10月21日第十三届金投赏微博营销专场落幕：李晨光谈品牌营销突破困境

在当前市场竞争激烈的大背景下，众多企业正密切关注品牌营销如何走出困境。微博KA营销策略总监李晨光就“品牌提升，效率增长”这一主题进行了深入探讨，为后疫情时期的市场品牌注入了新的希望和启示。

微博的平台优势

微博，作为一个日活跃用户数达2.29亿的社交网络，其活跃度数据凸显了其显著的行业影响力。该平台汇聚了信息获取、知识分享和观点交流等多种功能，成为企业开展社会化营销的理想平台。在此，品牌能够与各类用户群体进行广泛接触。庞大的用户基数为企业营销提供了坚实的用户基础，这一优势是其他小型平台难以匹敌的。此外，微博丰富的功能也满足了企业多样化的营销需求。

微博已成为社会大众日常生活的组成部分，众多用户每日投入大量时间进行信息浏览。这一现象为品牌在微博上的营销活动提供了更广阔的曝光平台，显著提升了与消费者互动的机会。

数据洞察分析助力营销

微博作为关键营销工具，侧重于对行为走向及核心传播途径进行“数据深度剖析”。通过精确的数据支撑，品牌在确立“推广计划”时能够更有针对性。比如，它能精确识别出最具引爆力的主题内容、最合适的明星及意见领袖，以及最符合品牌形象的元素。这充分展现了微博在营销领域的科学态度和严谨作风。

品牌若仅依赖过往经验来制定营销策略，常面临定位偏差等问题。然而，微博通过深入数据分析，能有效规避此类问题。历史案例表明，依托数据支持的营销决策通常能取得显著的营销成效。

KFC全链路闭环营销案例

KFC与微博合作开展营销活动。微博的智能营销系统表现出显著效果。双方联合知名流量明星和意见领袖，实现了新品全链条营销闭环。该系统精确把握消费者心理，引发情感共鸣。这一举措有效提升了KFC品牌的知名度，并带动了销量的上升。

各个环节紧密相扣。明星和关键意见领袖的挑选，话题的制定，以及与消费者的交流，均体现了周密的策划。这一过程为其他品牌树立了一个值得学习的成功榜样。

微博牧场计划的成功之处

微博经过对海量数据的深入分析，揭示出“航天”这一话题备受关注，阅读量累计超过25亿次，讨论量更是突破400万次。据此，微博牧场项目选择以#WOW的航天梦#为主题，切入这一热点。该话题不仅吸引了众多航天爱好者，更激发了广大公众的情感共鸣。

王俊凯作为代言人，携手各领域意见领袖共同创作，有效跨越了不同圈层，吸引了广泛公众目光。这一举措促使多圈层产生共鸣，并实现了从种草到拔草的一体化服务。微博牧场计划通过精准选择热门话题和合适的推广者，取得了显著的营销成效。

微博四大营销核心场景

微博的营销活动主要聚焦于新品推广、明星合作、热点事件营销以及口碑培育等四大关键环节。在这些环节中，微博向企业全面提供贯穿整个流程的服务。例如，在新品推广阶段，微博负责进行产品预热和话题制造。而在明星营销领域，微博助力明星与品牌实现深度合作，以吸引粉丝对品牌的关注。

微博在热点营销领域的独特生态，能够将热点事件转化为全社会广泛关注的持续讨论话题。通过种草养草策略，产品得以逐步渗透至消费者意识深处。这四大场景相互协调，共同催生了品牌在社交领域的全新动力。

微博的营销链路闭环形成

微博构建了一个完整的从无到有再到广泛的营销闭环。起初，借助明星效应、热点事件和意见领袖，品牌得以迅速提升知名度，实现从零到一的飞跃，核心卖点迅速被广大消费者所熟知。随后，微博与品牌的官方账号以及日常内容创作者合作，对产品进行官方解读和日常生活场景的推广。这一举措使品牌或产品的实用性深入人心，不断拓展其影响力，从而从单一走向多元。

资生堂通过微博构建了全面的营销架构，涵盖了所有角色，塑造了“堂姐”这一品牌形象，有效缩短了与消费者的距离。此举不仅吸引了4.5万新粉丝，还积累了宝贵的私域资源。

关于微博所采用的营销策略，您是否预测它们将主导未来的品牌推广潮流？期待您的点赞、转发及评论。