始祖鸟滑雪服为何成为中年人的最爱？小红书热捧与排队抢购现象解析

经典过往

始祖鸟品牌在国际上长期受到中年富裕人群的喜爱。这部分消费者对搜集该品牌难以获取的款式情有独钟，这其中包括已经停产的特定配色。尽管该品牌吸引了众多国内外知名人士的关注，但之前名人的宣传并未对其销量产生显著影响。在国内官方旗舰店，普通款冲锋衣的价格大约在5000元左右，而经典的硬壳Alpha系列在双十一期间的价格更是高达8200元。

社媒引爆

2021年5月20日，用户jcallred在TikTok平台上发布了一则15秒的视频。在这段视频中，他对始祖鸟Alpha AR袖子进行了水龙头下的测试。该袖子由GORE-TEX高科技面料制成，其卓越的防水性能迅速吸引了网友们的注意。视频一经发布，便迅速引发了模仿的风潮。众多网民身着夹克模仿“淋浴”动作，始祖鸟品牌标志在TikTok上吸引了超过2亿次点击。“鸟里鸟气”的着装风格逐渐流行，特别是年轻女性，对“lulu，拉夫，始祖鸟”这一搭配表现出浓厚兴趣。

品质致胜

众多消费者对始祖鸟的产品质量情有独钟。一位年轻职员在购买后评价，该品牌的服饰完全符合日常穿着需求。这些服装设计轻便，做工精细，并运用了前沿的面料技术。消费者未受营销策略的影响，纯粹基于实用性考虑，便愿意支付较高的价格。他们普遍认为，一件衣服就足够，即便价格更高，也觉得物有所值。

安踏助力

近两年，始祖鸟在中国市场的销量显著上升。令人惊讶的是，该品牌归属于安踏集团。安踏集团经过精心培育，塑造了“运奢”这一独特品牌理念，并成功推出了“重奢”与“轻奢”两大奢侈品细分市场。在十一黄金周期间，始祖鸟于北京王府井设立了其在亚洲的首家线下体验店，该店周围环绕着众多高端奢侈品店铺。

策略争议

虎嗅新闻报道指出，安踏集团一位高层在8月某活动上，以轻松的语气暗示始祖鸟将模仿奢侈品市场策略。这一言论迅速引发了公众热议。众多网友对此提出疑问，认为始祖鸟从北面、加拿大鹅到自身，实际上只是运用了高明的营销手段。对于始祖鸟的高端定位及其营销策略的持续性，公众普遍表示担忧。

亲民之策

针对品牌知名度和随之而来的争议，有观点建议，始祖鸟或许应推出更贴近大众消费水平的商品系列。通过下调产品价格，让更多消费者得以亲身体验产品，进而对产品质量有更深入的认识，以此拓宽市场份额。此策略或许能在保持品牌形象的同时，助力销售业绩实现新的增长。

始祖鸟，作为众多知名户外品牌中的一员，其产品销量在短视频平台的助力下，呈现出显著上升的趋势。这一现象已受到业界的广泛关注。针对此现象，您有何高见？欢迎在评论区分享您的观点。此外，别忘了点赞并转发本篇文章。