不花一分钱自然流量翻倍销量，得物平台成功案例分享

马向荣从事品牌代理与经销业务已有数年，其线下业务曾占据总量的七成。自2023年起，他转向专注于迪士尼等联名品牌产品的经营，销售额实现了显著增长。这一策略的调整得益于得物平台的支持。这一现象在商业领域内引起了广泛关注，成为了一个值得关注的新动向。

马向荣的转型之路

自2014年起，马向荣投身于品牌代理业务。在此之前，其业务主要集中于线下，占比达70%，而线上业务仅占30%。至2023年，他专注于特定品牌的产品，成功开辟了新的增长领域。在推出新品之际，他利用1000个玩偶开展活动，向知名达人免费赠送，以此提升了迪士尼玩偶的初期知名度。通过这一策略，马向荣在得物平台逐步摸索出了一套独特的经营模式。

马向荣意识到得物平台的特点，其无店铺模式更侧重单品逻辑，消费者购买路径简短，一看到推荐即可直接购买。这种模式为马向荣带来了收益，同时，在得物上开展业务的风险较低，其投入仅占营收的约3%，远低于其他平台的10%。

运动鞋商家的成功

该运动鞋品牌仅有两名员工，却实现了令人瞩目的业绩。截至2023年，其销售额已超过1亿元。起初，该品牌入驻得物平台仅是为了宣传，并未打算进行交易。得物平台上的达人用户素质较高，平台规模也相当可观，与用户的交流比交易更为关键。然而，入驻四个月后，该品牌发现得物用户的消费能力十分强劲。得益于得物平台独特的特性，优质货源和新品能够迅速释放其潜力。

品牌方的优势

得物用户对品质有较高要求，这一特点为品牌提供了显著的优势。品牌因此享有更丰厚的利润空间，无需投入大量广告费用。在传统电商平台上，广告和推广费用通常占销售额的30%，但在得物，流量主要来自自然增长，成本相对较低，投资回报率更高。以蓝月亮为例，它观察到得物庞大的用户群体，并认为该平台具有高速增长和用户价值高的特点。

得物用户的特点

得物平台用户群体以年轻人为主，其中18至25岁年龄段占比高达40%至50%，若将收藏和关注比例纳入考量，这一比例可上升至80%。这一用户结构对马向荣从事的IP生意极为有利。他的IP业务持续增长，得益于年轻用户的高接受度以及对流行趋势的敏锐感知，这促进了产品的快速更新，使得爆款产品更容易诞生。此外，星巴克中国入驻得物后，其水杯在首月销售额实现翻倍增长，得物平台的年度总成交额增长率在同类电商平台中位居首位。

商家的人力资源调配

得物平台展现出巨大潜力，众多商家纷纷调整经营策略。例如，蓝月亮新零售的总监刘杰透露，他们计划扩充得物渠道的运营团队，并尝试更多创新模式。这一举措反映出商家对得物平台未来发展的重视，以及其对于自身业务增长的重要促进作用。

商家们逐渐认识到，面对用户和流量获取的挑战、新客户比例偏低以及复购率难以提高的困境，得物成为了新增量的来源。

得物的营销举措

得物计划利用新兴节日进行差异化市场推广，助力商家抓住销售高峰期。在过去两年中，众多商家，包括经销商、新兴品牌和知名品牌，均证实了得物模式的实效性。这一成果促使更多商家积极加入该平台，期望在激烈的市场竞争中独占鳌头。

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