的集市是一个小商贩在卖：“RMB是一美元花，100块钱4条裤子”。

因为在他们使用拼多多之前，这些摊位是他们主要的买衣服的地方。

如果你去农村或者小城镇的孤寡老人家，你会发现很多老人的电视还是老式的大彩电，也许拼多多就几百块钱杂牌液晶电视根本进不了你的眼。

但其实对于这些中老年人来说，无论是名牌还是名牌，液晶电视看起来都比丑陋的老大爷清晰多了，舒服多了。 拼多多的呈现让他们使用了液晶，这就是进行曲。

作为村里的孩子，你会发现给老人买衣服其实很麻烦。他们不需要几百或几千件冬衣。也许你觉得价格不错，但对他们来说就是浪费。

拼多多供应一两百，两三百冷装，之前因为价格，又因为没办法买，可能穿十年的旧外套，拼多多 让他们每年都有新的冬装。

消费升级是其中之一，还有降价空间，这对中老年用户来说更为重要。

我们周围都有这样的老人，他们可以颤抖着走一两英里来节省几分钱的杂货。

拼多多提供多种优惠方式，砍价、组团、分享红包，只要你对自己的努力满意，就能拿到更低的价格，而这些老男人和女人，最是无处可放的时间，时间换来了代价，也没有资本收益。

而这个获得折扣的过程将让他们更多的合作伙伴加入进来，让拼多多在他们的团队中扎根。

二、好坏是相对的

你可能会说中老年人买得起，但产品本身就很劣质。摒弃不洁山寨，但产品质量不同，不同人评价标准不同。

前段时间，我的一些小伙伴在拼多多上拼了一杯5块钱。当我看到我拿到的东西时，玻璃并不透明和干净，玻璃底部甚至还有小气泡，这显然是高质量的。很差，这不是劣质产品吗？

但在实践中，他们都觉得杯子很好。 5块钱值了，以后自然用了。

90年代初我在80、读书的时候，我们参观了美邦、宜春、三福。他们是高品质低价位的代表。现在，我认为他们的衣服质量很差；他们以前在学校旁边的食堂。 ，我花了五十毛钱买了辣条吃。现在觉得低价辣条不健康，只好去威龙买辣条了。

不同的人，即使是同一个人的不同阶段，对品质的要求也不同。

作为年轻人，我们买衣服需要款式、形状甚至精致。这是我们服装消费的中央决策依据，但对于很多中老年人来说，这些东西并不重要。穿衣，保暖，不丑，就够了。

至于他们的服装，不需要资深设计师，不需要优秀的选择，不需要走在潮流的最前沿，但要保暖。

在服装方面，底层的处理方式有很多种。我们的冬季睡衣比羽绒服更保暖，但只有羽绒服价格的20%，甚至更低。这些面料的使用，解决了保暖问题，节省了各种设计和剪裁的成本，而且价格低很容易做到。

我家乡曾经有一个老式的钻石牌床头电风扇。它可以使用十年以上。质量真的很好。材料厚，电机寿命长，但是风很大，让我头晕目眩。 ，晚上发出叮当声。

在拼多多上，我花了30到40元买了一个非品牌的电风扇。它重量轻，塑料薄，材料界面间隙大。但它的主要作用是气温温和，夜间活动量很小。我认为这是好产品。

拼多多确实有劣质产品，但也有更多“足够好”的性价比产品。

而“够用”的产品，在我国6亿人月收入不足1000的国家，他有着巨大的市场。你关心的加拿大鹅，法国白杨林，很多人不知道这是什么。 999不是皮炎感冒药吗？

我以前见过很多二手房。这些非房子的均价基本都在25000以上。在均价不到2万的武汉，并不便宜。但是，这些房屋中的大多数都以如下所示的姿势装饰。是典型的装修水平，家装电器最能体现业主的消费水平。

靠墙的木色架子可能不到100块钱，烟灰缸可能才十块钱，而电视柜上种植植物的玻璃碗很可能是从路边摊买的，可能只有十块或二十块钱，这老板没钱买更好的东西吗？两三百万的房子，他会介意多花几十块还是几百块？

原因很简单，没必要，够了。

三、年轻人的芬芳

对于电商产品来说，竞争的方向无非就是“多、快、好、少”。

Many：产品品类很多，长尾需求，小众需求，我们都能找到，这自然会想到淘宝；

快：快上门，今天要产品下单，明天就到，大概率会选择京东；

好：优质产品，品牌产品，你会想到天猫，家电你可以选择京东；

省：省钱，同样的产品更便宜，过去你可能会选择淘宝，很多商家比较价格，现在你可能会想到拼多多来看看。

而“拯救”，作为一个掉丝用户的观点，真正的拼多多香。最近想买单人沙发椅。我在淘宝上看到过，觉得不错。这是淘宝：

在拼多多上搜索看看是否也有这家店，比较价格，这是拼多多：

我看了京东：

这三张图很直观，同店同款单人沙发椅，拼多多比淘宝便宜35，京东比淘贵750，我对比过很多产品，如果这个一个产品有三种方式，基本上是最便宜的拼多多，京东的价格最高。

考虑到很多产品其实是同一个厂家的，但卖给店铺的方式不同，如果你用地图搜索产品，从产地方面挖掘，拼多多可以挖掘出更多相同的产品风格，但价格较低。

京东进入门槛最高，淘宝次之，拼多多几乎没有门槛。

京东的商家一般需要上万保证金+部分使用费。京东是B2C，企业需要交税和发票。同时，为了保证在途产品的质量，京东要求很多上架的产品必须提交国家机构编制的质检合格声明。产品检验本身就是一项复杂的工作。

淘宝的入门门槛需要各种promise验证、支付宝和阿里认证。 拼多多没有门槛，各种门槛最终都会体现在产品的价格上。

这只是其中之一。其次，不同于多年积累的淘宝和京东，拼多多处于上升期的市场空间更大，资本市场更愿意出钱。

所以，拼多多会给予更多的补贴，让新老用户，尤其是一二线城市口碑不错但不怎么用拼多多的用户，得到更多折扣。 1亿补贴不是口号。

前段时间，拼多多与特斯拉的“实战”，工作一直进行到最后，抢到优惠价格的客户可以在特斯拉官网购买。客户拿到车后，拼多多20000补贴会直接打到客户的账户里，生意一点都不会走拼多多。

我不想离开拼多多，为什么拼多多还要坚持。原因很简单。麻烦越大越好。对它了解的人越多越好。 拼多多 是为我们创造一个更便宜的形象。

不仅买杂货便宜，买iPhone便宜，买大车也便宜。

买便宜的东西拼多多这是一个非常可怕的想法。当这样的心思占据用户时，用户很容易拼多多比较价格再买产品，然后淘宝和京东就真的变成了“体验店”，下单到拼多多 .

拼多多的准入门槛低，不同于淘宝、京东等需要花钱才能获得曝光率，而拼多多对于中小商户有更友好的流量机制. 拼多多将在各种渠道和机制上逐步补充起步晚导致的品类规划不足，支持中小企业。

确实是拼多多填补品类的短板，逐步加强搜索，选择机器智能推荐，但同时又种下“拼多多便宜”的心态在用户的心。让淘宝喷血吧。

四、终于

淘宝用户增长乏力，一直在大力发展农村淘宝，试图下沉。

但真正终结了村落下沉和商场边界扩张的拼多多，让买不起的用户买得起，提供“足够”的高“性价比”产品，更重要的是，贱贱也让年轻人“真香”。