2023年春节红包大战：快手率先分20亿，互联网APP争夺节日流量新策略

快手借周董红利布局红包

截至31日12月，快手与周杰伦的虚拟空间达成了排他性合作，迅速利用其广泛的用户群体，在周杰伦的推广海报上加入了“红包不断”的宣传语。然而，截至目前，快手尚未透露红包活动的具体规定，导致用户和媒体只能依据现有资料作出推测。尽管公众参与度尚未触及最高点，然而快手即将采取的措施依旧引发了众多关注。

快手目前正致力于市场战略的规划，然而，仅依靠这一宣传策略，其能否有效提升红包活动的热度尚不确定。用户对这类活动的期望值较高，若游戏规则未能及时公布，可能会降低公众的参与积极性。

今年红包大战冷清态势

价值研究所的研究指出，相较于往昔，今年春节期间的互联网红包市场竞争呈现了一定程度的缓和态势。过去，众多互联网巨头在红包活动中展开了激烈的角逐。然而，当前企业更注重成本管控与效率提升，参与红包活动的热情有所降低，与过去不惜血本投入的策略形成了鲜明对照。

该现象揭示了互联网行业发展的新动向。在经济环境及诸多因素的共同作用下，企业对市场营销的资金投入变得更为审慎。它们开始对每一笔支出进行细致考量。同时，这些企业正致力于在活动成本与收益之间找到最理想的平衡点。

春晚红包互动成功范例

春节期间，央视春晚的红包互动环节表现突出。2015年，微信获得了该活动的独家运营权。活动期间，从除夕至大年初八，参与人数总计超过800万，除夕当天的参与人数尤为众多。红包派发效果明显，除夕夜微信支付新增用户数超过2000万，这一增长显著缩小了与支付宝的差距。

此次成果使众多行业领军企业意识到春晚红包互动在吸引新用户方面的显著效果，随后，包括淘宝、快手在内的多家知名企业纷纷加入其中。2018年，淘宝接过了举办接力棒，活动持续了五天，参与者能够通过多种途径获得红包，红包派发数量达到了历史最高水平。

红包拉新效果显著案例

近期，众多知名企业借助春晚红包活动显著增加了月度活跃用户。以快手为例，其月活跃用户数在红包活动期间增长了近30%。百度、抖音等平台也观察到月活跃用户数的同步增长。这些企业通过红包活动成功吸引了新用户，从而迅速扩大了用户群体。

在那时，红包与流量交换被视为一种提升效率的方法。众多企业纷纷投入大量资金，旨在通过这种方式在春节期间这一流量高峰期增强自身的竞争力，以争夺更大的市场份额。

红包大战弊端逐渐显现

随着时间的发展，春节期间红包的负面效应逐渐浮现。尽管借助春节的热潮吸引新用户相对简单，但维持这些用户的活跃度却遇到不小的难题。参与过红包活动的用户对活动的兴趣逐渐减弱，同时新用户的留存状况也并不理想。

在经历了一段时间的红包竞赛后，用户对活动的兴趣和期待开始减弱。在参与红包的过程中，用户更加关注实际获得的收益。若平台无法持续推出吸引人的内容和优质服务，那么新增的用户可能难以转变为活跃的长期用户。

红包大战未来发展趋势

春节期间，尽管遭遇重重困难，互联网APP的红包战并未完全停止。疫情对过去三年春晚红包的主要赞助商在吸引和维系新用户方面造成了一定阻碍。以快手为例，其在疫情初期举办的活动效果受到了不利影响。与此同时，互联网巨头对流量需求的焦虑并未减轻，电商、社交等领域的需求依然强烈。

今年，快手已将红包功能融入直播、电商等多元化业务，摆脱了对资金投入的单一依赖。展望未来，各应用需推出更多创新和真诚的策略，以更积极地融入红包活动。届时，互联网巨头能否提出创新玩法，为春节红包注入新的生机？