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本文拆解拼多多5个微信小程序，分析拼多多的成长和运营玩法，分享给大家！

拼多多从电子商务用户增长/运营的一开始就是行业的榜样。

以团组模式开始，微信生态引流流量。经过3年的发展，它在美国上市。现在它的市值已经超过800亿美元，踢了百度，冲了京东。

在产品和运营方面，保持着惊人的活力和创造力：砍价助力收现金刷朋友圈；果园开发游戏已成为行业标准；百亿补贴让淘宝、京东、苏宁都可以借鉴和复制。

对活动没有想法？在拼多多上，逐渐成为互联网产品和运营商的日常操作。

然而，拼多多仍然没有摆脱“五环外”的标签。2020年第一季度，拼多多用户数达到6.3亿，下沉市场保持稳定；“五环之内”也逐渐为了突围，为了进一步做大，提高GMV和客单价，与阿里和京东两座大山拼搏。

我不敢谈宏观操作。本文从拼多多5个微信小程序入手，拆解学习拼多多的成长和运营玩法，同时也看看拼多多不仅在五环外还有野心能力。

拆解过程比较详细，也有反思总结，欢迎做砖~

1. 拼多多 内部采购

严格来说，拼多多企业内购并不是一个独立的微信小程序，它只是拼多多企业用户的专属功能。

目前，拼多多app 和小程序中没有打开的应用程序入口。已验证的企业用户需要共享和邀请新用户。新用户可以通过企业邮箱进行认证，获得应用内购买权限。目前支持300+企业的企业用户认证。

认证成功的企业用户可享受内购价和解锁额度。

认证成功后，您可以在拼多多APP和小程序的百亿补贴页面查看活动，包括认证状态、津贴和权利、应用内购买价格、1元分组等信息。

百亿补贴本身就比较优惠，叠加在自购价和专属补贴之上，多重价格优势对用户更具吸引力。另外，身份认证造成权益稀缺感，存在一定的沉没成本，可以更好地留住用户，减少损失。

企业认证用户享受的购物津贴为全额优惠券。第一张满50元减6元的优惠券每周直接发放，当周有效。剩余的多梯度优惠券需要以人气值兑换。

人气的值可以理解为一种点。获取积分需要参与日常签到和邀请用户任务，形成裂变传播。并且，人气的值在一周最后一天23:59清零，下周需要重新累积，有利于保证稳定的邀请周期让用户形成行为习惯，也可以在一定程度上减少“薅羊毛”的行为。

除了获得人气的价值，还需要分享拉新，1元团也是裂变拉新的一种方式。

人气价值邀请任务重在邀请同事/朋友，即企业用户群；1元团购是亲友福利购买。认证用户先免费发起一个群，然后邀请3个用户购物；但是，组组被启动。以后会有一个免费的助力名额拼多多，那就多邀请2个亲戚来购物吧。邀亲享受亲友价，企业用户发起1元团购，1元送货。

企业用户、企业用户的同事/朋友、企业用户的亲属是紧密联系在一起的。都是比较高价值的“五环内”用户，这个增长思路和策略真的很棒。

玩应用内购买的内容和方式只有这么多。目前仍是运营投入较多的项目。

除了丰富的产品、优惠和玩法支持，还有微信客服，提供活动信息通知和每日问答，增加触达用户的途径。

客服使用企业微信。在wetool等第三方微信用户/社区运营工具目前被禁止的情况下，企业微信的运营管理功能将逐步探索、利用、丰富和优化。钉钉努力开拓的企业办公通讯工具市场，将被企业微信进一步蚕食。

2. 拼多多 应用内购买

刚说完拼多多内购，又出现了一个“拼多多内购”。两者的区别非常明显。拼多多应用内购买小程序是拼多多员工分享的不错的应用内购买，但很可能只是包装形式，而不是真正的拼多多员工。

在拼多多内购小程序中，需要登录并邀请好友获取内购券。购物时使用一定数量的应用内购买优惠券可以享受折扣。过程比较简单，类似于应用内购买用人气值兑换津贴。

拼多多内购小程序的乐趣在于尝试包装真实的拼多多员工、真实头像、真实姓名、真实部门、真实职位编号、真实分享路径、真实咨询员工.

虽然加引号确实很有必要，但还是给了用户更真实的体验。应用内购买也确实享有额外的折扣，这增强了用户的信任度，下单 的顾虑更少。

3. 拼多多 品牌黑卡

拼多多品牌黑卡小程序以品牌产品为基础，利用黑卡的概念进行打折和裂变。

首次进入小程序，引导签到领取黑卡金，点击签到领取；申领有效期仅为2小时，每天只能申领一次，强调时间有限，彰显价值。

此外，邀请好友签到领取黑卡金，裂变传播最高可获得20元。

黑卡金可以在下单兑换，但是每个产品可以使用的黑卡金是不同的。一般低价产品只能使用少量的黑卡金。

推荐的产品是目前一些知名品牌，目标用户比较明确。

黑卡最初来自银行和金融的概念。它最初是专为尊贵客户提供的无限信用卡。现在更多地应用于一些运营活动。受抖音和支付宝热捧的各种黑卡、骑士卡，无不以此理念塑造产品的高价值；增强信任和背书，让用户愿意付费。

四、多优加

多多与优加小程序略有不同。定位看似是种草社区，但过于直白粗鲁。内容介绍还是直接的产品描述。在主页上，“2683260 时尚人士想购买”。

可以看出，目标用户并不是下沉用户。目前，他们想要购买的每种产品的数量都在数百甚至数十个数量级，总体用户数量仍然很少。

此外，渡渡碧游小程序在裂变方面也与拼多多的风格大相径庭。它仅支持将产品添加到列表并直接购买。唯一涉及共享和传播的功能是产品的选择。

用户可以将列表中的物品分享给好友进行投票，也可以让其他用户选择自己更喜欢的物品。敬请期待，未来应该会有新的调整。

5. 林恩粉丝福利

琳粉福利也是一款主打折扣的小程序，主打“员工筛选、价格监控、15天内最低价、100%正品”，用户点赞“薅羊毛”。

这个小程序直接提到了精选的羊毛产品和羊毛券。邀请用户可获得不同等级的羊毛券，可根据羊毛价格使用，多重优惠。

林恩以多种方式运作。除了邀请好友领取羊毛券外，还积极引导用户加微信、加入社区；还有社区专属的抽奖活动，也是裂变传播。

其中，价格曲线的小功能还可以让用户看到商品价格的变化曲线，突出当前的低价，套路十足。

6.总结

以上是被拆解的5个拼多多小程序。虽然目前有些产品和运营投入较少，效果不一定惊艳，但还是有很多值得思考和借鉴的地方。

1.垂直产品设计，精细化用户操作

五个拆解后的拼多多小程序，针对不同的用户群体设计运营：企业白领用户、高价值品牌用户、内容偏好用户，而这些用户正是下沉市场霸主拼多多缺少用户组。

通过针对性的产品设计、产品选择、活动运营，可以相对独立地推动新的转化；最终引流到拼多多，逐步丰富用户层次，提升用户价值。这也说明了题目，第五环不是拼多多的禁地。

2. 创造特定概念以增强用户信任

拼多多的产品和运营，用户心理的分析和应用一直都很优秀。

企业身份认证、员工内购筛选、推荐选品官、时尚达人。通过人物画像的塑造，增强了活动的真实性，增强了用户对活动和产品的信任，降低了决策门槛。

黑卡金、毛线券、内购券也充满了创意，戳中了用户的心理，有一定的稀缺感。而且拼多多最常见的操作是在要求用户分享邀请、一些前置奖励和额外的官方助力的时候，利用目标逼近心理和沉没成本让用户持续分享，不容易给向上。

3、产品工艺力求简洁，细节设计不断优化

小程序中的邀请裂变流程简单明了，有别于拼多多APP中复杂的留存活动。由于小程序的用户粘性较低，新裂变也非常注重每个环节的转化和流失，更简化的流程可以实现“不让用户思考，直接行动”。

此外，价格曲线、咨询人员等产品细节的设计可以放大活动的效果。

在信息公开、高速交换的互联网时代，依靠前所未有的创造力，才能实现用户的增长。不同竞品的差距更多体现在工艺的设计和细节的优化上。

乘法效应可以放大每个细节的积极影响，反之亦然，可以使糟糕的细节毁掉一个产品或活动。

4、Fission拉动新的自传播、多用户操作触点

拼多多产品中的裂变共享总是无处不在。这一特点在小程序中也有所体现，在用户行为路径中合理分配多个分享点，形成用户自我传播和增长。

10点投资的裂变拉动活动，还不如2点投资的5个分享任务。自然共享通常更有效。

此外，拼多多的很多小程序都会主动引导用户添加客服号和加入社区，最后还会在小程序中提供直接的客服入口，确保用户触达及时。

当小程序处于非活动状态时，可以在社区中访问；社区消息被屏蔽，使用个人账号打招呼；多点触控操作可以减少用户流失，最大化用户价值。

好了，以上就是拼多多5个小程序的拆解和思考。这些小程序只是拼多多小程序矩阵的一部分，更多玩法和想法欢迎交流。

本文由@wu 原创发表，大家都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。

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