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7月底到8月初，天气炎热，广西百色也迎来了芒果集中上市的日子。

“电商平台可以帮助我们扩大销量，接触更多消费者，更好地助力百色芒果销量。”

整个百色都笼罩在浓郁的芒果香气中。果农们在烈日下采摘水果。1980年代出生的新农民王林峰忙于在果园和仓库之间奔跑。满载芒果的卡车离开百色。走遍全国各地，分享革命老区的“幸福气息”。

百色芒果作为国家地理标志产品，以果核小、果肉厚、味道香甜、部分品种极具欺骗性的“绿皮”外观，成为近年来网络上的热门水果。但对于百色果农来说，气候、雨水、市场收购价格等不可控因素都决定了他们的年收入。

这种情况近年来有所改变，电子商务的蓬勃发展不断扩大农产品的销售半径。新农户的加入和电商平台上亿万消费者的加入，让百色果农有了种芒果的信心。“我们种的芒果好，电商不仅包销，而且价格也好。” 通过拼多多电商平台跨越层层流通环节，百色芒果等时令水果可以直接从产地运到消费者的果盘。

“百色的芒果产业以家庭经营为主，农户卖的芒果可能是未来一段时间全家的收入。” 1980年代四川新农户胡超是拼多多平台果商，百色芒果是他店里当之无愧的C级产品，他也很认可这款新品的渠道优势。 -商务平台拼多多。此外，拼多多深入产业链前端，以订单带动上游转型，推进“产销直连”；通过助力农民和农业相关制造商进行更多计划生产，优化工业流程，打造区域品牌。

整个百色都笼罩在浓郁的芒果香气中，果农们正顶着烈日采摘果实。个人资料图片

芒果变成了爆款

“当地人视芒果为‘宝物’，是一种可以热情地与亲友分享的礼物。” 来自浙江的“80后”王林峰在百色长大，对此深有体会。芒果是百色人。“良好的心脏”。

据百色市人民政府副市长顾俊彦在2022年百色芒果上市新闻发布会上介绍，到2021年底百色芒果种植面积将达到136万亩，其中110万亩将投产，年产量90万吨。占同期全国总产量的30%。今年，百色芒果迎来又一个丰收年，预计产量100万吨，单鲜果产值有望突破55亿元。

“当地人对他们的芒果很有信心，他们认为这是一个很好的礼物。” 早在七八年前，每当百色芒果上市时，王林峰都会把芒果送到各地的亲友品尝，亲友也会品尝。他们的反馈可谓好评如潮，甚至很多人“吃不饱”，让王林峰买芒果。王林峰意识到了商机。他开始尝试通过朋友圈卖芒果。在试水尝过甜头之后，他还成立了专门的团队，开始建立自己的供应链体系。

不过，通过朋友圈卖芒果的规模有限。走上正轨后，王林峰很快意识到自己需要通过电商平台销售芒果，“电商平台可以帮助我们拓宽销售渠道，触达更多消费者，更好地助力百色芒果销售。 。”

四季皆宜的芒果，是最重要的向上农产品之一，众多电商纷纷慕名而来。2021年，胡超来到广西百色，走进果园，与果农交谈，制定预售方案，带领工人摘果装车……他在芒果园扎下了根在百色，呆了一个多月。

“从百色芒果产区到我们云南的总仓库有560公里，如果是中午发车的话，到半夜才到。” 胡超说，为了让消费者吃到更新鲜的芒果，工人们每天凌晨4点下班。摘完果子，6点左右来到地里检查芒果的质量，检查有没有漏水。

“订单最多的时候，我一天要接4辆拖车，总共120吨芒果，我能遇见多少棵树？” 百色芒果口碑不错，口碑很好。当时，胡超家的芒果霸占了拼多多平台桂飞芒畅销榜前三名中的两个。

为此，胡超不仅要每天检查果园的芒果质量，还要不断去新的产地看水果，计算自己需要采购多少芒果才能满足交货要求， “那真是令人担忧，即使我晚上梦见摘芒果。”

电商占比过半

“由于持续的大雨，今年芒果的成熟期推迟了，我比去年晚了一点来百色。” 胡超解释道。

“去年，百色有两个村子，基本被我们店卖光了。”

芒果是百色人民致富增收的“一片天空”。作为百色市增加农民收入、巩固脱贫攻坚成果、实施乡村振兴的支柱产业之一，当地芒果产业覆盖45个乡镇、490个行政村。2021年，仅东百色田县就将通过芒果产业的辐射带动2700多户、1万余名持卡人致富。

另一方面，2015年以来，百色扎实实施商务部电子商务下乡综合示范项目12个，建成市、县、乡、村四级运营服务点1428个，并设立805物流配送点。在如此浓厚的电商氛围下，百色每年约有10000家企业（商户）通过各种电商平台销售芒果。数据显示，到2021年，百色芒果电商率将超过60%，电商销售额将达到46亿元。

王林峰是万家企业之一。据他介绍，自 2020 年以来，他一直与 拼多多 联系，当时平台上的一些商家希望他能帮助他们运送芒果。2021年，王林峰团队开始在拼多多开店，凭借自身的货源优势迅速在平台上名声大噪，“2个多月我们会增加芒果销量，当达到20左右时万元，在高峰期，三家店挤进了拼多多芒果相关品类的前五名。”

在46亿元的大盘下，确实有很多像王林峰这样在拼多多上实现爆发的商家。胡超也认同新电商平台拼多多的渠道优势，可以帮助农产品触达亿万消费者，满足高性价比、高品质等各个层面的消费者需求，拓展市场，解决农民在销售过程中的后顾之忧。.

“90后”安徽小伙李恒通过上千场直播游戏在拼多多上积累了超过100万的粉丝，每天顶多卖出近百吨芒果。“一开始，每天直播10小时。” 据李恒介绍，截至目前，他的店铺每月依然坚持直播十多次，直播的累计次数已被打破。上千款游戏，小店也成了名副其实的“万V”，“我店粉丝带来的订单量约占总订单量的40%，复购率非常高。”

李恒认为，直播可以让顾客直观的看到芒果在仓库和产区的情况，激发他们的购买欲望，同时也起到科普和客服的作用，所以他们店铺的口碑，客户体验、售后等综合数据一直很高。

胡超、王林峰的创业故事，也是农业尤其是芒果产业数字化转型的一个缩影。近年来，以拼多多为代表的涉农电商兴起，带动了年轻人返乡创业的趋势。

打造区域品牌

回乡卖农产品只是新农民事业的开始，助力家乡打造本土农产品品牌已成为新农民的共同心愿。

无论是王林峰还是李恒，这些新农户都在思考的不仅仅是卖货，而是“如何卖得更好”、“如何更好地展示百色芒果”。李恒从创业之初就看到了直播带货的爆发力，最近也在思考，“直播可以带什么新的场景和画面，可以进一步展现百色芒果的品质，好”。

王林峰在接触拼多多平台两年多的时间里，对自己的定位有了更深的反思。“我觉得我的优势不在于开店，而在于供应链。” 在王林峰看来，直接与消费者打交道并不是他们团队擅长的。“我们的优势在于货源的拓展和品控，我们希望代发货更专业，服务更多的拼多多商家，从而间接接触到更多的消费者，更好的为百色芒果提供助力网上销售。”

新农们思考的问题与百色芒果的发展路径不谋而合。如今，芒果电商率超过60%的百色，不仅处于电商助力热销阶段，更希望借助电商扩大百色芒果的知名度，打造打造“百色芒果”区域品牌，引导推动百色芒果高质量发展。

据了解，百色芒果已被列入拼多多“新鲜中国多多好农产品”板块，更多消费者可以用实惠的价格买到优质芒果。拼多多“新鲜在中国——多多好农产品”项目今年启动。本项目以季节为轴，在全国各地寻找新鲜的时令食材，采用尝鲜直播、特区推荐等方式，平台用户在各地介绍“好农产品”。此举不仅满足了8.82亿消费者的消费分层需求，同时也通过总结整理农产品品牌建设和保护经验，适时向更多农业产区推广，提高农产品的附加值和溢价。产能，促进农民收入稳定增长。

值得注意的是，打造品牌效应也有利于提升当地农产品产业化水平，提高农产品产销集约化水平，降本增效。品牌强农的背后，是科技兴农的有力支撑。

据百色市委农业办主任、市农业农村局局长张国歌介绍，2022年，百色将重点引进新技术、新设备，优化全市芒果产业发展现状，同时推进全市芒果产业数字化平台建设，促进“种植”、采摘、物流、加工、销售等各个环节的资源全面互联互通。

这也是拼多多平台关注的领域。随着乡村振兴战略的深入实施，“电子商务+农业”大有可为。广大农村正在成为投资热点和消费新增长点。不少企业进入市场谋求发展，抢占先机，不断开拓农产品市场。拼多多以农产品为起点，成立至今已连接1600万农民和近9亿消费者。是中国最大的农产品上游平台。

“我们长期致力于通过与产区对接，通过交通资源倾斜、百亿补贴等措施，从源头上建立和完善不同农产品品类的‘好农产品’标准，助力优质农产品提升市场竞争力，拓展新的消费群体。” 拼多多相关负责人表示，未来拼多多将探索更多中国农产品源头新标准，助力优质名牌农产品将形成。