拼多多低价助力网站 - 拼多多助力真人代点网站

作为电商拼多多，2020年Q1营收高达65.4亿元，同比增长44%。快速上涨、爆发的拼多多有哪些提升购买转化率的方法？本文对此进行分析。

购买转化率的定义

转化目标：也称为转化目标页面或目标页面，是指商家希望访问者在网站上完成的任务，如注册、下单、支付等需要访问的页面。

转化：转化是指潜在客户完成促销商家所需的操作。

转化率：用户在一定时期（一天、一周）内完成的转化次数除以推广信息的总点击次数，转化率=转化次数/点击次数*100%

购买转化率：转化目标为用户完成订单结算，即购买转化率=完成下单用户总数/推广信息总点击量；

（部分电商定义不同）

2、网购目标产品强度分类

回顾一下我们打开拼多多的动机，根据用户购物目标产品的强弱，可以将用户分为目标对象明确、目标对象模糊、徘徊-无目标产品三种类型。从本质上讲，它对应了三种不同的购买路径。对于同一个真实用户来说，有可能当他们知道要买鸡蛋和卫生纸时，可能就不想买薯片、黄瓜、鲜花等；

拼多多在众多用户场景中，模拟商场各种导购方式，加速用户无缝连接下单；例如，当您自由浏览时，向用户推荐的各种折扣优惠券，以及倒计时；

1、目标对象有明确的购买路径

当你发现家里没有鸡蛋，真的想吃西红柿炒鸡蛋的时候，你就会很清楚自己要买鸡蛋了。当你打开拼多多时，你很有可能会从之前的订单中重新购买一个订单，或者从搜索栏搜索鸡蛋，也许这次你想试试德清源的鸡蛋。经过简单的鸡蛋信息审核后，您很可能会快速整理订单并完成购买。

有一天你很想吃苹果，想起上次你在 拼多多 买了一盒又大又好吃的苹果，然后从你之前的订单中买回来了一盒。

上述场景对于目标对象来说是一条非常清晰的购买路径。这类用户的下单入口往往是之前的订单，或者是关键词明确的搜索栏，用户最终下单的产品和关键词匹配度很高。而且这种购买行为路径比较短，下单比较快。

2. 目标模糊了购买路径

天气越来越热，想买防晒霜，不知道买喷雾型还是涂抹型，不知道买AHC还是安耐莎，还是便宜点的用在脚上？

这时候用户的目标产品比较模糊，可以先在搜索栏搜索防晒霜，然后输入下单；

夏天到了，想买一双，不知道买凉鞋、小白鞋，还是其他单鞋等等？

有可能用户会先浏览女鞋主题栏目，看到自己心动的鞋款后输入下单；

这类用户的购买路径往往曲折，转化周期较长；

3.闲逛和购买路径

拼多多用户记得今天要在梦工厂打卡，做浏览产品等任务，就是为了出去玩；然后他们看到湿巾特价，然后进去看看，很实惠，心想夏天快到了，可以多准备湿巾，也许下单。

上面的场景是用户在徘徊过程中产生的购买，所以拼多多也做了很多导购游戏，让用户玩一些游戏，比如梦工厂，用户通过两周的辛苦打卡工作，浏览产品，搜索特定项目的任务获得免费项目。在游荡过程中，拼多多发挥产品推荐的力量，完成游荡用户的购买转化。

3.提高用户购买转化率的方法

1.自由刺激

拼多多一开始，广为流传的是可以通过助力免费获得产品，因为免费对所有用户来说都是一个巨大的吸引力。一方面，完成了用户自己对拼多多的推广；

目前拼多多还有其他几个“免费”的拿货活动，而且现在的活动除了吸引新人之外，还有其他的导购效果；

2.低价激励和促销

相信很多人都见过类似上面的低价促销。对于任何电商业务来说，低价促销总能吸引一批潜在用户完成下单。从开始到现在，拼多多产品的价格一直比较低。黄峥曾表示，他发现很多用户无论生活经济水平如何，都会在意比价。所以拼多多的产品基本比其他平台便宜，而且还包邮。

拼多多 促销活动也很多，很多和宝物上的类似，都是对原来传统的低价促销方式的改变。如果某家电商也提供2元特卖，估计也能吸引一批用户。这里只对百亿补贴和现金签到做一些分析。

百亿补贴：

100亿这个数字绝对足够吸引人，用户得到的感悟是：

拼多多真有钱，愿意为用户买单；

很多知名品牌的价格都非常低，但拼多多有数百亿补贴，由人保财险承保。遇到假货，可以赔偿；本平台值得信赖，您可以放心低价购买；

完成用户对拼多多低价山寨商品平台的认知向品质保障平台的转化；

现金支票：

过去签到是给用户积分，然后用户可以用积分兑换商品。后期淘宝币也可以直接扣，而且仅限于部分产品；而拼多多的现金签到不仅给用户现金，还给用户12小时现金红包。页面底部是相应的推荐产品。吸引用户下单;

3.“红包”吸引（you）吸引（huo）

拼多多的红包无处不在！

发红包的方式，刺激又刺激。从微信红包的火爆程度可以看出，大家都爱发红包。拼多多的红包形式和微信红包很像，比优惠券的形式更有吸引力。因为很多用户已经形成了对优惠券的认知，要尽量多买才能使用优惠券，所以后期一些无门槛优惠券对用户的吸引力更大。用户对红包的认知是钱，直接钱，用户积极性高。

后期，一些红包本质上是优惠券。在拼多多发的红包中，用户可以自由选择，用户体验很好。拼多多也可以后台去大数据分析挖掘，对不同用户进行分组分析。

4.订购方式

过去有很多电商采用团购模式。首先，根据用户购物时的从众心理，其他人都买了，也可以考虑要不要买。其次，团购优惠更多，用户可以获得更低的价格。同一个项目。但是到了后期，很多用户发现团购的折扣并没有大多少？

我们来看看拼多多的排序方式。一开始我不明白为什么会有单独购买，而大家选择单独购买的可能性较小？

一是价格差异明显，大部分用户不会选择贵的；第二，拼多多的订单大多是2到3人，数量很少。3、如果实在赶时间，可以参与其他人的下单，而且是两人下单，速度非常快，解决了之前十多人团购拉用户的难点。，毕竟你和你的朋友需要在同一时期购买相同产品的概率比较小；

那为什么还要单独购买呢？笔者认为，拼多多 直接在下单 按钮上显示价格是有很多学问的。

与旁边的单独购买价格形成对比，它是在告诉用户，赶紧下单，可以省10元，买了就赚了；

用户在网上购物时会关注产品详情、评论等。当他们有兴趣去页面底部了解情况时，他们可能会忘记产品的价格。如果你不断告诉用户一个明确的价格数字，如 拼多多 ，结合价格预算，你可以快速 下单。

总之，拼多多在下单页面的交互设计细节上，将即时购买最大化，让用户快速下单完成购物转化。

5.倒计时模式

点餐有倒计时——活动太火爆了，如果你下单就来不及了；

有红包倒计时——最后没丢红包，可惜了；

优惠券也被倒计时——比传统优惠券更短，仍然提示用户尽快下单；

为什么没有引起用户的反感？

因为用户经常在商场里听说，促销只限一天，想快点购买！！！

而且给出的低价和优惠是真实的，用户可以感知！

而这个功能确实加快了用户下单的速度，决策的速度。而现在越来越多的中国网民过着快节奏的生活，在获得利益的同时，也讲究一点效率。

6. 移除购物车

为什么要删除购物车？尤其是颠覆传统的造型。

不是“我们不一样！”，而是让用户尽快购买！

而且拼多多的模式是用户不需要收集很多商品就可以享受优惠，单独购买也可以享受优惠，更像是购买和购买的心理熏陶购买。用户看好，拼多多会给你足够的低价、足够的红包、优惠券来完成你的下单冲动。

当然，如果用户选择一些复杂的产品，比如女装，可能需要多做比较，先加收藏，然后货比三家，再进入购买流程。那么是不是可以有比较2-4项的功能，让用户更容易做出更合适的选择呢？

7.实时个性化推荐

推荐系统的算法技术由来已久，使用常见的协同过滤算法来完成产品召回过程。

主要分为基于用户的协同过滤算法和基于商品的协同过滤算法

基于用户的算法实现过程：

根据历史数据收集用户偏好；

找到相似用户推荐Ta购买的产品；

基于商品的协同过滤算法：

更加关注用户的产品点击数据；

查找用户更感兴趣的同类产品

第一类推荐行为更像是你最好的朋友或者好朋友向你推荐产品；当你看到闺蜜的口红好看的时候，你可能会问闺蜜是什么颜色的口红，好闺蜜推荐给你。一试。这样做的技术原理是，在广大用户群中，用户可以进行聚类和分组分析，并且你和你的闺蜜在口红的偏好属性上有很高的相似度，这样会推荐和你闺蜜相似的同款口红。你;

第二种推荐行为更像是化妆品店的导购向你推荐产品；看到你看过好几个牌子的乳液，然后走过去问你要不要买乳液，然后问你的购物需求，然后根据她的经验和专业给你推荐产品；

因此，还有另一种推荐算法，即综合推荐。上述两种类型的组合召回不完全相似的产品，然后对产品的重要性进行排序并展示在前端，供用户浏览和选择；

推荐算法在电子商务中非常有用，可以节省用户选择产品的时间。

拼多多 的推荐系统非常实时。如果连续点击查看小龙虾，任何页面都会有相应的小龙虾产品推荐，而且是性价比比较高的小龙虾品种，然后还会给你发“红包”鼓励你就完成了小龙虾的购买。

8.排行榜

在订单列表页面，如果产品进入排名，会相应显示，并且会有具体的数值排名；

点击进入是畅销榜，有好评榜；

因为电商用户基本关注的是产品的销量和质量评价；

热卖榜上有拼多多自己的热销指数，有别于传统的成交单展示。它可以考虑不同产品的不同购买属性。例如，手表的销量和卫生纸的销量不在一个数量级上。，因此给出了一个相对综合的指标；

还有一个细节，拼多多还解释说数据的来源是最近7天的销售额和总交易数据。首先，7日的周数据非常合理，给了商家很多机会，也给了用户更多机会。更多优质替代品。

在好评列表中，每个产品的底部都有一个评价栏，展示了用户的评价内容，这个交互设计也很不错。

有可能用户看到了自己感兴趣的产品，在这些排名中选择了销量榜和好评榜都不错的综合产品。

9. 游戏导购

拼多多我从一开始就是用游戏思维做电商，做的很专业！！

用户可以在玩游戏的同时慢慢免费获取商品；

用户在做游戏任务时，可以在闲逛时完成购买下单转换；

四、购买环节模型分析

1、广告用户转化链接模型

AIDMA链路模型

AIDMA是美国广告商刘易斯在1898年提出的一种营销模式，描述了消费者从看到广告到达成购买的心理过程。

AISAS 链接模型

AISAS模型是电通在2005年提出的一种广告模型，适用于互联网传播环境。

以上两种模式既是营销模式又是广告模式，揭示了如何引导用户，完成用户广告的转化。从心理和行为的角度来解释用户转化路径，也值得电商导购学习和借鉴。

2.电商转化链接

回顾上文提到的电商用户路径分类，根据用户购买商品目标的强弱，可以分为明确链接与购买目标、模糊链接与购买目标、徘徊链接；基于以上分析，我总结一下。三类用户的完整链接模型。

(1) 目标明确的链接

从搜索、上单、首页推荐中打开你要购买的产品，价格结合心理预算，完成下单。那么对于店铺和平台来说，最完美的期望就是用户还可以回购，那么平台和店铺在物流服务和产品质量保证方面如何做好。那么拼多多平台帮助商家做好种子用户的正回购系统，维护用户的店铺认知和产品认知，可以更快的完成购买转化。

(2) 购买目标模糊链接模型

拼多多的伟大之处在于它在购物过程中做了很多让用户兴奋的事情，收到随机红包，收到一个大礼盒，并获得一个巨大的优惠券，而且只有很短的时间时间。如果产品还合适，用户就会有很大的完成购买意愿。

比如在水果店买两根黄瓜5块钱，但是根据你在拼多多里得到的各种优惠，11块钱就能买到一盒3斤的黄瓜，是不是很实惠而且很实惠？划算吗？到时候用刀打黄瓜，吃生黄瓜，一起用黄瓜面膜，真的是又实惠又刺激，下单。

(3) 漫游链路模型

在游荡环节，拼多多发挥了实时及时的个人推送系统的威力。在用户四处游荡的同时，敏锐地挖掘出用户可能感兴趣的产品。就像你去商场买菜，突然看到一个牙膏促销，拿起一看，然后是导购阿姨告诉你，现在买这个牙膏，还送牙刷，这两天做活动。您要考虑购买吗？下？就像你去买化妆品不知道买什么洗面奶一样，导购过来介绍产品，是否保湿，是否温和，是否适合自己的皮肤并推荐产品适合你的。如果你还在犹豫，小姐姐猜测你可能更想买哪款产品，然后告诉你这款洗面奶还在活动中，你可以先买一个试试，也可以寄一两样给你。嗯，拼多多 的推送就像是导购的角色。

这或许是未来电商AI购物助手发展的一个很好的方向。

所以反过来想，如果用户四处游荡，发现没有任何产品打动他或者对任何产品感兴趣，那么用户就很难完成购买下单转化。

作为一个普通用户，你需要购买大量的生活用品，或许总有一款值得购买的产品。

上述模型是理想的用户路径展示。现实中大部分用户路径比这复杂得多，因此需要相应的算法工程师、数据分析师、数据产品经理等来分析用户行为路径数据。发现问题，解决问题，改善用户体验。

五、个人提示

拼多多在提升用户购买转化率方面做得很好，还有很多值得学习和借鉴的。在前面的分析中，我也提到了自己的一些想法，以及关于社交模块和游戏模块的一些想法。以下是一些个人购买建议：

直播可以放在首页作为入口模块吗？

关注底部栏添加搜索查询栏？

店铺搜索、同款图片搜索可以做得更抢眼吗？

可以在首页点击弹窗后直接进入商品详情页面，在商品图片上显示订单信息吗？

在品类栏目中，品牌可以放在最前面；能不能做一些热销榜、好评榜推荐、一些类似KTV的歌曲推荐？

添加一键阅读功能聊天？

砍价免费获得一些更便宜的产品，砍价方法更简单？

当用户返回页面时，放弃低价弹窗是不是更智能？

六、背后的支持

好主意——商业模式

拼多多的兴起源于一个好点子，用游戏+社交的思维做电商，抓住用户低价购买心理，掀起一股主力抢免费货的热潮. 并且在用户粘性、现金红包、重金等方面做得很好，培养了用户闲暇时登录拼多多的行为习惯。

捕捉用户趋势——移动互联网+农村电商

在移动互联网的繁荣时代，用户群庞大且不断上升，助力电子商务。并且配合政府对农村电商的扶持政策，做好了各类果农和商家，帮助他们获取更多的用户群体。

为门店提供优质服务——B2C平台

低廉的价格背后，有拼多多为商家提供的各种周到服务，从入驻平台，到商品上线，商品物流配送都有很好的引导和服务。详见拼多多的开放平台。

拼多多 也在帮助一些代工厂制作自己的品牌产品，太棒了！

强大的品牌营销 - PDD

拼多多我们在各大平台不遗余力的做广告，在微信平台也得到了很好的支持。用户还可以最大限度地发挥个人影响力，为用户增长做出贡献。

2018年7月26日在拼多多纳斯达克上市，百亿补贴持续推进，实现品牌建设。拼多多也将大部分募集资金用于拓展公司业务和升级技术。黄峥本人也表示，PDD的文化依然是创业文化，是拼搏的战场。他致力于为商家和买家提供优质的产品。服务。

2019年12月31日，拼多多赞助湖南卫视“跨年演唱会”。虽然宣传氛围浓厚，但提升了广大网友对拼多多红包电商和巨额销量的认知。

还有iPhone低价补贴等活动~~~

概括

拼多多 的成功是巨大的，五年内迅速崛起，难以复制。但是你可以从中吸取教训，借鉴很多思维方式，提高用户对自己产品的认知度，提升转化率。

拼多多作为一个电商平台，它结合了很多方法和技术，实现了网上商城的AI导购模式，还原了真正的大卖场竞价活动的效果。为用户提供低价产品选择，根据用户点击历史和画像数据，向用户推荐更多精彩产品，给予用户更多优惠，打动用户下单，完成支付。买它，真的很合适，买它，你能得到的所有折扣都给了，只有一天，去买吧！

拼多多的社交模块也很强大，不容小觑！