抖品牌与艺人合作的双月盘点：如何选择代言人及最大化代言效果

市场竞争激烈，“抖品牌”的发展遭遇挑战。与此同时，与艺人之间的双向代言选择模式成为新的增长动力。这种合作策略及其成效，亟待进行深入分析。

抖品牌代言需求

抖音平台上品牌众多，竞争愈发激烈。近期，新兴竞争品牌持续涌现，部分品牌陷入知名度和品牌形象的双重困境。一些品牌虽然产品质量优良，却因知名度不足而面临“有品无牌”的难题。头部主播的信任危机迫使品牌寻求新的推广策略。因此，通过找代言人提升消费者对品牌的认知，成为品牌发展的迫切需求。众多抖音品牌开始重视品牌形象建设，不再仅仅依赖产品知名度吸引关注，产品的内容创新等也成为考量因素。

当前电商市场进入稳定阶段，品牌寻求新的增长路径。“抖品牌”通过明星代言，有效突破用户群体界限，吸引更广泛的消费者。以羽绒服品牌鸭鸭为例，凭借深厚的历史积淀和成功复刻，已建立起明星代言体系，并与当红艺人携手，持续增强品牌影响力。

抖品牌选择方向

当前，网红种草者和顶级代言人成为“抖品牌”的关键挑选趋势。这两种艺人群体在各类产品领域中扮演着各自的角色。针对专注于下沉市场的品牌，一般倾向于与知名度高的资深艺人进行合作。例如，一些价格亲民的日常用品品牌，资深艺人的形象有助于产品在基层市场拓展销售渠道。

抖品牌若旨在中低端市场提升销售额，其关注的焦点在于流量艺人对于大众群体的带动效果。艺人的粉丝基础和人气，对产品的销售和品牌的宣传起到关键作用。例如，某些网红推广的零食产品，其销量往往因艺人的推广而大幅提升。

代言权益谈判

“抖品牌”与艺人合作时，代言权的协商至关重要。一位营销领域的专家指出，品牌进驻明星直播间有着多种需求。其中，借助明星直播制作短视频以助力后续宣传是关键一环。此类后续传播权的谈判通常独立于直播间费用和佣金。以某小品牌为例，其进入明星直播间不仅需考虑支付坑位费和佣金，还需就推广自身产品短视频的权益进行商讨。

品牌在谈判中能否获得有利条件，以及能否充分发挥明星的正面影响，这些因素直接影响到合作的成败。这关乎品牌能否在直播期间获得短暂的关注，亦或是在直播之后持续扩大其推广效果。

适合代言的抖品牌

小娱注意到，某些“抖品牌”更倾向于聘请代言人。对于那些“无品牌但有品类”的行业来说，由于品牌知名度不足，迫切需要代言人的知名度来提升。例如，专注于小众手工产品的“抖品牌”，由于缺乏广泛的公众认知，通过聘请代言人可以迅速拓宽市场。

老品牌若致力于提升用户对品牌的认知，亦适用此策略。以知名护肤品企业为例，众多消费者仅对产品有所了解，而对品牌历史和文化知之甚少。如“三只小山羊”品牌与高圆圆的合作，便是一例成功经验。通过高圆圆的知名度，在分众电梯广告中曝光，突出产品特色，吸引新中产消费者，于市场低谷期实现增长并完成品牌转型。

代言人带来的效益

明星代言产生的效应涵盖多个层面。这不仅限于直接提升的销售额。SIINSIIN品牌的联合创始人林雅琳提到，品牌代言人孙怡吸引了广泛的关注，这其中包括粉丝群体，而远不止于此。

而且，品牌声誉能够迅速得到提高。“抖品牌”通过明星效应，打造了多样化的推广模式，将明星作为核心媒介来宣传品牌。比如，将明星与产品、与达人、与话题等多种元素相结合，实现品牌的全面推广。

合作后的营销选择

众多抖音品牌在签约代言人后，需作出关键决策。他们可以专注于抖音平台内的闭环营销，这样成本较为稳定。然而，若选择全域营销，则需承担更高的投资。以雪中飞为例，在签约成毅作为代言人后，便投入了大量的推广资源。

全域营销存在一定的风险。蕉下品牌部的规模缩减案例显示出，即便是销售额较高的企业，在品牌投资和代言人推广活动中也可能面临较高的风险。因此，品牌在决策时需仔细考量利弊得失。

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