2024母婴行业洞察报告：消费者画像与消费趋势全面解析

母婴行业中，多样化的消费理念及各大平台的影响力展现出诸多引人注目的现象。例如，孕妈们孕期观念的分布情况，以及小红书在母婴产品推广领域的显著作用，这些均与众多母婴消费者息息相关，成为热议焦点。

宝妈孕期观念分布

近期研究表明，针对母婴群体的调查揭示了诸多引人注目的现象。在全样本中，约三成母亲将孕期个人身心健康、均衡饮食、适度锻炼及情绪调控视为孕期最重要的理念。这一发现表明，众多母亲对孕期健康有了更为深入的理解。此外，在小红书这一平台上，持有上述观点的用户比例更高，高出约五个百分点。这种现象可能源于小红书用户间的活跃互动及更广泛的健康理念传播，进而使更多用户接受了这种科学的孕期保健观念。

不同地区和群体间可能存在比例上的差异。在都市，孕妇妈妈们或许拥有更多实施该理念的机会，比如她们能够更容易地获得健康食品，以及参加适合孕期的瑜伽等运动课程。

母婴用品智能化需求

随着社会进步，年轻父母群体越来越青睐智能育儿工具。婴儿监护器、智能温奶器等智能化产品逐渐流行。这一现象反映了新一代父母育儿理念的更新，他们更看重便捷性以及科技带来的效率提升和安全性增强。

育儿各阶段对智能产品需求存在区别。当孩子步入幼儿期，他们可能对教育类智能产品有更高需求，例如智能早教机器人。这一现象亦显示出育儿阶段推进中，数字化与科技融合日益明显的趋势。

母婴奶粉卖点调研

调研工作极为周密，特别针对母婴奶粉类别，搜集了2000个样本。研究发现，母婴消费者最关注的五大卖点为：原料天然、成分安全等。数据揭示，家长们对奶粉的品质与健康极为重视。有机奶粉因其更天然的原料而受到众多家长青睐，且他们愿意为此支付更高的费用。

商家在研发及推广奶粉过程中，需迎合这一需求。原料与成分需严格控制，方能在消费者中赢得青睐。以某些进口奶粉品牌为例，它们一直强调使用天然无污染的牧场原料，因此在市场上获得了消费者的广泛认可。

启赋品牌的成功营销

在激烈的市场竞争中，精准的投放和运营策略至关重要。以HMO奶粉及符合新国标的奶粉品牌启赋为例，它们通过KFS的方式进行品牌推广，并借助科学指标提升了运营效率。结果，HMO奶粉的阅读率达到了行业首位，新国标奶粉同样位居第一，且品牌在平台内的搜索指数增长了245%。这一营销成果，为众多母婴品牌树立了成功的典范。

启赋的营销模式值得其他品牌借鉴，应重视科学数据及平台效能。此外，对产品品质的把控亦不容忽视，因为这是消费者最根本的考量。

其他母婴品类卖点关注

根据2000份样本调查，在母婴纸品清洁领域，消费者最关注的四大卖点分别是：面料柔软、触感亲肤，确保宝宝使用时的舒适度。而在母婴个护领域，消费者关注的五大卖点中，天然无添加配方和温和无刺激特性位列其中。这一现象反映出，在众多母婴产品中，家长们普遍重视产品的舒适性和安全性。以天然无添加的宝宝面霜为例，这类产品深受众多宝妈的青睐。

母婴零辅食品类中，热销卖点前五名依次为富含DHA（有助于大脑成长）。在母婴哺乳喂养领域，消费者最关注的五大卖点则涵盖了防呛和防胀气功能设计。

小红书在母婴市场的地位

在“认知-种草-购买-分享”这一流程中，对线上各平台在各个阶段的渗透率进行对比，发现小红书在整条链路上均扮演着关键角色。目前，小红书已成为用户获取母婴育儿相关内容与信息的主要认知平台，尤其在吸引年轻人群、女性群体及低线市场方面表现尤为显著。

2023年，选购母婴产品的消费者中，约三成表示小红书是他们种草的主要来源，该平台种草率位居全网首位。在各类母婴产品中，小红书的种草用户比例普遍高于线上平台的平均水平。消费者对小红书的内容全面性、信息质量以及用户间的互动活跃和反馈丰富性给予了高度评价。那么，其他社交平台能否学习小红书在母婴领域的成功策略？

这些现象揭示了母婴行业快速进展中的多元特征与走向，引发了各界的持续关注和研究，并被视为潜在的商业机会。